在过去的二十年中，中国的寿险市场经历了快速增长，然而，与欧美等成熟市场相比，中国的保险市场渗透率仍然相对较低。随着大众富裕阶级的崛起、老龄化的加剧以及科技的不断进步，未来的保险行业将迎来巨大的发展机遇。尤其是人们对养老保障和财富管理的需求，将为寿险市场的发展注入新的动力。在这样的背景下，“固收+保险产品”的概念应运而生，成为了投资者和保险客户日益关注的焦点。
李燕
培训咨询
中国的保险市场正处于一个重要的转型期。根据经济形势的分析，我们可以看到在未来的经济环境中，保险产品尤其是固收类保险产品将会扮演越来越重要的角色。随着国家政策的调整和社会需求的变化，保险行业的产品竞争优势愈发明显，特别是在养老、教育和税务筹划等方面的需求不断上升。
课程的目标是帮助销售人员掌握固收+保险产品的优势，提升销售技巧，以满足客户在财富管理和资产配置上的多样化需求。通过对市场环境的分析，销售人员可以更有效地将固收+保险产品与客户的需求进行匹配，从而提升销售成功率。
固收+保险产品不仅能为客户提供保障，还能在一定程度上实现财富的保值与增值。通过将保险与固定收益产品结合，这种创新的保险产品形式可以有效地抵御市场波动带来的风险，为客户提供相对稳定的收益。
随着人口老龄化加剧，许多家庭面临着养老保障的压力。固收+保险产品在这方面提供了有效的解决方案。它不仅能帮助家庭提供养老金支持，确保老年生活的稳定，还可以为财富的传承提供良好的保障。
当前的经济形势正在经历着深刻的变化，市场利率的下降使得传统的储蓄方式越来越难以满足客户的需求。在这种情况下，固收+保险产品凭借其相对稳定的收益率，成为了许多投资者的优选。
对于销售人员来说，了解市场动态、把握客户需求是至关重要的。通过对市场的深入分析，销售人员可以更好地为客户提供切实可行的资产配置方案，帮助客户实现财富的保值增值。
国家政策的持续支持也为保险行业的发展提供了良好的环境。例如，随着养老金融改革的推进，个人养老金制度的实施为固收+保险产品的推广提供了政策基础。
通过分析政策面的变化，销售人员能够更好地把握市场机会，利用政策的优势，提升客户对固收+保险产品的认知与接受度。
在销售过程中，了解客户的真实需求是成功的关键。通过客户的KYC（了解你的客户）需求分析，销售人员可以获取客户的基本信息、外在信息和深层信息，从而制定更为精准的销售策略。
在与客户沟通的过程中，销售人员应运用SPIN销售方法，通过四个关键问题挖掘客户的需求和痛点。通过专业的销售问题引导客户，帮助客户认识到固收+保险产品的价值所在。
随着市场的不断变化，固收+保险产品将成为未来保险行业的重要发展方向。面对日益增长的养老和财富管理需求，保险产品的创新与服务的提升至关重要。销售人员需要不断更新自己的知识、强化沟通技巧，以满足客户的多样化需求。
通过本课程的学习，销售人员不仅能够掌握固收+保险产品的优势，还能提高销售成功率，为客户量身定制保险规划和资产配置方案，从而走上绩优之路，创造2024年的崭新局面。
未来，固收+保险产品将成为更多家庭财富管理的重要工具，为客户提供更加全面的保障和增值服务。只有通过不断的学习与实践，销售人员才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。
