在过去的20年里，中国寿险市场经历了前所未有的高速增长，但与欧美等成熟市场相比，其市场渗透率仍显得相对较低。随着大众富裕阶级的崛起、人口老龄化加剧以及科技的广泛应用，保险行业正迎来巨大的发展契机。在这个充满机遇的市场环境中，如何有效地销售保险产品，帮助客户进行财富管理，成为了每一个保险销售人员必须面对的挑战。
李燕
培训咨询
本课程旨在从国家政策和市场趋势的角度出发，深入分析保险在大众富裕人群财富管理中的重要作用，让银保销售人员掌握通过“画图说保险”的销售技巧。课程将围绕保险的功能与价值展开，使学员能够站在客户的角度思考问题，最终实现保险的有效销售。
在课程结束时，学员将能够：
在进行保险销售前，首先需要了解国家形势及政策对商业保险发展的支持。这些政策不仅为保险行业的发展铺平了道路，更为销售人员提供了宝贵的市场机遇。例如，国务院办公厅关于加快发展商业保险的若干意见，强调了商业保险在增强社会保障、优化资源配置中的重要作用。
此外，随着中国寿险市场向产品保障升级与创新迈进，销售人员需关注新产品的不断涌现。这些新产品往往更符合市场需求，能够吸引更多客户的关注。习近平的“健康中国”战略也为保险行业带来了新的增长点，实施全方位的健康服务政策，意味着保险产品的需求将不断增加。
在保险销售中，视觉表达方式的运用显得尤为重要。通过画图，销售人员能够让客户更直观地理解保险产品的价值与功能，从而提高成交率。以下是几种有效的画图销售技巧：
标准普尔家庭理财四象限图是一种简单而有效的工具，可以帮助客户了解其资产配置与财富管理的现状。通过画出四个象限，销售人员可以引导客户思考不同类型资产的比例，从而发现保险在其财富配置中的重要性。
人生阶段图通过描绘不同人生阶段的财务需求，帮助客户明确在各个阶段所需的保险保障。例如，在工作阶段、家庭阶段和退休阶段，客户的保险需求与财务目标各不相同。通过这种方式，销售人员可以有效地引发客户对养老金替代率的关注，帮助客户意识到未来可能面临的财务风险。
使用太阳图法和十字交叉图法，可以生动地展示保险产品所带来的利益。通过图示化的方式，客户能够清晰了解保险产品的保障范围、收益以及风险，从而更容易做出购买决策。
课程的最后阶段将是综合演练，各小组将在案例的基础上进行模拟销售，互相学习和分享经验。这种互动式的学习方式能够有效提升学员的实战能力，让他们在真实的销售场景中应用所学知识。
在总结环节，培训师会帮助学员回顾课程内容，强调“画图说保险”在实际销售中的重要性。通过对课程的反思，学员们能更好地理解保险销售的核心理念，进而在今后的工作中灵活运用。
保险销售不仅需要技巧，更需要良好的心态。蜕变的力量在于建立积极的心态，打破旧有的思维定势，追求卓越。通过培训，学员们将学习如何运用秘密法则，调整自己的心态，从而更好地面对市场挑战。
通过这种心理上的蜕变，销售人员能够更自信地展示保险产品，帮助客户做出理性的决策。同时，良好的心态也能使销售人员在面对拒绝时，保持积极的态度，从而不断提升自己的销售能力。
中国寿险市场正面临着前所未有的发展机遇。在这一波蓝海浪潮中，保险销售人员需要不断提升自己的专业技能，尤其是通过“画图说保险”的方式，提升与客户沟通的有效性。通过培训课程的学习，学员们将掌握保险的功能与价值，能够根据客户的需求提供合理的产品配置，最终实现销售业绩的提升。
在未来的保险销售中，唯有不断学习与创新，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。希望每一位学员都能将所学知识转化为实际行动，为客户提供更优质的服务，实现自身的职业价值。
