在当今数字化迅速发展的时代，B2B企业面临着前所未有的挑战与机遇。市场的演变要求企业必须重新审视和调整其营销策略，以适应新的市场环境。为此，专门针对这一需求，我们推出了《B2B营销增长实训》课程，旨在帮助企业营销人员提升技能，从而在竞争中脱颖而出。
李玮东
培训咨询
随着数字化浪潮的推动，B2B企业正站在一个关键的转折点上。市场的快速演变和竞争的日益激烈，迫使企业必须更新其营销思维。我们的课程由经验丰富的营销领袖李玮东亲自主讲，力求为学员提供一个前沿的学习平台。课程的目标是让参与者深刻理解数字化时代的市场脉动，掌握前沿的营销工具与策略，提升业务增长的能力。
通过实战案例分析、互动讨论和模拟演练，学员将逐步解锁B2B营销的核心秘密，涵盖品牌建设、客户留存、内容创作和活动营销等多个方面，全面提升营销效能，实现可持续增长。
参加本课程的学员将获得以下几方面的收获：
在课程的初始阶段，我们将深入探讨B2B企业增长面临的挑战，包括获客成本上升、线索转化率降低及产品续费率不高等问题。学员将学习如何从营销转向增长运营，理解客户旅程与生命周期的概念，并识别ToB增长潜力。
企业在获取客户时往往面临越来越高的获客成本，而线索转化率的下降则使得ROI（投资回报率）受到影响。通过分析市场环境与竞争态势，学员将掌握制定有效营销策略的技巧，以应对这些挑战。
了解客户的生命周期及旅程对于实现有效的市场营销至关重要。课程中，将通过客户画像的构建与应用，帮助学员深入洞察客户需求，从而制定个性化的营销策略。
品牌是企业与客户之间的桥梁。在课程中，我们将介绍B2B企业品牌的五种类型，包括社会品牌、独特品牌、个人品牌、知识品牌等，帮助学员理解品牌的多样性及其在市场中的作用。
品牌的内核即“品牌DNA”，它与品牌的使命、愿景和价值观密切相关。通过案例分析，如陶氏化学和宜家家居，学员将学习如何构建和传达品牌DNA，强化品牌认知。
B2B企业在品牌战略的选择上需要灵活应对市场变化。课程将介绍防御战略、进攻战略、侧翼战略及游击战略等多种品牌战略形式，帮助学员找到适合企业的竞争策略。
数字化营销是提升客户获取能力的重要手段。学员将学习如何利用官网和SEM提高在线可见度，通过自媒体和小程序建立互动平台，提升品牌的市场认知度。
数字化展厅作为ToB销售的重要工具，可以有效展示产品与服务。课程将探讨数字化展厅的内容规划、形式及载体，帮助学员设计出吸引客户的展厅。通过案例分析，如腾讯和奥美等企业的成功实践，学员将获得实用的指导。
内容营销是留存客户的关键策略之一。学员将学习如何在不同阶段创建有价值的内容，以满足客户的需求。通过ToB-O6A模型的应用，学员将掌握内容创作的系统方法，提升客户的参与度与忠诚度。
通过建立行业研究院，企业可以提升品牌的权威性与专业形象。课程将讨论如何通过行业研究院发布行业报告、组织专家分享等方式，增强品牌影响力。
活动营销是提升客户信任感的重要手段。课程将探讨活动营销的价值与分类，帮助学员从规划到执行，全方位提升活动的效果。
学员将学习如何制定活动的目标与方案，进行有效的筹备与执行。通过案例分析，如中船重工与大疆的成功经验，学员将掌握行业展会与会议传播的策略，提高品牌曝光度。
私域营销是提升客户关系的重要策略。课程将深入探讨ToB私域营销的概念及其重要性，通过社群搭建与营销指标的设置，帮助学员构建有效的私域营销模型。
通过明确社群定位与提供价值，企业可以有效地维护客户关系。课程将讨论社群的运营策略，帮助企业实现长期的客户忠诚度。
在B2B企业的营销数字化实践中，客户运营是实现增长的关键环节。课程将介绍客户获取、识别、培育与经营的各个阶段，帮助学员全面提升企业的市场竞争力。
通过行业权威媒体的报道与大公司的合作，企业可以提升品牌的信任度与知名度。课程将分析如何利用客户评价与财报数据进行有效传播，帮助企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。
数字化营销是B2B企业转型升级的必经之路。《B2B营销增长实训》课程将为您提供全方位的实战经验与知识，帮助您在数字化时代中把握市场脉动，实现企业的可持续增长。我们诚邀您加入这场营销革新的盛宴，与行业精英共同探索、学习和成长。让我们携手并进，开创B2B营销的新纪元，驱动企业业绩的飞跃增长。
立即报名，开启您的营销转型之旅，让我们共同见证您的职业蜕变和企业繁荣的辉煌篇章！
