提升销售管理能力的干部培训课程解析

销售管理干部培训的重要性与实施方案

在当今竞争日益激烈的商业环境中，企业的销售管理干部面临着前所未有的挑战。尤其是在大客户销售的场景中，由于客户规模庞大、组织结构复杂，销售人员需应对多样化的决策角色与冗长的决策流程。为了解决这一系列问题，销售管理干部培训显得尤为重要。通过系统化的培训，企业不仅能提升销售团队的能力，还能有效推动销售业绩的增长。

赵恒：高绩效营销团队训战工作坊服务方案

在当今竞争激烈的市场环境中，传统的单兵作战销售模式已难以满足大客户销售的需求。本课程将深入探讨华为、飞书等企业的成功经验，帮助学员掌握以客户为中心的销售理念和协同作战的方法。通过实践演练、案例分析和工具学习，学员将全面提升销售技

赵恒 培训咨询

课程背景分析

在toB型企业的销售过程中，销售人员必须适应不同的场景、人员与条件。与传统的单兵作战模式相比，华为、飞书等企业的成功经验表明，依靠研发与销售的高效协作才是应对市场竞争的必然选择。通过对客户服务理念的升级、销售过程动态管理技术的掌握，销售团队能够总结出最有价值的关键场景，制定出全面的客户服务方案，从而赢得客户信任，争取更多的合作机会。

SAF销售飞轮系统模型

本课程由赵恒博士独家开发，基于对华为“以客户为中心”理念的深入理解，提出了适用于非华为公司的SAF销售飞轮系统模型。该模型强调协同作战法在大客户销售过程中的重要性，使学员在思维与技能层面都有所提升。通过对销售全流程关键节点的深度认知，学员将能够掌握目标管理、过程管理的动态技术，有效推动销售业绩的提升。

课程核心收益

• 认知趋势，理解必然：通过对传统销售模式与协同作战模式的对比，学员能够深刻理解2.0销售系统的优势与客户需求的核心。
• 升级理念，推动协同：深入理解华为“以客户为中心”的理念及其在实战中的应用技巧，领悟协同作战模式的必要性。
• 创新模型，动态管理：通过双漏斗模型的应用，使销售全流程中的动态管理更加精确与及时。
• 掌握工具，数据管理：学习必要的工具与方法，提升方案经理的协同作战意识与工具使用能力。
• 沙盘演练，共创成果：通过现场演练与工具共创，确保学员能够掌握实用的销售工具与方法。

课程实施方案

课程方式

本课程提供两种实施方案：

• 方案一：集中学习形式，包括理论讲授、沙盘体验、案例分析、方法工具学习与共创演练。
• 方案二：训战结合形式，除了集中学习外，还包括实战业绩冲刺与线上辅导。

课程特色

本课程的特色在于：

• 深度结合华为与飞书等公司的成功经验与文化特征。
• 互动学习氛围浓厚，理论逻辑清晰，实践性强。
• 丰富的实战案例与工具，确保学员能够将所学知识应用于实际工作中。

培训对象

本课程主要面向销售总监、区域销售总监及销售骨干，旨在提升其销售管理与团队协作能力。

学习辅导核心内容概览

本课程将分为四期进行，每期的学习内容如下：

第一期（2天）

• 第一天：以“以客户为中心”的销售理念为主题，讲解销售个体动态管理的方法与工具。
• 第二天：探讨SAF销售飞轮协同机制及高绩效销售服务工具。

第二期（1天）

• 理论讲授销售管理干部的四项修炼及2.0版销售系统的认知与应用。

第三期（2天）

• 第四天：大客户销售服务过程中的关键场景与沟通技术。
• 第五天：探讨大客户销售过程中的价值动作与述标谈判技巧。

第四期（1天）

• 理论讲授及共创大客户销售服务过程中的来访接待策划与服务标准。

企业经营管理的方向

在企业经营管理中，降本与增效是两大核心方向。通过提升销售团队的效率与效果，企业可以在降低成本的同时实现业绩的增长。

销售管理的四项修炼

• Increase抓增长：通过销售战略解码与目标拆分，明确增长方向。
• Efficiency提效率：通过优化协同流程与建设工作标准，提高团队执行力。
• Capacity赋能力：通过设计常态训练与提供主动支持，提升团队整体能力。
• Culture传文化：通过传播、传递与传承企业文化，增强团队凝聚力。

总结

销售管理干部培训不仅是提升个人能力的机会，更是推动企业整体业绩增长的重要途径。通过系统化的培训，销售团队能够在面对复杂的市场环境时，灵活应对，快速调整策略，从而实现销售业绩的倍增。随着SAF销售飞轮系统模型的深入应用，企业将能够在竞争中立于不败之地，持续为客户创造价值。

无论是理论学习还是实战演练，课程都将帮助销售管理干部从根本上提升其销售思维与技能，进而推动整个团队向更高的目标迈进。通过这样的培训，企业在未来的市场竞争中，将能以更强的姿态和更高的效率，赢得客户的信任和市场的认可。