在当今竞争激烈的保险市场中，营销员的能力直接影响着业务的成功与否。随着寿险行业的变化，尤其是在中产以上客户规模不断壮大的背景下，保险营销员必须掌握更多的工具和技能，以便更有效地满足客户的需求。在这样的背景下，法商学习应运而生，成为提升营销员能力的重要途径。
李轩
培训咨询
寿险行业的发展已经到达了一个分水岭，面对人力和人均产能的显著下滑，许多保险公司开始重新审视其营销策略。尽管市场环境不佳，但绩优市场中的MDRT成员和其他高产能伙伴的数量却在不断增长。这一现象表明，保险营销员在面对客户时，所需的能力和市场环境之间存在着不成比例的关系。为了解决这一问题，各家公司纷纷将提升营销员能力作为重要议题。
法商，即法律与商业的结合，主要是指在商业活动中运用法律知识来分析和解决问题的能力。在保险营销中，法商不仅是工具，更是与客户沟通的桥梁。通过法商，营销员可以更深入地了解客户的需求，特别是在中高净值客户的营销中，法商的应用显得尤为重要。
法商学习不仅能帮助营销员探寻客户的真实需求，还能够在面谈中引导客户思考，促成交易。这样的能力在传统的保险销售中是难以实现的。因此，法商的学习成为了保险营销员提升自我、适应市场变化的重要手段。
通过法商学习，学员将获得以下几方面的收益：
与以往的法商课程不同，本课程采用翻转课堂的教学模式，让学员在课堂中积极思考法商的作用，并提供实用的学习工具。课程的设置围绕婚姻和企业两类最常见的问题，进行深入剖析，帮助学员有效掌握法商的应用。
课程还特别强调实战训练，以干货为主，避免冗长的理论讲解。学员将通过精彩的案例选取，学习如何将法商运用到实际的工作中去，确保学到的知识能够立即应用。
在法商学习的过程中，学员首先需要具备足够的耐心和坚持的决心。学习法商并不是一蹴而就的过程，而是需要不断地探索和实践。课程中将引入“舍得”思维，强调在学习过程中要有取舍，才能让学习变得更加有效。
此外，学员将学习如何运用两个工具来快速掌握法商，成为“斜杠”青年，既能在保险领域深耕，又能在其他领域开拓。这样的能力不仅丰富了学员的职业生涯，也为他们未来的发展奠定了基础。
在法商学习的实战篇中，婚姻经营风险是一个重要的主题。婚姻不仅涉及情感，更涉及经济和法律层面的问题。通过深入分析婚前规划、离婚风险、婚后债务风险等方面，学员将能够更加全面地理解客户在婚姻中的风险。
例如，婚前规划中，保险的作用不可忽视。学员将学习如何帮助客户在婚前做好财务规划，避免未来可能出现的离婚风险。同时，婚后债务风险也需要注意，选择投保人时应慎重，保单设计要考虑到未来的变化，以确保在婚姻中能够应对各种突发情况。
课程还将通过多个案例解析，让学员在实际操作中更好地理解法商的应用。通过案例分析，学员不仅能掌握理论，更能学会如何在实际工作中灵活运用。
企业经营风险是另一个重要的法商学习领域。了解公司的性质与企业债务风险，是营销员与企业客户沟通的基础。通过构建债务防火墙，营销员能够为客户提供有效的风险管理方案。
在课程中，学员将学习如何巧妙化解企业债务风险，例如运用“反介入权”来保护企业的合法权益。同时，企业风险案例解析将帮助学员更直观地理解企业在经营中可能面临的各种风险，进而提供切实可行的解决方案。
最后，法商学习的一个重要方面是如何精准判定客户的需求，并通过法律知识来唤起客户的关注。营销员应在与客户的沟通中，运用法律知识引导客户思考，从而激发他们的需求。
课程将提供丰富的案例与话术，帮助学员在实际工作中灵活运用法商，提升客户的满意度与成交率。通过这种方式，营销员不仅能增强自身的专业能力，还能为客户提供更为全面和专业的服务。
法商学习不仅是保险营销员提升自身能力的重要途径，更是应对市场变化、满足客户需求的有效工具。在未来的保险行业中，营销员需要不断提升自己的法商能力，以适应日益复杂的市场环境。通过本课程的学习，学员将掌握实用的技巧与案例，能够在实际工作中游刃有余地运用法商，为客户提供优质的服务，实现自身的职业发展与成长。
