销售业绩倍增的秘诀与实战技巧分享

销售业绩倍增：重疾险与健康管理的结合之道

在当今快速发展的社会中，保险行业面临着前所未有的挑战与机遇。尤其是随着《重疾新规》的推出，保险营销人员需要重新审视市场与客户的需求。在这样的背景下，如何提升销售业绩，特别是在健康险领域，实现业绩的倍增，成为了亟待解决的问题。

李竟成：健康新时代、销售新征程 ——玩转高额重疾险、健康险销售

这门课程深入剖析《重疾新规》及其对重大疾病赔付标准的影响，带来政策利好消息。通过讲解重大疾病防治知识，帮助营销人员掌握健康管理的知识与方法，提升保险营销技能。课程结合实战案例和模拟练习，帮助学员树立正确的健康险销售理念，掌握高效

李竟成 培训咨询

课程背景与市场需求

随着社会老龄化的加剧和人们健康意识的提升，重大疾病保险的需求日益增加。新规的出台，虽然对重大疾病的赔付标准进行了调整，但也为保险营销人员提供了新的机遇。因此，了解政策变化、掌握健康管理知识以及保险产品的销售技巧，成为了营销人员不可或缺的能力。

本课程正是基于这样的市场需求，通过对重大疾病防治知识的讲解和政策变化的分析，帮助客户掌握健康管理的知识与方法。这不仅能帮助客户更好地理解重疾险的价值，还能在销售过程中有效地引导客户的购买决策，从而提升销售业绩。

课程收益与技能培养

参加本课程的营销人员，将能够收获以下几点重要的技能与知识：

• 挑战销售瓶颈：通过心态塑造与销售理念的建立，帮助学员提升自信心，克服销售中的各种困难。
• 客户挖掘技巧：学习如何有效地识别和挖掘潜在客户，掌握建立客户关系的技巧。
• 风险配置观念：引导学员认知保险在个人财务规划中的重要性，提高客户的风险意识。
• 百万重疾保额配置：训练学员掌握如何为客户配置合理的保险金额，以满足其财务保障需求。
• 产说会能力：树立人人能讲健康保障的理念，形成团体合作、共同突破的销售环境。

课程特色与教学方法

本课程通过实战案例分析与情景模拟，确保学员能够在轻松愉快的氛围中掌握复杂的保险知识和销售技巧。

• 实战性：通过剖析真实案例，让学员更直观地理解销售的逻辑与技巧。
• 实践性：课堂上将进行专项技能的模拟训练，使学员能够在模拟环境中练习，提高实操能力。
• 系统化：课程结构环环相扣，帮助学员形成系统的知识框架，便于记忆与操作。

课程大纲解析

课程分为三个主要讲座，以下是每个讲座的核心内容：

第一讲：重大疾病防治知识

通过对中国癌症发病大数据的展示，学员将了解到当前重大疾病的流行趋势及其影响因素。

• 癌症为何高发的病理机制分析，帮助学员理解重大疾病的成因。
• 介绍男女在发病率和常见癌症类型上的差异，增强学员与客户的互动能力。
• 讲解新型手术、基因治疗以及免疫疗法等最新治疗手段，提高学员的专业素养。
• 通过“医疗账单”的计算，深入剖析重大疾病对家庭财务的影响。

第二讲：医保机制的利与弊

中国社会保障系统的发展背景及其对保险市场的影响是本讲的重点。

• 分析医保机制的“利与弊”，帮助学员理解社会医保在重大疾病保障中的局限性。
• 通过“存活率”与“生命成本”的计算公式，引导学员思考保险与医疗的关系。
• 总结医保的核心金句，增强学员在与客户沟通时的说服力。

第三讲：重疾险、健康险销售逻辑

本讲将重点分析重疾险的客户画像与销售逻辑，帮助学员提升销售技能。

• 从法律维度分析重疾险对客户的价值，提升学员的专业知识水平。
• 使用三个提问快速筛选客户的意向，帮助学员提高客户沟通的效率。
• 掌握重疾险销售的七个步骤，系统提高销售业绩。

销售业绩倍增的策略与方法

通过以上课程内容的学习，营销人员能够在实际工作中灵活运用各种技巧，从而实现销售业绩的倍增。

建立信任关系

在销售过程中，建立与客户的信任关系至关重要。营销人员需要通过真实的案例和数据来证明保险产品的有效性，帮助客户理解保险的重要性，从而增加客户的购买意愿。

精准定位客户需求

通过对客户的深入分析，了解客户的真实需求是提升销售效率的关键。营销人员可以通过客户的生活方式、职业背景等信息，制定个性化的保险方案，满足客户的特定需求。

强化售后服务

在完成销售后，良好的售后服务能够有效提高客户的满意度，促使客户转介绍更多的潜在客户。营销人员应定期与客户保持联系，关注客户的健康状况和保险需求的变化，提供及时的服务与支持。

结论

在新的市场环境下，保险营销人员需要不断提升自身的专业素养与销售技巧，才能在激烈的竞争中脱颖而出。通过本课程的学习，不仅能帮助学员掌握健康险的销售逻辑与技巧，更能在实践中实现销售业绩的倍增。这不仅是对个人能力的提升，更是对整个保险行业的积极推动。

面对未来，保险营销人员应坚定信念，积极应对挑战，把握机遇，以更高的目标和更大的激情投入到工作中，实现个人与团队的共同成长。