在当今这个大竞争时代，企业面临着日益严峻的挑战。过去的成功经验逐渐失效，许多企业不得不面对产品同质化、竞争白热化、利润微薄、经营盲目等问题。为了帮助企业经营者和管理者提升竞争意识与认知，开发了市场竞争分析的培训课程。本文将结合该课程的核心内容，对市场竞争分析进行深入探讨，帮助企业在数字化转型的浪潮中找到新的竞争策略与机会。
周黎明
培训咨询
市场竞争分析的第一步是对市场环境进行全面分析。这包括外部环境和内部环境的双重分析。外部环境分析主要关注机会与威胁、行业竞争和竞争对手的状况，而内部环境分析则聚焦于企业自身的资源、能力和核心竞争力。
在进行内部环境分析时，企业需要关注自身的资源、能力和核心竞争力。这一分析不仅包括对财务、运营和人力资源的评估，还需考虑企业文化和管理流程的有效性。
SWOT分析法是连接公司内外部环境的桥梁，能够帮助企业识别自身的优势(S)、劣势(W)、机会(O)和威胁(T)，为战略制定提供依据。例如，科创板第一家3D打印上市公司西安铂力特的SWOT分析，可以揭示其在技术创新和市场需求中的优势与面临的竞争威胁。
在全面分析市场竞争环境后，企业需要制定相应的竞争策略。竞争策略主要包括战略定位和产品市场定位两个方面。
企业的战略定位是其总体发展思路的体现。通过制定清晰的愿景目标和阶段实施路径，企业可以明确未来的发展方向。例如，华为、小米、阿里巴巴和腾讯等企业在战略定位上都有明确的愿景与使命，帮助它们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
产品市场定位通过STP（细分、目标、定位）营销模型，帮助企业找到精准客户。企业需要明确目标市场，确定目标客户，并从市场定位到产品定位与客户价值定位。例如，简一大理石瓷砖通过创新产品开创了新品类，实现了品牌驱动和销售增长，从而成为品类的代表。
选择合适的竞争策略与商业模式是企业成功的关键。企业需要理解竞争策略的类型及其与商业模式的关系，以确保在市场中拥有竞争优势。
商业模式可以通过4S模型进行定义，涵盖了企业盈利的底层逻辑。例如，DWD模型（需求、价值、差异）能够帮助企业理解客户需求与价值创造的关系。通过商业模式画布9宫格与魏朱模型，企业可以清晰地描绘出其商业模式的各个要素。
在市场竞争中，企业需要选择合适的市场竞争策略。诸如产品策略、价格策略和推广策略等，都对企业的市场表现影响深远。通过分析深圳CX公司在成立5年来保持每年100%增长的竞争逻辑，可以为其他企业提供借鉴。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要灵活运用各种策略以实现增长。产品组合策略可以通过梳理自身的产品线组合，明确不同产品的市场定位与价值。例如，新希望六和集团通过从饲料端转型升级到农牧食品端，实现了成功的转型。
产品定价策略是影响销售的重要因素。企业需要通过价值包装实现品牌溢价，确保产品在市场中具有竞争力。例如，LM科技公司在产品FABE（功能、优势、利益、体验）方面的案例，展示了如何通过多维呈现展现产品价值。
在市场下行期间，企业需要通过调整策略来应对市场变化。构建市场洞察的组织能力，能够帮助企业及时抓住市场机会，实现持续增长。
通过商业模式画布，企业可以清晰地描绘出其商业模式的各个要素，从而为战略决策提供依据。例如，某高科技公司在商业决策过程中的案例讨论，展示了如何利用市场竞争策略实现商业目标。
市场竞争分析是企业在当今竞争激烈环境中生存与发展的重要工具。通过对外部环境和内部环境的全面分析，企业可以制定合理的竞争策略与商业模式，抓住市场机遇，实现可持续发展。结合实战经验和成功案例的学习，企业管理者能够提升自身的管理领导力，推动企业的核心竞争力提升。这不仅是应对当前市场竞争的需要，更是实现长期发展的必然选择。
