在数字化浪潮的推动下，B2B企业正面临着前所未有的挑战与机遇。市场的快速演变和竞争的加剧，迫使企业重新审视和调整其市场营销策略。为了帮助企业在这个新环境中蓬勃发展，我们推出了《B2B营销增长实训》课程。该课程不仅仅是一门学习课程，更是一场营销思维的革新之旅，旨在赋能B2B行业的营销精英，让他们能够把握数字化时代的市场脉动，掌握前沿的营销工具和策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
李玮东
培训咨询
通过本课程，参与者将获得以下几方面的能力提升：
B2B企业在市场中的增长面临多重挑战，包括获客成本上升、线索转化率下降、产品续费率不高等问题。要解决这些问题，企业需要从传统的营销手段转变为更为系统的增长运营模式。通过分析客户旅程和生命周期，企业能够更深入地了解客户需求，从而在每一个转化环节中找到增长的机会。
制定有效的营销策略是推动B2B企业增长的关键。通过市场环境、竞争态势与客户需求的分析，企业可以确定目标市场与定位，并明确营销目标与指标。
GTM（Go-To-Market）策略是推动产品成功上市的重要工具。企业需要分析产品特点与市场定位，确定目标市场与客户群体，并设计适合的营销组合与渠道策略。通过制定实施计划与时间表，企业可以有条不紊地推进市场营销活动。
客户画像是了解客户需求的基础。通过收集与分析客户数据，企业能够确定客户标签与属性，并构建客户画像模型。这不仅有助于精准营销，还能根据客户画像调整和优化营销策略。
品牌是企业在市场中的核心竞争力。B2B企业需要明确品牌的类型和定位，通过品牌DNA的构建，提升品牌价值。案例分析显示，如中孚泰等企业通过品牌战略的成功实施，成为行业内的领导品牌。
在竞争中找到战略领导者，企业需要选择合适的品牌战略形式，包括防御战略、挑战者品牌、侧翼战略和游击战略等。同时，通过有效的品牌定位，企业能够影响顾客心智，抢占市场的第一优势地位。
数字化营销的核心在于利用线上平台吸引客户。企业可以通过官网、SEM、自媒体和小程序等渠道提高在线可见度，并建立互动平台。案例表明，徐工集团通过数字化转型，利用线上平台提升品牌认知和客户互动，取得了显著成效。
随着数字化技术的发展，数字化展厅成为B2B企业展示产品与服务的重要工具。企业需要规划数字化展厅的内容，选择合适的形式与载体，发挥数字化展厅的最大效用。
留存客户是B2B企业实现可持续增长的重要环节。内容营销是提升客户留存能力的有效方式。企业需搭建内容营销体系，制定内容创作的方法与模板，确保内容的专业性与实用性。
通过建立行业研究院，企业能够提升品牌的权威性与技术影响力。案例中，中国中车通过轨道交通研究院提升品牌认知度，增强了在行业内的竞争力。
活动营销在B2B企业中扮演着重要角色，包括展会、会议和线上活动等多种形式。企业需从活动的规划、筹备、执行和复盘等方面全面考虑，确保活动的有效传播与客户关系的深化。
随着直播技术的发展，企业可以通过线上直播向客户展示产品与服务，提升品牌专业形象。案例中，中石化通过直播活动展示其绿色能源战略，取得了良好的社会反响。
ToB私域营销是B2B企业建立客户关系的重要手段。通过社群的搭建和管理，企业能够更好地了解客户需求，提供增值服务，增强客户的粘性与忠诚度。案例显示，微软和帆软等企业通过成功的私域社群搭建，创造了显著的经济效益。
在数字化时代，B2B企业需要构建完整的营销数字化体系。从客户获取到客户经营，企业需在每个阶段制定相应的策略与措施，确保营销效果的最大化。
通过获得行业权威媒体的报道，以及与大公司的合作，企业能够提升品牌形象与市场认可度。案例中，比亚迪通过技术创新获得行业背书，进一步巩固了市场地位。
数字化营销实战课程为B2B企业提供了全面的营销策略与实战技巧，帮助企业在瞬息万变的市场中把握机会，迎接挑战。通过深度的市场洞察与前沿的营销工具，企业将能够实现可持续的业务增长，开创属于自己的辉煌篇章。我们诚邀您加入这场营销革新的盛宴，与行业精英共同探索、学习与成长，共同见证B2B营销的新纪元。
