在当今商业环境中，竞争是不可避免的常态。技术的普及和关键人才的流失导致了强烈的同业竞争，企业的主导地位和产品优势正逐渐消失。在这种背景下，如何在模式趋同、产品相近、价格偏高等不利条件下，构建具备竞争力的优势，使得企业能够通过差异化的设计实现大客户成交，成为了各大企业亟待解决的问题。
赵恒
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商业竞争的本质可以归结为优势的竞争。企业的核心竞争力在于如何构建和维护这些优势，而客户成交的本质则是优势的成交。差异化成交的关键在于理解并利用自身的独特优势。根据《孙子兵法》的相关理论，企业在竞争中需要从多个维度进行深度分析，包括文化、战略、产品、组织、系统、流程和执行等。
深刻理解这些维度，能够帮助企业制定出更有效的竞争策略。通过对比竞争对手的优势和劣势，企业可以找到自身的差异化优势，从而在竞争中脱颖而出。
企业的文化是其核心竞争力之一。以客户为中心的文化能够有效地指导、牵引和评估行为。企业需要在客户心中定位其价值，创建一种思行一致的文化氛围。例如，华为云通过提供优质服务，成功打动了许多客户，甚至吸引了知名人士如罗振宇的青睐。
在制定战略时，企业需要找准市场机会，清晰客户画像，并突出自身的优势所在。通过发挥优势，避免资源的消耗，企业能够有效地把握市场机遇。华为早期的销售战略和拼多多的初期发展战略都是成功的案例，它们通过精准的市场定位和资源配置，实现了快速增长。
为了满足客户多样化的需求，企业应从单一的产品向组合拳转变。丰富的产品序列不仅能够促进企业的升级迭代，还能更好地满足客户的需求。安盾网的产品升级案例显示了如何通过“产品+”的优化策略来实现产品的拆解创新和服务品质的迭代。
组织的结构和功能直接影响到企业的运营效率。通过重新定义组织的前端，企业可以充分发挥组织效能，减少内耗，促进协同。华为在战区改兵团的改革中，通过优化组织架构，提升了整体效能。
建立有效的系统是提升企业竞争力的关键。SAF销售飞轮系统通过强化集体意识和促进协同效能，补齐了能力短板，从而激活了销售因子。通过项目协同式利益共同体的建立，企业能够更好地实现资源的共享与优化。
以客户需求为始，以客户满意为终的流程管理，能够有效提升企业的服务质量。华为的三大工作流程通过优化工作路径，减少管理冗余，确保了客户需求的及时响应和服务质量的保障。
在执行层面，企业需要设定高品质标准，保障高质量的执行。通过明确价值动作和重视关键场景，企业能够让客户看到、得到和感受到价值。安盾网的案例展示了如何通过明确的价值动作和关键场景管理，来提升客户的满意度和忠诚度。
在实际应用中，企业需要结合自身的资源和特性，共创出适合自己的优势资源百宝箱。通过深入学习多个工作模型和工具，企业可以为高效成交提供强有力的支持。
例如，华为与爱立信、阿里与腾讯的竞争案例，展示了如何通过战略定位和差异化优势的构建，实现市场份额的提升和客户忠诚度的增强。这些案例不仅提供了理论支持，也为企业的实际操作提供了借鉴。
在这门关于“战略定位方法”的课程中，学员将通过理论学习、案例分析和现场演练，全面提升对商业竞争的认知，掌握构建差异化优势的工具和方法。通过实践中的共创，学员将能够深入理解并应用这些方法，从而在激烈的商业竞争中立于不败之地。
企业需要认识到，商业竞争不仅是对资源的争夺，更是对优势的争夺。通过有效的战略定位和差异化优势构建，企业能够在竞争中占据主动，从而实现长远的发展目标。
随着市场环境的不断变化，企业需不断调整和优化其战略，保持对市场的敏感性与适应性，以应对未来的挑战。通过不断学习与实践，企业才能在竞争中保持领先，实现可持续发展。
