重疾险新规解读：如何选择更适合的保障方案

重疾险新规：迎接健康险的新时代

2021年，重疾险新规的实施对保险行业产生了深远的影响。随着国家政策的引导，健康险逐渐成为保险配置的核心产品，这使得保险销售人员必须掌握相关的基本技能。通过对重疾险新规的理解与运用，我们不仅能更好地服务客户，还能实现自身的职业发展，推动公司业绩的增长。

李燕：未来可期，新规下的健康险

随着2021年重疾险新规的实施，健康险的重要性愈发凸显，成为保险配置的核心产品。面对国家政策的推动和市场需求的变化，保险销售人员迫切需要提升专业能力。本课程旨在帮助营销团队掌握新规下的健康险销售技能，增强客户沟通技巧，解决异议，

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重疾险新规的背景与重要性

新冠疫情的全球蔓延让人们认识到了健康保障的重要性，财务与健康的忧虑促使越来越多的人关注重疾险。根据统计，每年心血管疾病的发病人数达60万，死亡人数更是高达20万，而癌症的发病率也在逐年增加，家庭因病致贫的现象屡见不鲜。因此，重疾险的需求愈加迫切。

• 全球疫情的影响：新冠肺炎疫情不仅让人们意识到健康的脆弱，也加重了对健康险的需求。
• 中等收入国家的转变：中国已经迈入中等收入国家行列，民众的消费能力提升，健康险的需求随之增加。
• 贫困家庭的风险：在中国，许多贫困家庭因病致贫，重疾险的普及能够有效解决这一问题。
• 健康的终极追求：人类永恒的追求是健康与长寿，重疾险正是保障生命的重要工具。

法律保障与政策支持

重疾险的新规不仅仅是市场需求的反映，更是法律与政策的支持结果。新民法典的实施为保险行业提供了更加明确的法律保护，同时也提升了保险的法律地位。

• 法律地位的提升：保险被视为对抗风险的重要工具，赋予了其至高无上的法律地位。
• 不如实告知的后果：重疾险保单若未如实告知，婚姻关系可能面临撤销的风险，增强了投保人的责任感。
• 政策的积极支持：国家出台政策以推动商业健康保险的发展，健康险成为国家意志的体现。

重疾险新规的市场前景

重疾险新规的实施为保险行业带来了新的机遇。预计到2025年，商业健康保险的规模将超过2万亿元，年均增长率保持在19%。这为保险公司和销售人员提供了广阔的市场空间。

安全机制的强化

随着重疾险新规的实施，保险的十大安全机制也得到了进一步解读，使得客户在选择重疾险时更加放心。这些安全机制包括：

• 理赔流程的透明化
• 保障范围的清晰化
• 保费的合理化
• 多次理赔的可能性
• 分级理赔的灵活性

重疾险的理念与功能

重疾险作为一种保障性保险，其核心在于为投保人提供经济支持，使其在遭遇重大疾病时，不必因医疗费用而陷入经济困境。

• 高发病率的保障：针对高发病率疾病的保险产品，能够有效降低家庭因病致贫的风险。
• 高治愈率的支持：随着医学技术的发展，很多重疾的治愈率逐步提高，重疾险的价值愈发凸显。
• 高医疗费用的应对：重疾险能够帮助投保人应对高昂的医疗费用，减轻财务负担。

客户需求的挖掘与沟通技巧

在实际销售过程中，挖掘客户的真实需求是成功的关键。保险销售人员需要掌握有效的沟通技巧，以便更好地与客户建立信任关系。

• SPIN方法：通过情境、问题、影响和需求的深入探讨，帮助客户认识到自身的保障需求。
• 故事化销售：通过真实案例和故事，帮助客户理解重疾险的重要性。
• 数字化呈现：利用数据展示医疗费用、健康风险等，让客户直观感受到重疾险的必要性。

重疾险销售的策略与技巧

在重疾险的销售过程中，制定合理的销售策略至关重要。销售人员需要提供个性化的方案，以满足不同客户的需求。

• 方案的个性化：根据客户的财务状况和家庭结构，制定适合的重疾险方案。
• 异议处理技巧：针对客户的异议，采用LSCPA方法进行有效的处理，增强客户的信任感。
• 持续经营与转介：通过良好的客户维护，提高客户的忠诚度，获取更多的转介绍机会。

健康管理服务的价值

重疾险不仅仅是保障，更是健康管理的延伸。保险公司可以通过提供健康管理服务，增强客户的粘性与忠诚度。

• 健康体检：定期的健康体检可以帮助客户及时发现潜在的健康问题。
• 健康咨询：提供专业的健康咨询服务，帮助客户解答健康相关问题。
• 疾病预防与管理：通过慢病管理与康复护理服务，帮助客户提高生活质量。

结语

重疾险新规的实施为保险行业带来了新的机遇与挑战。作为保险销售人员，我们应当积极适应这一变化，提升自身的专业能力，与客户建立良好的信任关系，提供个性化的保障方案。通过不断学习与实践，我们不仅能为客户提供优质的服务，也能实现自身的职业发展。在这个充满机遇的时代，重疾险将成为我们与客户共同构建美好未来的重要工具。

无论市场如何变化，保障生命与健康始终是我们共同的追求。让我们在重疾险的新规下，携手迈向更加美好的明天。