在数字化浪潮的推动下，B2B企业正在经历前所未有的市场变革。面临快速演变的市场环境和日益激烈的竞争，传统的营销策略已无法满足企业增长的需求。因此，重新审视和调整市场营销策略成为了每个B2B企业必须面对的挑战。《B2B营销增长实训》课程正是在这样的背景下应运而生，旨在为行业营销精英提供全景式的学习与成长平台。
李玮东
培训咨询
本课程由经验丰富的营销领袖李玮东亲自主讲，目标是帮助参与者深刻理解数字化时代的市场脉动，掌握前沿的营销工具和策略。课程内容包括但不限于：
通过理论讲解与案例分析相结合的方式，参与者将深入了解如何在数字化时代实现有效的市场营销。
B2B企业在增长过程中面临多个挑战，包括获客成本上升、线索转化率下降以及产品续费率不高等。这些问题不仅影响了企业的短期业绩，也对品牌的长期发展构成威胁。因此，从营销向增长运营的转变显得尤为重要。
在这一过程中，企业需要从客户旅程出发，重视客户生命周期的管理。通过对线索生命周期的分析，企业可以更好地识别潜在客户，并制定相应的营销策略来提升转化率。
制定有效的营销策略是企业实现增长的基础。市场环境的变化要求B2B企业在制定策略时，需要充分分析竞争态势与客户需求，从而确定目标市场与定位。明确营销目标与指标后，选择合适的营销渠道与工具，将是推动企业增长的关键。
此外，客户画像的制作与应用也至关重要。通过收集与分析客户数据，企业可以构建出精准的客户画像，了解客户的需求和偏好，从而在营销策略中实现个性化的实施。
在B2B市场中，品牌的力量不可忽视。品牌不仅是企业的名片，更是客户对企业的信任基础。了解B2B企业品牌的五种类型（如社会品牌、独特品牌等），将帮助企业在竞争中找到自己的定位。
通过案例分析，如中孚泰和Intel的成功故事，参与者将学习到如何挖掘品牌内核，构建品牌DNA，以及如何选择合适的品牌战略形式，进一步提升品牌的市场认知度。
数字化展示是吸引客户的一种有效方式。通过官网、SEM、自媒体等渠道，B2B企业能够提高在线可见度，并建立与客户的互动平台。利用电子名片和全员营销策略，企业能够更全面地展示自身的产品与服务。
通过案例分析，如徐工集团和腾讯云的数字化转型成功经验，参与者将了解如何利用数字平台提升品牌认知和客户互动，从而实现客户的有效获取。
内容营销作为一种有效的营销策略，其重要性在于能够帮助企业与客户建立深层次的联系。了解内容营销的现状和价值后，参与者将学习如何在ToB-O6A模型下，规划和实施内容营销。
常规内容的创作、内容创作模式的建立，以及深度内容的制作，都是提升企业核心竞争力的重要手段。通过案例，如中国中车和百度AI研究院的成功经验，参与者将掌握如何通过内容营销提升品牌认知度与影响力。
活动营销是一种能够直接影响客户购买决策的策略。通过规划、筹备、执行和复盘四个阶段的有效管理，企业可以在活动中获得客户的信任与支持。了解福格行为模型与黄金圈法则，将帮助参与者更好地设计和实施活动营销。
通过案例分析，如中船重工和大疆的活动营销策略，参与者将掌握如何在行业展会和会议中展示企业实力，从而提升品牌曝光率和客户关系。
在ToB市场中，私域营销逐渐成为企业获取客户和维护客户关系的重要手段。通过社群搭建和私域生命周期管理，企业能够更好地理解客户需求，提供个性化服务，进而提升客户忠诚度。
案例分析，如微软和帆软的私域营销实践，将为参与者提供实用的经验和技巧，帮助他们在实际工作中有效实施私域营销策略。
企业在面对市场变化时，如何建设营销数字化体系是实现增长的关键。通过客户获取、客户识别、客户培育和客户经营的四个阶段，企业能够有效整合资源，提升营销效率。
学习华为和比亚迪等企业在营销数字化实践中的成功经验，将帮助参与者更好地理解如何利用数字化手段提升企业的品牌影响力与市场竞争力。
在数字化时代，B2B企业必须与时俱进，重新审视营销策略，以适应市场的快速变化。通过《B2B营销增长实训》课程，参与者将获得深度的市场洞察力、前瞻性的战略规划能力和实战经验，全面提升自身的营销能力与企业的市场竞争力。让我们携手并进，开启B2B营销的新纪元，实现企业业绩的飞跃增长。
