提升销售业绩的销售管理培训秘诀解析

销售管理培训：提升寿险行业销售管理者的核心能力

在当前瞬息万变的市场环境中，寿险行业面临着前所未有的挑战。销售管理者不仅需要应对人力资源的减少、产能的下降，还需解决增员停滞的问题。如何在这一背景下实现高质量发展，成为了行业内每个公司的共同课题。销售管理者作为战略执行的第一线，提升其管理能力显得尤为重要。

李轩：《3.0时代下保险销售管理者的五项技能修炼》

在快速变化的寿险行业中，销售管理者的能力直接关系到公司战略的成功实施。本课程针对这一背景，精心设计了五项关键技能的提升方案，旨在帮助销售管理者理清工作脉络，建立高效的团队管理机制。课程内容结合一线调研成果，逻辑清晰、实用性强，适

李轩 培训咨询

课程背景

寿险行业经过二十余年的发展，销售管理者的管理经验仍有待提高。为此，本次销售管理培训课程旨在帮助销售管理者掌握并提升五项核心技能，以确保战略的有效执行。通过对这些技能的系统化培训，销售管理者能够更好地应对行业挑战，推动团队的高效运作，进而实现公司的可持续发展。

课程收益

参加本次培训课程的学员将收获以下几方面的收益：

• 明确五项修炼：清晰认知作为保险销售管理者所需掌握的核心能力。
• 理清工作脉络：能够系统化地理解销售管理的整体流程和关键环节。
• 树立标准化工作模型：形成可复制的工作标准，提升团队的整体执行力。
• 建立良性运作机制：通过课程所提供的工具和方法，快速搭建团队管理的日常机制。

课程特色

本次培训课程的设计特色如下：

• 依据一线调研成果，总结销售管理者常面临的五个管理方面，确保课程内容的针对性和实用性。
• 课程内容逻辑严谨，所有素材均来自于行业内的成功经验，具有较强的可操作性和可复制性。
• 培训过程中包含大量启发式讨论，学员参与度高，能够共同探讨并解决实际问题。
• 提供丰富的实用工具，使学员能够在培训后迅速应用于实际工作中。

课程大纲

一、3.0时代的保险销售管理者

在后疫情时代，保险营销的发展道路充满挑战。课程将引导学员探讨如何提升销售管理的管理能力，确保在复杂环境中保持高效运作。

二、文化篇：团队文化的建设

团队文化在经营中起着至关重要的作用。通过这一模块，学员将学习到：

• 文化渗透的关键因素。
• 优秀团队文化的标准。
• 如何建立和维护团队文化。
• 保持阳光心态的方法与技巧。

学员还将现场共创自己的团队文化，以增强团队凝聚力。

三、增员篇：高质量增员体系

增员是提升销售团队效能的关键。在这一模块，学员将深入探讨增员的困难与挑战，并学习：

• 高质量增员体系的构建。
• 有效的增员渠道与活动。
• 电话邀约与接触性面谈的技巧。
• 如何进行增员活动的模拟操作。

通过情景模拟，学员能够掌握实际操作的技巧，提升增员效果。

四、辅导篇：新人成长全链条剖析

新人的成长是团队发展的基础。在这一模块，学员将学习：

• 新人成长的全链条分析。
• 目标设定的重要性。
• 有效的技能辅导与陪访技巧。

通过对辅导中的常见问题进行总结，帮助学员提升辅导能力。

五、团队管理篇：高效管理的本质

管理的本质在于为团队创造绩效。在这一模块，学员将学习：

• 目标管理的有效策略。
• 高效会议的经营技巧。
• 活动量与时间管理的重要性。

通过小组互动，学员可以分享目前的管理实践，互相学习，提升管理能力。

六、可持续性发展

团队的发展需要长远的规划。在这一模块，学员将共同探讨如何制定五年内的成长规划，包括：

• 核心人才的挖掘与培养。
• 健康、可持续发展的团队模型。

通过IDP表等工具，帮助学员建立完整的人才培养体系。

七、寿险行业销管者领导力打造

优秀的销售管理者需要具备强大的领导力。在这一模块，学员将学习领导力的七个口诀，帮助他们在实际工作中灵活运用：

• 我来：主动承担责任。
• 我不知道：勇于承认不足，寻求帮助。
• 你觉得呢：鼓励团队成员表达意见。
• 我讲个故事：通过故事传递经验与教训。
• 我教你：积极传授技能与经验。
• 失败了？恭喜你：将失败视为学习机会。
• 我要改变什么：持续自我反思与改进。

这些口诀将帮助学员更好地激励团队，提高团队的整体战斗力。

总结

销售管理培训课程不仅是提升销售管理者能力的必要途径，更是推动寿险行业高质量发展的重要保证。通过系统的培训，销售管理者将能够掌握关键技能，建立起高效的工作模型，从而在竞争激烈的市场中占据优势。只有不断提升自身能力，才能确保在未来的市场中立于不败之地。

在课程结束后，学员将不仅仅是技能的掌握者，更是团队文化的传承者、增员体系的构建者和领导力的践行者。通过相互学习与合作，销售管理者们将共同推动团队的可持续发展，实现更高水平的业绩。