在当前的大竞争时代，企业面临着多重挑战，包括产品同质化、竞争白热化、利润纸片化等。过去成功的经验逐渐失效，许多企业在增长上感到乏力，甚至发展停滞。为了应对这些挑战，市场竞争分析成为了企业提高竞争力的必要工具。本文将结合培训课程的内容，深入探讨如何在数字化大变局时代完成市场竞争分析与策略规划，帮助企业提升核心竞争力。
周黎明
培训咨询
进行市场竞争分析的第一步是了解市场环境，包括外部和内部环境。
外部环境的变化对企业的生存与发展至关重要。我们可以通过以下方法进行分析：
通过宏观环境分析，企业可以识别潜在的机会与威胁，从而做出相应的调整。
内部环境分析则关注企业自身的资源、能力和核心竞争力。我们可以从以下几个方面进行分析：
结合SWOT分析法，可以有效连接公司内外部环境，找出企业的优势、劣势、机会和威胁。
例如，西安铂力特（688333）作为科创板第一家3D打印上市公司，其SWOT分析揭示了其在快速发展的市场中所面临的机遇与挑战。而北京东方雨虹（002271）在2008至2019年间业绩增长近25倍的背后，正是其对内外部环境的精准把握与调整。
在明确市场竞争环境后，企业需要制定相应的竞争策略。竞争策略主要包括战略定位与产品市场定位。
战略定位是企业发展的总体思路，通常采用以下方法进行分析：
通过对华为、小米、阿里巴巴和腾讯等企业愿景与使命的分析，能够发现成功企业在战略定位上的共性。
产品市场定位是通过STP（细分、目标、定位）营销模型找到精准客户的过程。企业需要明确以下几个问题：
例如，简一大理石瓷砖通过产品创新引领高端市场，实现了从2亿到10多亿的销量增长，成为行业的代表。红豆居家则聚焦内衣产品，通过极致创新实现了逆势增长，展现了产品市场定位的重要性。
竞争策略选择是企业制定商业模式的基础。商业模式的选择直接影响企业的盈利能力与市场地位。
商业模式是企业赚钱的底层逻辑，通常可以通过4S模型和DWD模型进行分析。商业模式的定义包括：
在市场竞争策略中，主要有三种类型：
例如，苹果公司在发布iPhone之前，采取了聚集化竞争策略，成功挽救了公司。小米的商业模式也通过互联网战略布局，实现了快速增长。
在决定市场策略时，企业需要综合考虑产品组合、定价策略和市场传播策略。
企业应梳理自身的产品线组合，明确各产品在市场中的定位。新希望六和集团成功从饲料端转型升级到农牧食品端，就是通过合理的产品组合策略实现的。
合理的定价策略不仅能提高销量，还能为企业带来更高的品牌溢价。企业需要考虑以下因素：
在互联网时代，品牌推广尤为重要。企业可以通过线上线下相结合的方式，提升品牌影响力。例如，Z公司通过这种方式吸引客户主动找上门，成功实现了品牌的快速传播。
渠道策略同样是市场竞争分析的重要组成部分。企业需要在选择、开通和维护渠道上做出科学决策。
选择合适的渠道是确保产品顺利进入市场的关键。企业可以通过渠道成员的资格鉴定表，评估潜在渠道商的能力。
制定合理的商务政策，明确产品流通脉络，是开通渠道的基础。
维护渠道的积极性，确保渠道成员的日常管理，是企业长久发展的保证。例如，M公司通过借力渠道商，成功开发了华为、中车、海尔等知名企业作为大客户，展现了渠道管理的重要性。
在竞争激烈的市场环境下，企业必须重视市场竞争分析，制定科学合理的竞争策略。通过外部环境与内部环境的全面分析，结合竞争策略的制定与商业模式的选择，企业可以有效提升核心竞争力，实现可持续发展。面对未来的挑战，企业应不断更新思维，创新策略，以确保在市场竞争中立于不败之地。
