在当今快速变化的市场环境中，传统的toB型企业常常面临着销售业绩下滑、市场机会减少等诸多挑战。这些问题的根源往往在于企业内部的管理机制、文化氛围以及员工的能力水平。因此，针对这些问题的“赋能培训”显得尤为重要。通过科学的培训课程，企业能够有效提升销售管理能力，进而促进业绩的增长和组织的活力。
赵恒
培训咨询
随着社会和经济环境的不断变化，企业的销售管理面临着严重的挑战。市场机会、客户需求及客户群体的变化，使得企业的市场份额和销售业绩出现了瓶颈，甚至严重下滑。在这种背景下，企业不仅需要进行产品升级，组织设计和工作模式的加强同样不可忽视。销售业绩的恢复和增长，已成为企业经营的首要任务。
在这一过程中，企业文化与销售业绩之间的关系尤为重要。销售业绩的稳定性与组织、系统、产品、人员等多种要素的稳定性息息相关。而这些要素的根本因素，则是企业文化与当下职场人的思想契合程度。因此，有效的销售管理不仅是一门综合性和实务性极高的管理课题，更是企业发展过程中不可或缺的重要环节。
本课程的设计旨在通过系统的培训，帮助学员发现问题并找到根因，提升其销售管理的整体能力。学员将深入理解“以客户为中心”的理念，领悟“五个改变”的必要性，并认识到“SAF销售飞轮”系统的先进性。通过这样的学习，学员能够比照自身组织的升级空间，进而实施有效的管理策略。
具体而言，课程收益包括：
课程的第一部分通过案例导入，使学员了解销售管理的核心要素。以华为云的服务为例，分析其如何打动客户并实现业绩的增长。在这一章中，学员将学习以下内容：
本章深入探讨销售管理能力的提升，采用IECC模型，即“Increase（抓增长）、Efficiency（提效率）、Capacity（赋能力）、Culture（传文化）”。每个维度都包含了具体的实践方法和工具。
在这一部分，学员将学习如何通过抓大、抓新、抓度来实现业绩的增长。具体方法包括：
效率的提升是销售管理中至关重要的一环。学员将学习如何优化协同流程，建设工作标准，以及匹配资源来提升整体工作效率。
赋能力的核心在于提升团队成员的个人能力。课程将介绍冰山胜任力模型以及费曼学习法，通过这些方法，学员将学会如何保持高度敏感、提供主动支持和设计常态训练。
最后，传文化是确保企业文化能够深入人心的关键。学员将学习如何通过向社会传播、向客户传递和向员工传承，来强化企业文化的影响力。
本课程在设计上具有多项特色，确保学员能够在实践中获得切实的提升：
在快速变化的市场环境中，赋能培训已经成为传统toB型企业提升销售管理能力的重要手段。通过系统的培训，企业不仅能够发现和解决销售管理中的痛点，还能激活组织潜力，实现业绩的持续增长。课程所提供的理论知识和实用工具，将为企业的长远发展奠定坚实的基础。
通过对销售管理的深入理解和实践，企业能够在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。正如赵恒博士所提出的，销售管理既是一门科学，也是一门艺术，只有不断学习、不断实践，才能在这一领域中取得突破性进展。
