SAF销售飞轮助力企业业绩快速增长

SAF销售飞轮：引领政企大客户销售的创新之路

在当今激烈竞争的市场环境中，政企大客户因其规模体量大、决策流程复杂而成为了企业争夺的焦点。然而，传统的单兵作战销售模式已无法满足这一市场的需求。为此，赵恒博士独创的SAF销售飞轮系统应运而生，这一系统不仅为企业提供了全新的协同销售方法，也为提升销售业绩提供了强有力的工具。

赵恒：政企大客户协同销售法沙盘训战

在当今竞争激烈的市场中，传统的单兵作战销售模式已难以满足大客户的需求。本课程由赵恒博士独家设计，基于华为“以客户为中心”的理念，通过创新的SAF销售飞轮系统模型，帮助学员掌握协同销售的方法与技巧。课程采用微沙盘体验，结合实际案例

赵恒 培训咨询

课程背景与市场现状

政企大客户的销售环境具有其独特的复杂性，销售人员在面对不同的场景、角色和条件时，常常感到无从下手。传统的销售模式使得销售人员在面对客户时，往往只能依赖个人的能力和经验，而忽视了团队协作的重要性。以华为、飞书等公司为例，它们通过有效的团队协作和动态管理，成功地在市场中占据了一席之地。因此，建立一个以客户为中心的协同销售系统显得尤为重要。

SAF销售飞轮系统的核心理念

SAF销售飞轮系统的设计理念是“以客户为中心”，通过整合销售、交付和客户服务的各个环节，确保客户的需求在整个销售流程中始终处于核心位置。这一系统的核心组成部分包括：

• SR方案经理：负责制定与客户需求相匹配的销售方案。
• AR客户经理：负责与客户建立长期关系，确保客户满意度。
• FR交付经理：确保产品和服务的及时交付，维护客户的持续满意。

双漏斗模型的引入

在传统的销售漏斗模型中，销售人员往往只关注“从潜在客户到成交客户”的单一流程，而忽视了客户生命周期的管理。赵恒博士在传统漏斗模型的基础上，提出了“双漏斗模型”，使得销售全流程中的动态管理更加精确和及时。这一模型不仅关注成交，还关注客户的维护和复购，确保客户在整个生命周期内的价值最大化。

课程收益与实践体验

通过SAF销售飞轮系统的学习，学员能够在以下几个方面获得显著收益：

• 沙盘演练与共创成果：学员通过现场演练，掌握工具方法，形成适合企业实际的销售策略。
• 动态管理能力提升：深入理解销售流程中各个节点的动态管理技术，提高销售决策的科学性和有效性。
• 工具与数据管理：通过对销售数据的深入分析和管理，提升组织资源调动的协同作战意识。
• 认知趋势与市场理解：通过对成功案例的拆解与分析，学员能够快速理解市场变化和客户需求的核心。

课程内容详解

课程包括多个模块，涵盖了政企大客户销售的全流程，具体内容包括：

一、学习导入

在课程开始时，学员将了解政企大客户的价值与意义，以及与小规模客户的特征对比。通过分析政企大客户的需求，学员能够更好地把握销售策略。

二、沙盘演练

沙盘演练是课程的重要组成部分，学员将根据实际销售数据进行实操体验，找出业绩目标差距，并制定达成计划，探索销售保障资源。这一过程不仅帮助学员理解目标管理的价值与科学性，也提升了他们的数据驾驭能力。

三、复盘反思

课程中设置了复盘环节，学员将在此环节中分析典型现象及行为的原因，提升自身的能力基础，包括数据收集、整理与分析能力等。

四、工具方法学习

这一模块重点教授各种工具和方法，如商机阶段的市场研判、线索阶段的客户管理、意向阶段的组织型关系拓展等。通过多种工具的学习，学员能够灵活应对不同的销售场景。

五、政企大客户高效成交的基础

通过对“以客户为中心”的理念与SAF销售飞轮系统的深入理解，学员能够掌握如何为客户创造价值，提升客户满意度，从而实现高效成交。

课程方式与特色

本课程采用微沙盘体验、理论讲授、案例剖析反思等多种形式，区别于传统的套路型培训，更具实际性和贴合性。通过丰富的实战案例与工具方法，学员能够快速将所学知识应用于实际工作中。

结论

SAF销售飞轮系统为政企大客户的销售提供了全新的视角和方法，使得销售人员能够在复杂的环境中灵活应对。通过系统化的培训和实践，企业不仅能够提升销售业绩，还能在激烈的市场竞争中占据优势。未来的销售，将不再是单兵作战，而是团队协作的结果，SAF销售飞轮系统将引领这一变革。