在当今这个大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战与机遇。过去的成功经验逐渐失效，许多企业在快速变化的市场环境中陷入了增长乏力的困境。随着产品同质化的加剧、竞争的白热化、利润的日益薄弱以及经营的盲目化，企业亟需寻找新的解决方案以提升竞争能力。本文将围绕“竞争体系升级”的主题，结合培训课程内容，深入探讨如何在数字化时代进行市场竞争分析、策略规划，推动企业核心竞争力的提升。
周黎明
培训咨询
在进行竞争体系升级的过程中，首先需要对市场竞争环境进行深入分析。市场竞争环境分析主要包括外部环境分析和内部环境分析两个部分。
外部环境分析是通过PESTC方法进行宏观环境分析，帮助企业识别市场机会与威胁。PESTC分析涵盖政治、经济、社会、技术和竞争因素。这些因素不仅影响行业的整体发展，也直接影响到企业的市场表现。
通过行业环境分析，企业可以运用波特五力模型来深入了解行业竞争态势，包括潜在竞争者、供应商的议价能力、买方的议价能力、替代品的威胁及行业内竞争者的竞争强度。
内部环境分析则聚焦于企业自身的资源、能力和核心竞争力。通过对企业内部运营的分析，包括职能管理、组织结构、人力资源、文化、风险控制、财务状况及信息化水平等，企业能够识别自身的优势与短板。
此外，SWOT分析法是一种有效的工具，它帮助企业连接内外部环境。通过识别自身的优势、劣势、机会和威胁，企业能够制定出更具针对性的竞争策略。
在了解市场环境后，接下来需要明确竞争策略的两大抓手：竞争战略定位与产品市场定位。
竞争战略定位是企业总体发展思路的体现，包括业务发展模式与组合体系。企业可以运用GE矩阵法来评估不同业务单元的市场吸引力与竞争优势，从而制定相应的发展愿景、目标和实施路径。
例如，华为、小米、阿里巴巴和腾讯等企业，在其战略定位和发展愿景上都展现出了清晰而有力的方向。这些企业通过明确的战略目标，持续推动管理、人才和业绩的提升，形成了强大的市场竞争力。
产品市场定位则是企业如何通过STP（细分、目标、定位）营销模型找到精准客户的过程。通过细致分析目标市场和客户，企业能够确定产品的市场定位和客户价值定位。
以简一大理石瓷砖为例，该企业通过产品创新引领高端市场，实现了从2亿到10多亿的销量增长，成为行业的代表。红豆居家则通过聚焦内衣市场，在产品创新上持续发力，成功逆势增长，展现了出色的市场应变能力。
在确定了市场定位后，企业需要制定适合的竞争策略和商业模式。商业模式的选择直接关系到企业的盈利能力和市场定位的实现。
商业模式可以通过4S模型来理解，即解决方案、服务、销售与支持。企业需要明确如何通过提供解决方案来满足客户需求，进而实现盈利。
此外，商业模式画布和魏朱模型是有效的工具，帮助企业清晰描绘其商业模式的各个组成部分。通过对市场竞争策略的理解，企业能够选择适合自身的商业模式以提升竞争力。
在这方面，深圳CX公司在成立5年来，业务持续保持100%的增长，便是对商业竞争逻辑的成功实践。苹果公司的聚集化竞争策略在发布iPhone前挽救了其市场地位，充分展示了竞争策略选择的重要性。
企业在制定竞争策略时，产品、价格、推广策略的选择至关重要。
企业需要对产品线进行合理梳理，以确保产品组合能够满足市场需求。例如，新希望六和集团通过从饲料端转型到农牧食品端，实现了成功的企业转型升级。
定价策略是影响产品销售的重要因素。企业应根据市场需求和竞争态势进行合理定价，同时通过价值包装来实现品牌溢价。产品的FABE（Feature, Advantage, Benefit, Evidence）模型可以帮助企业更好地表达产品价值。
在互联网时代，品牌推广需要与时俱进。Z公司通过线上线下相结合的方式，成功吸引了客户的关注，展示了有效的市场推广策略。
在市场下行期间，企业需要灵活调整策略以应对市场变化。这就要求企业构建市场洞察的组织能力，及时捕捉市场动态。
合理的营销组织架构能够促进信息的快速流通，确保企业能够敏锐地把握市场机会。
通过商业模式画布的使用，企业能够清晰地绘制出自身的商业模式，进而制定相应的市场竞争策略。市场竞争策略的选择应基于对行业及市场的深刻理解。
企业在进行增长战略制定时，需关注转型升级的核心驱动力，包括技术创新、市场拓展和组织能力提升等。通过案例讨论，企业可以更全面地理解商业决策的复杂性与重要性。
在大竞争时代，企业必须不断进行竞争体系升级，以适应快速变化的市场环境。通过系统地分析市场竞争环境、明确竞争策略、优化商业模式及灵活应对市场变化，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。培训课程的内容为企业提供了科学的理论依据及实用的工具方法，助力企业在新的竞争体系中取得成功。
