提升管理技能培训，助力职场发展与个人成长

管理技能培训：存贷业务创新与风险管理的综合策略

在快速变化的金融市场环境中，商业银行面临着前所未有的挑战和机遇。随着2023年的临近，各大商业银行纷纷开展“开门红”工作，提前部署存贷款领域的重点任务。为了帮助商业银行的管理人员更好地应对这一挑战，我们推出了一系列管理技能培训课程，专注于存贷业务的创新与风险管理。本文将从课程背景、目标、内容及其重要性等方面深入探讨管理技能培训的意义。

王子墨：管理技能培训-管理者的价值性管理课程 管理能力提升与财务管理思维提升

随着2023年的结束，各大银行面临着新的挑战和机遇。本课程为银行业人士提供深入了解当前资本金融市场变化及其对存贷业务的影响的机会。通过学习产品创新、客户分析、风险管理等内容，全面提升在复杂经济环境中开展业务的能力。无论是支行长还

王子墨 培训咨询

课程背景

2023年即将结束，各家商业银行进入了年度工作的最后冲刺阶段。在这一时期，多家地方中小银行相继召开了2024年“开门红”工作或培训会议，提前部署下阶段的工作任务，重点聚焦于存贷款领域。相比以往，今年各大银行在“开门红”的准备工作上显得尤为积极，不少银行自10月便开始筹备，部分中小银行也在积极上线基金销售系统，力求在明年实现业务的突破。

在这样的背景下，商业银行需要重新审视自身的存贷业务，思考在新的经济和市场环境中如何进行创新与转型。金融市场的波动、政策的变化、客户需求的多样化，都对商业银行的存贷业务提出了新的要求。为了应对这些挑战，我们的培训课程将围绕存贷业务的创新管理展开，帮助学员掌握应对新环境的策略与技能。

课程目标

本课程旨在帮助商业银行的支行长、对公业务经理、信贷、理财、授信、风控等人员深入了解当前金融市场的变化及其对存贷业务的影响。通过培训，学员将能够掌握以下内容：

• 商业银行金融市场背景的变化及其影响
• 新的经济环境下存贷业务的变化与影响
• 存贷业务产品创新的新思路和方法
• 存贷业务转型升级的方向与策略

课程内容概述

本课程分为三个主要模块：金融篇、资源篇和风险篇。每个模块都将通过讲师讲授、案例研讨和小组讨论等多种形式进行互动式学习，以确保学员能够全面参与并深入理解课程内容。

第一讲：存贷业务创新管理——金融篇

在金融篇中，我们将深入探讨商业银行的业务与金融市场之间的关系。学员将学习以下内容：

• 资本金融市场新环境概述：分析当今金融市场的变化，掌握新环境下的商业银行机会与挑战。
• 商业银行金融职能与风险：了解商业银行的基本职能及其面临的各种风险。
• 金融产品设计与存贷业务：掌握如何设计符合市场需求的金融产品，推动存贷业务的创新发展。

此外，我们还将讨论新经济环境下的存贷业务思维，探讨数字货币及新商业模式对存贷业务的影响。

第二讲：存贷业务创新管理——资源篇

资源篇将重点关注如何从战略和数字维度综合评估客户。学员将学习如何：

• 从多维度看客户：结合企业内外部因素，全面了解客户的需求与潜力。
• 评估客户的财务状况：通过分析财务报表，掌握客户的业绩、质量、风险等信息。
• 识别和寻找价值客户：运用不同业务模式识别长久客户、资金客户、投资客户等，提升客户的粘性与价值。

这一部分的学习将帮助学员掌握如何深度了解客户，并根据客户的特性进行精准的产品匹配。

第三讲：存贷业务创新管理——风险篇

在风险篇中，课程将强调行业监管与法律背景下的风险识别与管理。学员将学习：

• 了解行业监管政策：掌握金融行业及客户市场的监管风险内容，提升风险管理能力。
• 识别法律风险：分析信贷客户的企业征信风险、经营主体法人人格性风险等。
• 避开行业政策风险：了解国内外行业发展对业务的影响，识别地缘政治带来的经营风险。

这一部分的学习将使学员具备更强的风险识别与规避能力，从而确保商业银行在复杂的市场环境中稳健运营。

学习价值与成果

通过本次管理技能培训，参与者将获得极大的学习价值，不仅能够了解存贷业务的创新思路，还能掌握多维度分析客户的技巧。培训后，学员将能更有效地为客户提供定制化的金融服务，实现商业银行的业绩提升。

培训课程结束后，学员将能够在实际工作中灵活运用所学知识，更好地适应金融市场的变化。通过创新的存贷业务管理，商业银行能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，抓住潜在机会，实现可持续发展。

总结

在当前竞争日益激烈的金融环境中，商业银行必须不断进行创新与转型，以适应市场的变化和客户的需求。通过管理技能培训，商业银行的管理人员将能够更好地理解存贷业务的创新管理和风险控制，从而提升整体业务水平，确保在未来的市场中保持竞争优势。

我们诚邀各位金融行业的同仁积极参与本次培训课程，共同探讨存贷业务的未来发展方向，携手应对市场挑战，实现业务的持续增长与创新。