随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业在经营过程中面临着前所未有的挑战。在这一背景下，竞争策略选择成为了企业生存与发展的核心问题。传统的成功经验逐渐失效，产品同质化、竞争白热化、利润微薄等现象频繁出现，导致许多企业增长乏力。因此，如何有效地制定和实施竞争策略，提升企业的核心竞争力，成为了每位经营者和管理者亟待解决的问题。
周黎明
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在制定竞争策略之前，进行全面的市场竞争环境分析至关重要。企业需要对外部环境和内部环境进行深入的研究，识别机会与威胁，明确自身的资源与能力。这一过程可以通过以下几个方法实现：
例如，科创板第一家3D打印上市公司西安铂力特的SWOT分析，揭示了其在市场中的独特位置和发展潜力。而北京东方雨虹在2008至2019年间业绩增长近25倍的案例，则展示了成功的市场分析如何推动企业的快速发展。
在完成市场分析之后，企业需要明确竞争策略的两大抓手：竞争战略定位和产品市场定位。
企业的竞争战略定位是其总体发展思路的重要组成部分。这一过程可以通过GE矩阵法等工具来制定业务组合体系，明确发展愿景目标和阶段实施路径。成功的案例如华为、小米、阿里巴巴和腾讯等，他们在战略定位上的成功，使其在竞争中占据了优势。
通过STP（细分、目标、定位）营销模型，企业可以找到精准的客户，并确定目标市场。例如，简一大理石瓷砖通过产品创新和品牌驱动，实现了从2亿到10多亿的飞跃。红豆居家聚焦内衣市场，通过极致的产品创新，在逆势中保持增长，2018年营收突破33亿。
竞争策略选择和商业模式息息相关。企业的商业模式不仅是盈利的底层逻辑，还影响着市场竞争策略的制定。在市场竞争策略中，企业可选择以下三种类型：
例如，深圳CX在成立5年内实现了每年100%的增长，其成功的商业竞争逻辑值得其他企业借鉴。苹果在发布iPhone之前，通过聚焦化的竞争策略，成功挽救了公司。而小米的商业模式和互联网战略布局则为其他企业提供了宝贵的经验。
在确定了竞争策略后，企业还需关注最佳策略选择，包括产品、价格和推广策略。
企业应梳理产品线组合，确保产品能够满足不同客户的需求。新希望六和集团通过从饲料端转型升级到农牧食品端，成功实现了转型升级。
定价策略是影响销售的重要因素，企业需要制定合理的定价模型，实现价值包装，提升品牌溢价。例如，张泉灵老师的产品线梯度组合和小米手机的产品生态圈构建，都成功推动了销量的增长。
在互联网时代，品牌推广显得尤为重要。企业应结合线上线下的推广方式，以提升客户的认知度和购买意愿。例如，Z公司通过线上线下结合的方式，实现了客户的自动找上门。
渠道策略的选择是企业销售成功的重要环节。企业需要关注以下几个方面：
例如，M公司通过借力渠道商，成功开发了华为、中车和海尔等知名企业为大客户，展示了成功渠道管理的重要性。
在当前竞争激烈的市场环境中，企业只有通过有效的竞争策略选择，才能在复杂的市场中立足并发展。市场竞争环境分析为企业提供了战略制定的基础，而明确的竞争战略定位和产品市场定位则为企业提供了清晰的方向。与此同时，最佳策略选择，包括产品、价格、推广和渠道策略的合理制定与执行，都是企业实现可持续发展的关键。
通过系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维以及管理领导力，企业才能在大竞争时代取得成功。借鉴优秀企业的成功案例，掌握可持续应用的经营管理模型、工具与方法，将为企业的未来发展提供强有力的支持。
