在竞争激烈的房地产市场中，企业如何才能在低迷时期保持强劲的销售业绩？答案在于提升销售团队的内驱力。本课程旨在通过系统的培训，帮助置业顾问和销售人员增强自我驱动和自我激励，从而提升客户拓展能力和成交能力，最终实现销售业绩的突破。
戴辉平
企业内训师打造专家
培训咨询
房地产企业是资金密集型企业，拥有高水平的销售队伍是确保资金快速回笼的重要保证。在销售环境复杂多变的情况下，置业顾问需要具备强大的内驱力，这不仅有助于他们自身的职业发展，也能提高团队整体的凝聚力和业绩表现。
内驱力，即个体出于内心的动机而采取行动的能力。这种动机通常源于个人的价值观、信念或目标。提升内驱力的过程不仅关乎个人能力的提升，更是团队文化和氛围建设的关键。
本课程通过跨界融合，借鉴直销和行销的客户开发技巧，结合市场上多家房企的成功案例和销售冠军的实战经验，确保课程的实用性和实战性。此外，课程中融入了目标管理、心理学和人力资源管理的激励原理，全面提升销售人员的内驱力和团队凝聚力。
制定明确的目标是提升内驱力的第一步。目标管理的四个步骤包括：
目标的制定应遵循SMART法则，即：
通过实际练习，学员可以将SMART法则应用到个人目标的制定中，增强目标的可操作性。
除了目标管理，销售人员还需掌握自我激励的方法，包括物质激励和精神激励两方面：
在销售过程中，拓客是提高业绩的首要任务。课程提供20种有效的拓客技巧，包括：
这些方法帮助销售人员在不同的环境中灵活应对，寻找潜在客户，提高客户转化率。
与客户的接洽是销售过程中的重要环节。课程讲解了电话接洽的三个类型和关键要素，帮助销售人员有效识别客户需求、了解客户信息，从而提高接洽的成功率。
在销售过程中，客户的异议是不可避免的。课程提供了异议处理的原则和技巧，包括：
团队凝聚力是实现高业绩的基础。课程通过讨论、案例分析等方式，帮助学员理解团队凝聚力的表现及其与团队业绩的关系。
通过此次培训，学员不仅能够掌握提升内驱力的具体方法和技巧，还能够在实际销售过程中灵活运用，提升个人及团队的业绩。最终，实现销售目标，推动企业的持续发展。
内驱力是销售人员在复杂市场环境中保持竞争力的关键。本课程将为置业顾问提供一套行之有效的修炼之道，助力他们在未来的销售征途上走得更远。
