在当今这个大竞争时代，企业面临着前所未有的挑战。过去成功的经验逐步失效，产品同质化、竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化等问题层出不穷，许多企业的增长面临乏力，发展停滞。因此，深入理解并掌握竞争战略定位，对于企业经营者和管理者来说，显得尤为重要。
周黎明
培训咨询
要制定有效的竞争策略，首先需要对市场竞争环境进行全面分析。这一分析可分为外部环境分析和内部环境分析两大部分。
外部环境分析主要包括宏观环境与行业环境的评估。宏观环境分析可以使用PESTC方法，重点关注政治、经济、社会、技术与文化等因素对企业的影响。而行业环境分析则可以借助波特五力模型与3F模型，深入了解行业竞争态势、潜在威胁和竞争对手的优势。
分析企业内部环境时，需关注资源、能力与核心竞争力。通过SWOT分析法，可以将内部优势与劣势与外部机会与威胁连接起来，从而找出企业的竞争优势。
在完成市场竞争环境分析后，企业需要明确其竞争战略定位。竞争战略定位的关键有两个抓手：总体发展思路与产品市场定位。
企业应明确其长期发展愿景和目标，并设定阶段性实施路径。运用GE矩阵法，可以帮助企业构建业务组合体系，识别出各个业务的市场吸引力及竞争地位。
在明确总体战略后，企业需要通过STP营销模型（细分市场、目标市场、市场定位）找到精准客户。了解目标客户的需求，能够帮助企业更好地进行产品定位，提升客户价值。
在明确竞争策略后，企业需要选择合适的商业模式来实现战略目标。商业模式不仅仅是盈利的方式，更是企业如何创造、交付和捕获价值的逻辑。
商业模式可以通过4S模型与DWD模型进行描述。4S模型关注的是企业的价值主张、客户关系、渠道与收入流，而DWD模型则强调企业盈利的底层逻辑。
企业在选择市场竞争策略时，可以考虑三种类型：成本领先策略、市场集聚策略和创新与差异化策略。每种策略都有其适用的场景和优势。
在明确了商业模式与市场竞争策略后，企业需要进一步选择最佳的产品、价格与推广策略。
企业应梳理自身的产品线组合，明确新产品的开发策略，利用“客户的声音”调查表（VOC）进行产品优化。
定价策略是影响销售的重要因素，企业应根据市场情况与产品价值进行合理定价，以实现品牌溢价。
在推广产品时，企业应结合线上线下的方式进行品牌推广，提升品牌的知名度与美誉度。
渠道策略是实现市场覆盖的重要环节，企业需关注如何选择、开通和维护渠道。
在选择渠道时，企业应建立渠道成员的资格鉴定表，确保渠道商的质量与能力。
在大竞争时代，企业要想获得可持续发展，必须重视竞争战略定位，通过全面的市场分析、清晰的战略规划与有效的执行，提升自身的核心竞争力。通过借鉴优秀企业的成功经验与案例，企业可以更好地应对市场变化，抓住新的发展机会，实现转型升级。
只有在竞争日益激烈的市场环境中，企业才能不断优化自身的战略定位，提升管理领导力，从而在未来的竞争中立于不败之地。
