赋能培训助力企业提升员工综合素质与能力

赋能培训：提升销售管理的综合能力

在当今快速变化的商业环境中，传统的toB型企业面临着前所未有的挑战。市场机会、客户需求及客户群体的变化，对企业的销售管理提出了更高的要求。为了有效应对这些挑战，企业需要通过系统的培训来赋能其销售团队，提升整体的管理能力和销售业绩。

赵恒：IECC销售管理干部的四项修炼

在当前快速变化的市场环境中，传统toB企业面临着销售管理的诸多挑战。本课程基于赵恒博士的多年实践经验，独创了高维度销售管理体系，强调“以客户为中心”的理念，从业绩增长、效率提升、人员赋能和文化传承四个方面入手，帮助学员系统化解决

赵恒 培训咨询

课程背景：销售管理的迫切需求

随着社会环境与经济环境的不断变化，许多企业在销售管理和执行方面出现了明显的瓶颈，甚至面临严重下滑的风险。除了产品升级，企业的组织设计与工作模式也亟需加强。销售业绩的恢复和增长已成为企业经营的重中之重。企业文化和销售业绩在任何发展阶段都是至关重要的，二者之间的稳定性与组织、系统、产品、人员等各要素的共同作用密不可分。

在这种背景下，销售管理不仅是一门重要的管理课题，更是一项综合性和实务性强的工作。赵恒博士基于多年的管理实践，独创了高维度销售管理课程，以“以客户为中心”的理念，从业绩增长、效率提升、人员赋能和文化传承四个方面，帮助学员解决在销售管理过程中遇到的诸多问题。

课程收益：全面提升销售管理能力

通过本次培训，学员将能够发现问题并找到根因，深入理解销售管理过程中的“四不现象”，并清楚其背后的原因。学员还将学习到如何通过提升理念来激活组织，深刻领悟“以客户为中心”的理念，并了解“SAF销售飞轮”系统的先进性，从而识别出自己组织的升级空间。

此外，学员将通过深入学习“抓增长、提效率、赋能力、传文化”四个维度的管理心得与方法，结合多个工作模型和重要工具，解决销售管理者凭个人经验做事和无方法可循的问题。这将为销售管理提供统一的标准，使他们能够在复杂的市场环境中游刃有余。

课程特色：理论与实践的结合

本课程的设计注重理论逻辑的清晰性和互动学习的氛围。通过训战结合的模式，激发学员将所学知识转化为实际成果。课程中将提供丰富的实战案例，使学员能够在实践中加深对理论的理解，同时也让他们在实际工作中得到更好的运用。

为了确保课程的实用性，课程中应用了多样的模型和工具，帮助学员在实际销售管理中能够轻松上手并取得良好的效果。

课程对象：多层级的企业管理者

本课程适合各层级的企业管理者，包括总经理、销售副总经理、销售总监及销售骨干。无论是在战略决策层，还是在具体的销售执行层，参与者均能从中获得相应的启发和实用的管理工具。

课程大纲：系统化的销售管理思维

本课程分为两个主要章节，分别涵盖销售管理的基本认知和能力提升的具体模型。

• 第一章：销售管理的系统认知
  • 通过案例导入，分析华为云的服务如何打动得到罗振宇。
  • 探讨企业经营管理的核心：降本与增效，强调增效的重要性。
  • 介绍销售管理的全图谱认知，并分析高频出现的销售管理“四不现象”。
  • 通过华为“铁三角工作法”的案例，思考理念、产品、组织、流程、激励等多方面的差异。
  • 总结以客户为中心的销售系统的先进性和必然性。
• 第二章：销售管理能力的IECC模型
  • 升级理念，激活组织
    • 理解“以客户为中心”的文化理念，探索如何为客户创造价值。
    • 重新定义销售系统，打造SAF销售飞轮系统，激活组织销售因子。
  • 掌握模型，驾驭运用
    • Increase抓增长
      • 向钱对正结构，着重抓大、抓新、抓度，运用华为战略解码模型。
    • Efficiency提效率
      • 优化协同流程，建设工作标准，匹配胜利资源。
    • Capacity赋能力
      • 通过模型和方法，保持高度敏感，设计常态训练。
    • Culture传文化
      • 向社会传播，向客户传递，向员工传承企业文化。

总结：赋能销售管理，推动企业成长

在当前竞争激烈的市场环境中，销售管理的有效性直接影响着企业的生存与发展。通过本次赋能培训，企业不仅能够提升销售团队的综合能力，更能在快速变化的市场中把握先机，实现持续增长。赋能培训不仅是对销售人员技能的提升，更是对企业文化和组织运作的全面升级。

未来，企业需要持续关注销售管理的系统性和科学性，通过不断的学习和实践，将所学知识转化为实际成果，从而推动企业的全面发展。通过此次培训，学员将具备更强的市场适应能力与销售管理能力，为企业的长远发展奠定坚实的基础。