在后疫情时代，全球经济正在经历前所未有的变革，企业面临着新的挑战和机遇。如何适应新经济带来的营销模式的转变，打破销售认知的天花板，成为销售领域的人性识别高手，培养人才并留住中坚力量，已成为亟待解决的问题。本文将深入探讨“决策倾向性管理”的重要性，以及如何通过系统的培训课程和方法，提升大客户销售业绩，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
刘畅
人性洞察之销售力提升实战导师
培训咨询
后疫情时代，市场环境的变化要求企业在营销策略上进行深刻的反思和调整。在这个过程中，传统的销售模式逐渐被“赋能型销售”所取代，不再是单纯的产品推销，而是通过分析客户的需求和利益，提供更有针对性的解决方案。
决策倾向性管理涉及多个方面，包括需求管理、关系管理、决策因素管理和资源拓展有效性管理等。通过对这些要素的系统分析和管理，企业能够建立起对关键客户的整体管理思路，有效提升销售业绩。
需求管理不仅仅是了解客户的基本需求，更重要的是深入挖掘客户的潜在需求。这需要销售人员具备敏锐的洞察力，能够像客户一样思考，从而分析出客户真正关注的利益点。
在销售过程中，关系的建立与维护至关重要。通过对客户关系的测量与管理，可以有效提升客户的决策倾向性。使用工具如麦肯锡的信任公式，销售人员可以更好地理解客户的信任需求，从而有效推动成交。
客户的决策过程往往受到多种因素的影响，包括个人价值、社会认同等。通过识别和分析这些决策因素，企业能够制定出更有效的销售策略。
在竞争激烈的市场环境中，如何有效利用现有资源，并拓展新的资源渠道，是企业成功的关键。通过科学的管理方法，企业可以更加高效地配置资源，提升销售业绩。
参与“决策倾向性管理”培训课程后，学员将获得以下几方面的收益：
本课程的设计充分考虑到学员的实际需求，强调干货与实战相结合。课程内容逻辑清晰，案例精彩，帮助学员在真实场景中应用所学知识。
课程首先引入价值营销的新理念，通过对中国经济的分析，帮助学员理解新旧商业时代的区别，掌握未来经济的发展趋势。
深入探讨中国式大客户销售模式的转变，分析组织利益、客户利益与销售个人利益的三重制衡，帮助学员适应新经济模式带来的变化。
课程中将介绍如何提升个人在双边关系中的影响力，促进客户成交的情境练习，帮助学员掌握稳定销售的三重匹配。
在培训过程中，学员将通过角色演练与实战练习，将所学的理论知识应用于实际销售场景中，提升决策倾向性管理的能力。
了解影响客户成交的必要条件，以及如何引导客户进入高接受度的决策领域，将是课程的重要内容之一。
通过分析关键客户的意愿，制定出有效的提升客户决策倾向性的策略，帮助销售人员在实际工作中取得更好成绩。
营造良好的决策氛围，帮助关键客户形成强大的“认同点”，从而提升客户的交易意愿。
决策倾向性管理是后疫情时代企业成功销售的关键。通过系统化的培训课程，企业能够提升销售团队的整体能力，帮助销售人员更有效地与客户沟通，增强客户的决策倾向性。
未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断优化销售策略，以适应新的挑战。在这一过程中，决策倾向性管理将发挥越来越重要的作用，帮助企业在竞争中立于不败之地。
综上所述，后疫情时代的销售新机遇在于对人性和决策倾向的深刻理解。通过有效的培训与管理，企业不仅可以提升销售业绩，也能够为客户创造更大的价值，实现双赢。
