随着数字化时代的到来和全球经济环境的变化，企业面临着前所未有的竞争压力。在这个大竞争时代，传统的成功经验逐渐失效，许多企业的增长停滞，面临着产品同质化、竞争白热化、利润纸片化等重重困境。因此，如何进行竞争体系升级，成为了企业管理者和经营者必须面对的挑战。本文将结合相关的培训课程内容，深入探讨如何通过系统的市场竞争分析与策略规划，推动企业核心竞争力的提升。
周黎明
培训咨询
在进行竞争体系升级之前，企业首先需要了解当前的市场竞争环境。这包括对外部和内部环境的全面分析。
例如，科创板首家3D打印上市公司西安铂力特的SWOT分析，揭示了其在技术领先、市场需求增长等方面的优势，同时也指出了市场竞争加剧和政策风险等威胁。
内部环境的分析同样重要，企业需要对自身的资源、能力和核心竞争力进行全面评估。这可以通过职能管理分析，包括组织结构、人力资源、企业文化及财务状况等来进行。
例如，北京东方雨虹在2008年至2019年期间，业绩增长近25倍，得益于其对内部环境的有效分析与利用。通过对自身核心竞争力的强化，该企业在市场竞争中脱颖而出。
在完成市场环境分析后，企业需要制定相应的竞争策略。竞争策略的制定可分为两个主要抓手：战略定位和产品市场定位。
战略定位是企业总体发展思路的体现，企业需要明确自身的发展愿景、目标及实施路径。通过GE矩阵法，可以帮助企业分析各业务单元的市场表现和发展潜力。
例如，华为、小米和阿里巴巴等企业，通过清晰的战略定位和愿景，成功地在各自的领域内构筑了强大的市场竞争力。
产品市场定位则是通过STP营销模型，帮助企业找到精准的目标客户。企业需要明确目标市场、目标客户，并从市场定位、产品定位及客户价值定位等多个维度进行分析。
以简一大理石瓷砖为例，通过产品创新和高端市场引领，其销量从2亿跃升至10多亿，成为行业的佼佼者。此外，红豆居家通过聚焦内衣市场，持续推动产品创新，实现了在逆势中的增长。
在明确了战略和市场定位后，企业需要选择合适的竞争策略和商业模式。商业模式的核心在于企业如何创造、传递和获取价值。
例如，深圳CX公司自2016年至2020年，每年保持100%的增长，得益于其清晰的商业竞争逻辑和灵活的市场应变能力。
在选择竞争策略时，企业需要综合考虑产品、价格和推广策略。通过对产品线的梳理和新产品开发策略的实施，企业能够更好地满足市场需求。
企业应根据市场反馈与客户需求，梳理自家的产品线组合。例如，LM科技公司通过FABE（Features, Advantages, Benefits, Evidence）模型有效展示产品价值，帮助消费者理解产品的优势。
定价策略的制定需要考虑市场竞争、产品成本以及客户的支付意愿。通过市场调查与价值包装，企业能够实现品牌溢价，提升产品的市场竞争力。
在互联网时代，如何进行品牌推广也是企业必须面对的重要问题。Z公司通过线上线下相结合的方式，实现了客户主动找上门，极大提升了市场营销的效率。
在市场竞争加剧的背景下，企业必须具备快速调整策略的能力，以应对市场变化。通过构建市场洞察的组织能力，企业能够更好地把握市场趋势，做出相应的商业决策。
有效的营销组织架构是企业成功的保障。企业可以通过明确产品经理的能力素质，提升团队的整体市场响应能力。
运用商业模式画布，企业可以清晰描绘出自身的业务模型，帮助管理层更好地理解市场与客户需求，从而优化盈利模式。
在竞争体系升级的过程中，企业不仅需要深入分析市场竞争环境，还需制定科学合理的竞争策略。通过系统的市场分析与策略规划，企业能够提升核心竞争力，实现可持续发展。在这个变革的时代，唯有不断学习与创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
企业管理者和经营者们需要在实践中不断探索，借鉴国内外优秀企业的成功案例，运用多种管理工具与方法，推动企业的竞争体系升级，创造新的价值，迎接未来的挑战。
