在当今竞争激烈的市场环境中，传统的单兵销售模式已经无法满足企业的需求，尤其是对于大客户的销售。大客户规模庞大、组织结构复杂、决策流程冗长、决策者个性各异，这些因素使得销售人员在与大客户的交往中面临重重挑战。基于此背景，协同作战模式逐渐成为了大客户销售的必然选择。
赵恒
培训咨询
大客户销售不仅仅是一次交易，更是一项复杂的系统工程。企业在面对大客户时，销售人员通常需要协调多个部门的资源，包括研发、市场、客户服务等各个环节。在这样的背景下，华为、飞书等企业的成功经验为我们提供了宝贵的借鉴。这些企业通过高效的协同作战模式，成功实现了销售业绩的飞跃，充分证明了销售方法的转变是应对市场变化的必然选择。
在此背景下，赵恒博士基于华为“以客户为中心”的理念与铁三角工作法，开发出适合非华为公司的SAF销售飞轮系统模型，旨在帮助企业提升大客户销售的协同能力。该系统强调销售人员在整个销售过程中的协同作战，提升团队的整体效能，最终实现销售业绩的倍增。
协同作战模式的核心在于团队的合作与资源的高效利用。与传统的单兵作战模式相比，这种模式具有以下几个显著优势：
SAF销售飞轮系统作为协同作战模式的核心工具，强调销售过程中的关键节点和角色分工。该系统将销售人员分为方案经理（SR）、客户经理（AR）和交付经理（FR），各角色在销售过程中承担不同的职责：
通过明确角色分工，SAF销售飞轮系统使得各个部门能够高效协作，形成完整的销售链条。这样的模式不仅提高了销售的成功率，也增强了客户的满意度，最终实现双赢的局面。
在大客户销售过程中，动态管理是提升效率的关键。赵恒博士在传统漏斗模型的基础上，研发了“双漏斗模型”，这一模型强调了销售过程中的动态调整和实时监控。通过对销售目标和实际进展的对比，销售团队可以及时发现问题并进行调整，确保销售流程的顺畅。
双漏斗模型的应用不仅帮助团队更好地管理销售过程，还有效提升了销售人员的执行力和责任感。每个销售人员都能够清晰地看到自己的目标与实际成果之间的差距，从而激励自身不断进步。
为了更好地理解协同作战模式的优势，我们可以通过分析华为和飞书的成功案例来发现其核心要素。在华为，销售团队通过铁三角工作法，将方案经理、客户经理和交付经理紧密结合，形成了高效的合作机制。每个角色在销售过程中发挥着不可替代的作用，相互支持、共同成长。
飞书的商务拓展模式则通过创新的团队协作方式，实现了快速触达客户与高效成交的目标。方案经理、客户经理、交付经理和客户成功部门的互动，使得飞书能够在复杂的市场环境中迅速调整策略，满足客户的多样化需求。
针对当今市场对销售团队的高要求，赵恒博士开发的培训课程旨在帮助企业销售人员全面提升协同作战能力。课程内容涵盖了从理念升级到工具应用的各个方面，包括：
通过系统的培训，销售团队能够在实际工作中快速应用所学知识，提升协同作战的能力，最终实现销售业绩的显著提升。
在大客户销售的复杂环境中，协同作战模式不仅是提升销售效率的有效途径，更是企业在市场竞争中立于不败之地的关键。通过不断优化销售流程、加强团队协作、提升客户体验，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断适应新的挑战，持续优化协同作战模式，以实现更高的销售业绩和客户满意度。
