赋能培训助力员工成长与企业发展

赋能培训：提升企业销售管理的关键策略

在当今快速变化的市场环境中，传统的toB型企业面临着前所未有的挑战。社会和经济环境的变化导致市场机会、客户需求和客户群体的动态变化，许多企业的市场份额和销售业绩出现了明显的瓶颈，甚至严重下滑。为了恢复和增长销售业绩，企业必须在产品升级之外，加强组织设计与工作模式的转型。销售业绩的恢复和增长不仅是企业经营的首要任务，更是实现可持续发展的基础。

赵恒：IECC销售管理干部的四项修炼

在当前快速变化的市场环境中，传统toB企业面临着销售管理的诸多挑战。本课程基于赵恒博士的多年实践经验，独创了高维度销售管理体系，强调“以客户为中心”的理念，从业绩增长、效率提升、人员赋能和文化传承四个方面入手，帮助学员系统化解决

赵恒 专注于业绩提升的大客户销售专家 培训咨询

为了应对这一挑战，本课程基于赵恒博士多年管理实践的研究，独创出高维度销售管理课程，旨在从“以客户为中心”的理念出发，解决学员在销售管理过程中遇到的各种瓶颈。通过提升思维、技能和管理能力，帮助企业实现销售业绩的倍增，从而为企业的长远发展奠定基础。

课程背景与目的

当前，许多企业在销售管理和执行方面都存在着不同程度的问题。市场环境的变化导致销售业绩的增长乏力，企业文化与销售业绩之间的关系亟待重新审视。销售管理不仅是一门技术，更是一门艺术，涉及组织、系统、产品和人员等多个要素。企业的销售管理必须在稳定的文化下进行，才能确保各个要素的有机结合，从而推动企业的整体发展。

• 发现问题，找到根因：通过分析销售管理过程中的“四不现象”，帮助学员深入理解问题的本质。
• 升级理念，激活组织：引导学员深刻理解“以客户为中心”的理念，认识到“SAF销售飞轮”系统的先进性。
• 理解模型，掌握工具：提供多个工作模型和重要工具，帮助学员形成统一的销售管理标准。

课程收益

通过本课程的学习，学员将能够系统地认识销售管理的核心要素，从而提升自身的管理能力和思维水平。

• 理论知识的掌握：学员将系统学习销售管理的理论知识，了解销售管理的全图谱和核心理念。
• 实践能力的提升：通过实战案例的分析和经验的分享，帮助学员将理论知识转化为实践能力。
• 团队协作的优化：通过对内部协作现象的分析，提升团队协作效率，减少管理过程中的摩擦和浪费。

课程特色

本课程的设计充分考虑了学员的实际需求，采用互动学习和训战结合的模式，确保学习效果的最大化。

• 理论逻辑清晰：课程内容逻辑性强，理论与实践相结合，帮助学员形成系统的知识体系。
• 实战案例丰富：通过多个行业的实战案例分析，提升学员对销售管理的理解和应用能力。
• 模型工具多样：提供多种实用性强的管理工具，帮助学员在实际工作中灵活运用。

课程大纲

第一章 销售管理的系统认知

案例导入：华为云的服务如何打动得到罗振宇。在这一部分，学员将学习到企业经营管理的二项核心：降本与增效，特别是增效重于降本的理念。同时，学员将对销售管理的全图谱进行全面的认知，了解高频出现的销售管理“四不现象”。

第二章 销售管理能力的IECC模型

在这一章节中，学员将学习到如何通过IECC模型进行销售管理能力的提升。包括：

• Increase抓增长：重点在于向钱对正的结构，抓大、抓新、抓度的方法模型。
• Efficiency提效率：通过优化协同流程、建设工作标准和匹配胜利资源来提升效率。
• Capacity赋能力：赋道、赋法、赋术的核心在于保持高度敏感、提供主动支持和设计常态训练。
• Culture传文化：通过向社会传播、向客户传递和向员工传承来实现文化的传承和传播。

提升销售管理的实际应用

学习了上述理论和模型后，学员将能够在实际工作中灵活运用这些知识。通过对销售战略的解码、目标的拆分以及日常管理的优化，学员将能够有效提升销售管理的效率和效果。

案例分析与实战演练

在课程中，将通过丰富的案例分析和实战演练，帮助学员将所学知识应用于实际工作中。例如，南海矽钢的案例展示了如何通过协同式项目管理实现业绩的快速增长，学员将在此基础上进行思考与讨论，形成自己的见解。

总结与展望

赋能培训不仅是对个体能力的提升，更是对企业整体销售管理水平的提升。在快速变化的市场环境中，企业必须不断学习和适应，才能保持竞争力。通过本课程的学习，学员将能够更好地理解销售管理的本质，运用科学的管理方法，实现业绩的持续增长。

在未来的工作中，学员将成为推动企业发展的重要力量，通过持续的学习和实践，为企业文化的传承与销售业绩的提升贡献自己的智慧与力量。

赋能培训是实现企业转型与升级的重要途径，只有不断提升管理能力，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。