在当今商业环境中，竞争已成为企业生存和发展的常态。随着技术的普及和关键人才的流失，企业面临着前所未有的竞争压力。无论是大型企业还是中小型企业，都在努力寻找差异化优势，以便在产品同质化、价格竞争激烈的情况下脱颖而出。因此，提升执行力显得尤为重要。本文将基于《孙子兵法》的思想，从文化、战略、产品、组织、系统、流程和执行七个维度探讨如何提升企业的执行力，从而在竞争中取得优势。
赵恒
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商业竞争的本质是优势的竞争。企业的竞争力核心在于如何构建和利用这种优势。客户成交的本质也在于优势的成交，而差异化成交的关键则在于如何有效地展现和维护这些优势。
在商业竞争中，可以通过以下几个层面进行分析：
通过对这些层面的深入分析，企业可以更加清晰地识别出自身在竞争中的优势和劣势，从而制定相应的战略。
在当今市场上，客户越来越关心企业的文化背景。企业文化的建设不仅关乎内部管理，也直接影响到客户的认知和选择。以客户为中心的文化，可以帮助企业更好地理解客户的需求，并在此基础上提供相应的产品和服务。
例如，华为云通过其卓越的服务赢得了众多客户的青睐。企业应当从思维到行为，从组织到个体，确保文化的传播和落实。实践中，可以通过设定明确的文化目标和行为标准来实现这一点。
企业在制定战略时，应关注市场机会并准确画像目标客户。通过找准市场机会，企业可以在竞争中突出自身的优势。例如，华为在早期销售战略中，通过精准的市场定位和灵活的策略，成功地在竞争中占据了一席之地。
此外，企业还可以采用五看三定的模型来优化战略：
在产品层面，企业应从单一产品向组合拳发展，通过丰富产品序列来满足客户的多样需求。这种产品差异化不仅能促进企业的升级迭代，还能增强客户的粘性。
例如，安盾网通过产品的持续升级，成功开拓了新的市场空间。企业应注重产品的拆解与创新，积极寻求产品与服务的结合，以此提升客户体验。
在组织层面，企业应重新定义组织架构，将成本部门转变为利润部门，后台部门转变为中台部门。通过架构的调整和组织变革，企业可以更有效地发挥组织效能，减少内耗。
华为的战区改兵团的案例便是一个成功的组织变革实例。在这一过程中，企业通过整合资源与优化流程，实现了更高的协同效应。
系统是企业运作的重要组成部分。通过建立SAF销售飞轮系统，企业可以强化集体意识，促进协同效能，补齐能力短板。项目协同式利益共同体的建立，可以有效提升项目的成功率。
例如，南海矽钢在实施SAF销售飞轮系统后，其业绩同比增长了70倍。这一成功的经验表明，完善的系统可以极大地增强企业的市场竞争力。
企业的工作流程应以客户需求为起点，致力于为客户创造价值。通过优化流程，企业可以减少管理冗余，提高工作效率。
华为在这方面的成功经验值得借鉴。通过合理优化流程，华为实现了从线索到现金的高效运作。企业应关注每一个流程节点的职能明晰和协同，确保高效的执行。
执行力是实现战略和目标的关键因素，企业应设定高品质标准，以保障高质量的执行。通过明确价值动作和重视关键场景，企业能够提升客户的满意度和忠诚度。
例如，安盾网通过FR帮助客户撰写工作总结，提高了客户的满意度。企业可以通过设计客户评价表、竞品优劣分析表等工具，来评估和提升执行力。
通过本课程的学习，企业和学员可以在多个维度上提升执行力，构建差异化优势。课程采用了理论与实践相结合的方式，强调互动学习和现场演练，确保学员能够将理论知识转化为实际操作。
在课程中，学员不仅能够深入理解商业竞争的本质，还能掌握多个工作模型和重要工具，为高效成交提供支持。通过现场演练，学员能够体验到工具的应用，从而在实际操作中获得更大的信心。
在激烈的商业竞争中，提升执行力是企业生存与发展的关键。通过构建差异化优势，企业能够在竞争中占据主动地位，从而实现更高的销售目标。结合《孙子兵法》的思想，从文化、战略、产品、组织、系统、流程和执行等多个维度入手，企业可以有效提升自身的竞争力，为未来的发展打下坚实的基础。
无论是企业的高管，还是一线的销售人员，都应当重视执行力的提升，因为这是实现战略落地、赢得市场竞争的核心所在。在竞争日益激烈的市场环境中，如何让客户看到、得到和感受到企业的价值，已成为每个企业必须面对的重要课题。
