随着全球化进程的加快和科技的迅猛发展，现代企业面临着前所未有的竞争压力。产品同质化、竞争白热化、利润纸片化等一系列问题让许多企业陷入了困境。为了在这个充满挑战的市场环境中生存和发展，企业必须对自身的竞争体系进行升级。本文将围绕“竞争体系升级”这一主题，结合一系列关键的培训课程内容，深入探讨如何在数字化大变局时代提升企业的核心竞争力。
周黎明
培训咨询
为了有效应对市场竞争，企业首先需要进行全面的市场竞争环境分析。这一分析可分为外部环境和内部环境两大部分。
外部环境分析主要包括宏观环境和行业环境的研究。宏观环境分析通常采用PESTC方法，即政治、经济、社会、技术和文化等因素的分析。而行业环境分析则可以使用波特五力模型和3F模型来评估行业内的竞争程度和潜在威胁。
内部环境分析则侧重于企业自身的资源、能力和核心竞争力。这一分析通常包括职能管理分析，如组织结构、人力资源、企业文化、风险控制、财务状况及信息化程度等。通过对内部环境的分析，企业能够识别自身的优势和劣势，为后续的竞争策略制定提供依据。
SWOT分析法是连接公司内外部环境的桥梁，通过识别企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），企业可以获得更全面的竞争视角。举例来说，科创板首家3D打印上市公司西安铂力特的SWOT分析，以及北京东方雨虹在2008至2019年间业绩增长近25倍的案例，都为企业如何进行有效的内部和外部环境分析提供了宝贵的参考。
在完成市场竞争环境分析后，企业需要制定相应的竞争策略。竞争策略的制定可以从战略定位和产品市场定位两个方面入手。
竞争战略定位是企业总体发展思路的体现。通过战略定位的三部曲，企业可以明确自身在市场中的定位，制定合理的业务发展模式与组合体系。以GE矩阵法为工具，企业能够清晰地识别出潜在的业务组合和发展方向。
在产品市场定位方面，企业需要通过STP营销模型（市场细分Segmentation、目标市场选择Targeting、市场定位Positioning）找到精准客户。通过对市场的细分，企业能够识别出最有潜力的目标市场并制定相应的产品定位策略。
例如，简一大理石瓷砖通过产品创新开创了新产品类，并实现了品牌驱动的快速增长；而红豆居家在内衣领域的极致创新使其在传统行业中逆势增长，都是成功市场定位的典范。
在明确了竞争战略定位和产品市场定位后，企业需要选择合适的竞争策略和商业模式。商业模式的设计是企业盈利的核心逻辑，企业可以通过4S模型和DWD模型来理解商业模式的构成。
通过案例分析，企业可以借鉴其他成功企业的商业模式。例如，深圳CX通过持续的创新和灵活的市场策略，在短短五年内实现了每年100%的增长；而苹果在发布iPhone之前，通过聚焦化竞争策略成功拯救了公司，都为企业的商业模式设计提供了宝贵的经验。
在进行商业模式设计的同时，企业还需要考虑产品、价格和推广策略的最佳选择。产品组合策略、产品定价策略和市场传播策略是实现企业增长的关键。
企业需要梳理自己的产品线组合，通过分析市场需求和客户反馈，优化产品组合，使其更具竞争力。新产品开发的过程应当充分考虑客户的声音（VOC），确保所开发的产品能够真正满足市场需求。
定价策略同样至关重要。企业应通过价值包装实现品牌溢价，利用定价模型来确定产品的最佳价格。例如，LM科技公司通过FABE（Features, Advantages, Benefits, Evidence）模型有效展示产品价值，而小米则通过组合产品线和打造产品生态圈实现了价格竞争优势。
在推广策略方面，企业必须灵活运用多种市场推广工具和方法。互联网时代的品牌推广需要线上线下相结合，Z公司通过这种方式实现了客户自动流量的获取，为企业的品牌传播提供了有效的参考。
在市场竞争日益激烈的背景下，企业必须具备敏锐的市场洞察能力，以便快速调整策略应对市场变化。构建有效的市场洞察组织能力，将帮助企业及时识别市场机会和威胁，为商业决策提供依据。
通过营销组织架构的优化和产品经理能力素质的提升，企业能够实现更高效的市场决策。例如，在市场下行期间，某高科技公司通过调整策略实现了逆势增长，充分体现了市场洞察能力的重要性。
在竞争日益激烈的市场环境中，企业要想实现可持续发展，就必须对竞争体系进行全面的升级。通过系统的市场竞争环境分析、合理的竞争策略选择、有效的商业模式设计以及灵活的市场推广策略，企业能够提升自身的核心竞争力，迎接未来的挑战。参加相关培训课程，将为企业经营者和管理者提供宝贵的思路和工具，帮助他们在复杂的市场中立于不败之地。
