重疾险新规解读：如何选择适合自己的保障计划

重疾险新规的深远影响与应对策略

2021年，重疾险新规的落地成为了保险行业的重要里程碑，影响深远。健康险作为保险配置的核心产品，已经成为所有保险销售人员必须掌握的基本技能。在这个变革的时代，如何与客户有效沟通、提升专业能力，成为了每位从业者的必修课。

李燕：未来可期，新规下的健康险

随着2021年重疾险新规的实施，健康险的重要性愈发凸显，成为保险配置的核心产品。面对国家政策的推动和市场需求的变化，保险销售人员迫切需要提升专业能力。本课程旨在帮助营销团队掌握新规下的健康险销售技能，增强客户沟通技巧，解决异议，

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重疾险新规的背景与意义

新冠疫情的爆发不仅使我们更加关注健康问题，也推动了保险需求的激增。根据统计，心梗等重疾的发病率不断上升，导致每年数十万人因病致贫。可以说，重疾险已经成为家庭风险管理的重要组成部分。

重疾险新规的实施，意味着保险产品将更加注重保障功能，回归保险本质。国家政策也在不断促进健康险的发展，尤其是对长期期缴类保险的支持，使得健康险市场呈现出前所未有的活力。

重疾险新规的内容解析

重疾险新规的主要变化集中在以下几个方面：

• 多次理赔与分级理赔：新的产品设计让客户在遭遇重疾时能够获得多次理赔，减轻了经济负担。
• 产品条款更加规范：新规要求保险产品的条款更加透明，客户在投保时能够更清晰地了解保障范围和理赔条件。
• 法律保护加强：新民法典的实施为保险合同提供了更强的法律保障，确保了客户的合法权益。

重疾险的推广与销售策略

在重疾险新规的背景下，保险销售人员需要调整策略，提升专业能力，以适应市场的变化。

一、深刻理解重疾险的理念

重疾险的定义与功能在于为客户提供经济保障，尤其是在重疾发生时。销售人员需要从高发病率、高治愈率和高医疗费用三个维度来理解重疾险的必要性。通过数据分析，向客户展示重疾发生的风险，以及相应的保障需求。

二、灵活运用需求挖掘技巧

需求挖掘是销售中的关键环节。通过心理学的角度，理解客户的隐性需求，才能更有效地推动销售。例如，利用SPIN方法（情境、问题、影响、需求）进行客户需求的深度挖掘，帮助客户认识到保险的重要性。

三、塑造产品价值

通过故事化、图像化和数字化的方式，向客户展示产品的价值。例如，讲述身边的重疾故事，帮助客户理解重疾险的意义。同时，利用数据对比不同产品的优势，让客户更加直观地感受到产品的价值。

沟通与客户关系管理

有效的沟通能够增强客户的信任与忠诚度。在与客户沟通时，销售人员需要做到以下几点：

• 积极倾听：了解客户的需求与顾虑，不急于推销产品，而是先建立信任。
• 尊重客户：对于客户的疑虑给予充分重视，帮助他们澄清事实，提供合理的解决方案。
• 持续跟踪：建立客户的长期关系，通过定期回访和活动邀请，保持与客户的联系。

重疾险新规下的市场前景

随着重疾险新规的实施，市场将迎来新的机遇。根据预测，未来几年内，商业健康保险的规模将持续增长，预计到2025年将超过2万亿元。保险销售人员应当抓住这一机遇，提升自身的专业素养，积极开拓市场。

一、强化专业知识

在竞争激烈的市场环境中，专业知识的积累至关重要。销售人员要不断学习新的行业动态、政策变化以及产品知识，提升自己的专业能力，以便更好地服务客户。

二、借助科技手段

现代科技的发展为保险行业带来了新的发展机遇。销售人员可以利用大数据分析，精准把握客户需求，制定个性化的保险方案。同时，借助线上渠道，拓展客户群体，提高销售效率。

三、加强团队协作

保险销售不仅是个人的努力，更需要团队的协作。通过团队之间的经验分享与合作，互相学习、互相支持，提升整体的销售能力。

总结

重疾险新规的实施为保险行业带来了新的挑战与机遇，销售人员必须顺应市场变化，调整销售策略，提升专业能力。通过深入理解重疾险的理念、灵活运用需求挖掘技巧、塑造产品价值，增强与客户的沟通，才能在新的市场环境中取得成功。随着健康险市场的不断扩大，保险销售人员将迎来更加广阔的发展空间。

在未来的保险市场中，能够把握机会、积极应对挑战的销售团队，必将在竞争中脱颖而出，实现客户、公司与自身的三赢局面。