在当今这个大竞争时代，企业所面临的环境日益复杂，曾经的成功经验逐渐失效，许多企业在增长上遇到了瓶颈。产品同质化、竞争白热化、利润微薄、经营盲目化，以及发展停滞化等困境，成为了企业经营者和管理者需要面对的重要挑战。在这样的背景下，选择合适的竞争策略，不仅是企业生存的关键，更是实现可持续发展的重要途径。
周黎明
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在进行竞争策略选择之前，企业必须对市场竞争环境进行全面分析。这一分析可以通过外部环境分析和内部环境分析两大部分来完成。
企业还需关注自身的内部环境，通过资源、能力和核心竞争力的分析，识别自身的优势与不足。这可以通过职能管理分析，包括人力资源、文化、风控、财务等方面进行深入研究。
SWOT分析法是连接公司内外部环境的桥梁，通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行系统分析，可以为战略选择提供重要参考。例如，科创板第一家3D打印上市公司西安铂力特的SWOT分析，以及北京东方雨虹在2008-2019年间的业绩增长案例，都展示了SWOT分析在企业战略制定中的重要性。
在明确市场竞争环境后，企业需要通过竞争战略定位和产品市场定位来制定有效的竞争策略。
竞争战略定位是企业总体发展思路的体现。企业应该明确自己的发展愿景与目标，并制定相应的实施路径。通过GE矩阵法，可以帮助企业理清业务发展模式与组合体系。例如，华为、小米、阿里巴巴和腾讯等企业的愿景与使命，为我们提供了宝贵的借鉴经验。
产品市场定位则是通过STP营销模型，帮助企业找到精准客户、确定目标市场。企业需要对自身的产品进行定位，并明确客户价值。案例分析，如简一大理石瓷砖的成功转型，以及红豆居家的持续增长，都是通过有效的市场定位实现的。
在确定了战略定位后，企业必须深入理解竞争策略与商业模式之间的关系。
商业模式是企业盈利的底层逻辑，可以通过4S模型进行分析。同时，市场竞争策略主要分为三种类型：成本领先策略、市场集聚策略和创新与差异化策略。企业需要选择适合自身的商业模式以应对市场竞争。
深圳CX公司在成立五年内保持每年100%的增长，正是其商业竞争逻辑的体现。通过对乔布斯在发布iPhone前挽救苹果的聚集化竞争策略，以及小米的商业模式解密，我们可以看到成功商业模式的重要性。
在确定了竞争策略后，企业还需关注产品、价格及推广策略的选择。
企业需要梳理自身的产品线组合，明确新产品开发的策略。例如，新希望六和集团如何成功实现从饲料端转型升级到农牧食品端的案例，为企业产品组合策略提供了成功借鉴。
定价是影响产品销售的重要因素，企业需要通过模型来进行价值包装，实现品牌溢价。有效的产品营销表达方式，如FABE方法的运用，也能提升产品的市场竞争力。
在互联网时代，品牌推广显得尤为重要。Z公司通过线上线下结合的方式进行品牌推广的成功案例，展示了现代企业如何利用多种渠道进行有效的市场传播。
渠道策略是决定产品如何到达终端市场的重要环节。企业需要在选择、开通与维护渠道三方面进行综合考虑。
在选择渠道时，企业需要对渠道成员进行资格鉴定，并注意选择经销商时的几个关键问题。通过系统化的渠道选择策略，可以为产品的顺利流通奠定基础。
开通渠道的过程中，企业应制定合理的商务政策，从0到1打通产品流通脉络的方法至关重要。
维护好渠道关系是确保产品顺利销售的关键。案例分析，如渠道窜货和渠道商积极性不足的管理策略，为企业在维护渠道关系时提供了实际指导。
在大竞争时代，企业选择合适的竞争策略是生存与发展的关键。通过市场竞争环境分析、竞争战略定位、产品市场定位及商业模式构建等多方面的综合考虑，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。此外，制定有效的产品、价格与推广策略，以及科学的渠道策略，都是实现企业持续增长的重要保障。
最终，企业只有不断提升自身的核心竞争力，才能在未来的竞争中把握新的机会，实现可持续发展。通过本课程的学习，企业的经营者和管理者将能系统提升自身的竞争意识与认知，掌握有效的竞争策略，为企业的成功奠定坚实基础。
