在当今的寿险行业中，营销员的个人发展面临着前所未有的挑战。近年来，行业人力资源和人均产能均出现显著下滑，这对每一个保险从业者来说都是一个警示。而与此同时，绩优市场却展现出了强劲的增长势头，MDRT（百万圆桌会议）成员的数量和产能均实现了大幅提升。这一现象不仅揭示了市场环境的复杂性，也反映出优秀营销员在面对中高净值客户时所需的能力与技巧。法商学习，即通过法律与商业的结合，成为营销员提升自身能力的重要工具。
李轩
培训咨询
法商学习的提出，源于当前寿险行业的亟待转型。随着我国经济的迅速发展，中产以上客户的规模持续扩大，保险营销员在服务这些客户时，面临着更高的要求和更复杂的需求。传统的保险销售模式已难以满足现代客户的期望，而法商则为营销员提供了一个全新的视角与方法。
法商不仅是一种理论，更是一种实践工具。它帮助保险营销员在与客户沟通时，能够更深入地探寻客户的真实需求，从而提供更加个性化的服务。通过法商的学习，营销员能够更好地理解法律在保险中的作用，运用法律知识来增强客户的信任感，进而促进成交。
参与法商学习的营销员，将能够收获以下几点重要的技能与知识：
与以往的法商课程相比，本次培训将采取更加互动的教学方式，鼓励学员积极思考法商的作用。课程内容紧密围绕客户常见问题进行深入剖析，确保每位学员都能够在实践中掌握法商知识。
课程设计以“翻转课堂”的形式进行，强调实践与理论的结合，使学员在讨论和案例分析中理解法商的深层次应用。这种教学方式不仅提高了学习的趣味性，也增强了学员的参与感，有助于其更好地内化知识。
在为期12小时的法商学习课程中，将涵盖以下几个核心模块：
法商学习不仅是理论的传授，更是实践中的应用。通过课程中提供的案例分析，学员可以在实际工作中灵活运用法商的理念，提升自身的业绩。无论是在婚姻风险的处理上，还是在企业经营风险的规避上，法商都能为营销员提供有效的指导。
例如，在处理婚姻风险时，营销员可以通过婚前规划，帮助客户识别可能的财务风险，并提供相应的保险解决方案。这不仅提升了客户的信任感，也为营销员带来了更多的商机。
在企业经营风险方面，营销员可以通过了解客户公司的性质，帮助其构建起有效的债务防火墙，降低企业运营中的财务风险。在这一过程中，法律知识的运用显得尤为重要，它为营销员提供了更为专业的服务能力，进而提升客户的满意度。
法商学习为保险营销员提供了一种全新的思维方式和工具，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过课程的学习，营销员不仅能够提高自身的专业能力，也能够更好地服务于客户，实现双赢的局面。
在未来的发展道路上，法商学习将成为保险营销员提升自身能力的重要契机。通过不断学习和实践，营销员将能够在复杂的市场环境中找到适合自己的发展路径，创造出更大的价值。
