在金融保险行业，银保经理不仅需要掌握丰富的专业知识，更需要具备出色的表达能力。许多银保经理在向客户或同事介绍复杂的金融产品时，往往面临“抽象知识难以理解”的挑战。在这个过程中，如何将专业知识转化为生动易懂的表达，成为了一个关键问题。本课程旨在解决银保经理在表达过程中遇到的痛点，通过多种实用技巧提升他们的沟通能力，使其能够有效传达银保理念和产品卖点。
戴辉平
培训咨询
银保经理在日常工作中，常常需要参加理财沙龙、产品介绍会等活动。这些场合不仅是展示自身专业能力的机会，更是与客户建立信任关系的关键时刻。然而，许多银保经理在演讲时常常感到紧张，缺乏条理，难以引起听众的兴趣，从而影响了他们的业绩。
本课程的设计基于银保经理的实际工作场景，结合传统的PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧和互动控场技巧，旨在帮助学员提升表达能力，增强沟通效果。课程将通过理论讲解和实战演练相结合的方式，让学员在实践中掌握生动表达的方法。
课程的特色在于其系统性和实用性。课程时间为两天，每天6小时，内容涵盖多个方面，包括：
在金融保险行业，生动的表达不仅能够吸引客户的注意力，更能有效传递产品价值。生动表达的核心在于将抽象的金融知识转化为具体的案例、故事或体验。通过生动的讲述，银保经理可以帮助客户更好地理解产品的特点及其在生活中的应用。例如，利用真实的客户案例来说明保险产品如何在危机时刻提供保障，能够让客户感受到产品的实际价值。
课程的第一天专注于提升学员的台风与呈现技巧。学员将通过身法、手法、眼法、步法和声法的综合训练，提升自身在演讲时的表现力。在这一阶段，学员还将学习如何通过有效的开场技巧引起听众的兴趣，例如开门见山、提问开场、使用数据或图片等方法，帮助他们在演讲初期便抓住听众的注意力。
在呈现技巧的训练中，学员将参与多个实用的活动练习，例如：
这些练习不仅能增强学员的表达能力，还能提高他们在实际工作中运用这些技巧的自信心。
进入课程的第二天，学员将重点学习全脑表达和互动控场技巧。全脑表达的训练旨在帮助学员提升表达的条理性和生动性。通过左脑的结构化表达和右脑的生动化表达相结合，学员将掌握多种表达技巧，如时间结构、空间结构、类比表达、比喻表达等。这些技巧能够帮助他们更有效地将金融产品的复杂信息转化为易于理解的内容。
此外，互动控场技巧也是课程的重要组成部分。学员将学习如何设计互动环节、控制现场气氛、应对突发情况等。这些技能将极大提升他们在理财沙龙或产品介绍会上的表现，使其能够更灵活地应对不同的场合和听众。
在课程的最后阶段，学员将进行综合练习，通过模拟场景演练，将所学的生动表达技巧应用到实际工作中。通过小组讨论、角色扮演等形式，学员可以互相学习、互相反馈，进一步提升表达能力。
课程结束后，学员将能够自信地在不同的场合中进行生动的表达，不仅能够清晰地传达产品信息，还能有效引导客户的情感，增强客户的信任感。生动表达不仅是银保经理个人能力的体现，更是提升客户体验的关键所在。
生动表达方法的学习，不仅能够帮助银保经理提升自身的专业形象，更能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过系统的培训和实践，银保经理将能够有效地将抽象的金融知识转化为生动易懂的信息，让客户在愉悦的氛围中理解和接受产品。
未来，随着市场需求的变化，银保经理需要不断提升自己的表达技巧，以适应新的挑战。通过不断学习和实践，他们将能够在客户的心目中树立起专业、可信赖的形象，从而推动业务的成功发展。
