精准掌握产品市场定位提升竞争优势的策略

产品市场定位：在竞争激烈的时代中脱颖而出

在当今这个大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战。过去的成功经验逐渐失效，许多企业的增长乏力，产品同质化严重，竞争白热化，利润微薄，经营盲目化等问题层出不穷。在这样的环境下，企业必须重新审视自身的市场定位，以确保在激烈的竞争中立于不败之地。

周黎明：企业逆势增长：市场竞争策略分析与最佳策略选择

在当前竞争激烈的市场环境中，这门课程将为企业经营者和管理者提供系统的竞争意识与战略思维提升。通过深入分析市场与竞争策略，学员将掌握实用的管理模型和工具，借鉴国内外优秀企业的成功案例，促进企业的转型与升级。课程结合了丰富的实战经验

周黎明 培训咨询

市场竞争环境分析

在了解产品市场定位之前，首先需要进行市场竞争环境的全面分析。市场环境分析可以分为外部环境分析和内部环境分析。

外部环境分析

• 宏观环境分析：采用PESTC方法分析政治、经济、社会、技术和文化等因素对市场的影响。
• 行业环境分析：使用波特五力模型和3F模型，分析行业竞争的激烈程度、潜在进入者的威胁、替代品的威胁等。
• 竞争对手分析：识别主要竞争对手，研究他们的市场策略、优势和劣势。

内部环境分析

• 资源分析：分析企业现有的资源，包括人力、财务、技术等。
• 能力分析：评估企业的核心竞争力，识别可以加以利用的优势。
• SWOT分析：通过SWOT分析法，连接公司内外部环境，为后续的市场定位提供依据。

例如，科创板第一家3D打印上市公司西安铂力特的SWOT分析揭示了其在市场中的机遇与威胁，为其产品定位提供了重要参考。

竞争策略的两大抓手

在明确市场竞争环境后，企业可以围绕竞争策略的两大抓手进行深入探索：竞争战略定位和产品市场定位。

竞争战略定位

战略定位是企业总体发展思路的核心，包括业务发展模式与组合体系。使用GE矩阵法，企业可以有效评估不同业务单元的市场吸引力与竞争能力，制定相应的发展愿景和阶段实施路径。

产品市场定位

产品市场定位是通过STP营销模型（细分市场、目标市场、市场定位）找到精准客户的过程。企业需要回答以下几个关键问题：

• 如何找到你的目标市场？
• 如何确定目标客户？
• 如何从市场定位到产品定位与客户价值定位？

在实际案例中，简一大理石瓷砖通过产品创新开创了一个新的品类，成功实现了品牌驱动和销量大幅增长，其成功经验为其他企业提供了可借鉴的方向。

竞争策略选择与商业模式

明确了市场定位后，企业需要制定适合自己的竞争策略和商业模式。商业模式的定义多种多样，但其核心在于如何为客户创造价值并获取利润。

商业模式的4种定义

• 4S模型：强调了供应链、服务、解决方案与系统的整合。
• DWD模型：分析企业赚钱的底层逻辑。
• 市场竞争策略的3种类型：包括成本领先策略、市场集聚策略和创新与差异化策略。

例如，小米在过去几年的商业模式中，通过互联网战略布局和高效的成本控制，迅速占领了市场份额，而乔布斯在发布iPhone之前则通过聚集化竞争策略拯救了苹果。

最佳策略选择：产品、价格、推广策略

在制定了市场定位和商业模式之后，企业还需确定具体的产品、价格和推广策略。

产品组合策略

企业应对自身的产品线进行梳理，明确每一款产品的市场定位。例如，新希望六和集团通过从饲料端成功转型升级到农牧食品端，实现了业务的跨越式发展。

定价策略

定价是产品成功的关键因素之一，企业需要根据市场需求和客户价值进行合理定价。利用价值包装和模型分析，可以更好地实现品牌溢价。

市场传播策略

在互联网时代，如何有效地进行品牌推广是企业面临的重要挑战。Z公司通过线上线下结合的方式，实现了客户的自动获取，充分展示了现代营销的魅力。

最佳策略选择：渠道策略

渠道策略是企业将产品送到消费者手中的关键环节。企业在选择渠道时需关注以下几个方面：

选渠

• 确认渠道成员的资格，确保其能够有效传播品牌和产品。
• 选择经销商时，注意其市场覆盖率、客户资源及信誉等因素。

开渠

开通渠道需要制定合理的商务政策，确保产品能够顺利进入市场。例如，企业可以通过从0到1打通产品流通脉络的方法，建立起有效的销售网络。

护渠

渠道维护是确保销售稳定的重要环节，企业需要定期与渠道商沟通，了解其需求和问题，及时进行调整和支持。

总结

在数字化大变局的时代，企业必须重视产品市场定位，通过系统的市场竞争分析与策略规划，洞察新机会，整合资源，制定新竞争策略，创造新价值。借助有效的竞争模型工具和成功案例的启示，企业可以逐步提升核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

只有通过不断的学习与实践，企业才能在复杂多变的市场环境中找到自己的定位，实现可持续发展。通过本次培训，学员们将获得实用的管理工具和方法，为未来的商业成功奠定坚实基础。