销售业绩倍增的秘密：如何实现业绩翻倍增长

销售业绩倍增的秘诀：深度解析重大疾病保险的销售策略

在当今快速变化的保险市场中，销售业绩的倍增不仅是每个营销人员追求的目标，更是整个团队发展的关键。随着《重疾新规》的推出，重疾险的市场潜力和客户需求日益显现。本文将深入探讨如何通过对重大疾病保险的理解与销售策略的提升，助力销售业绩的倍增。

李竟成：健康新时代、销售新征程 ——玩转高额重疾险、健康险销售

这门课程深入剖析《重疾新规》及其对重大疾病赔付标准的影响，带来政策利好消息。通过讲解重大疾病防治知识，帮助营销人员掌握健康管理的知识与方法，提升保险营销技能。课程结合实战案例和模拟练习，帮助学员树立正确的健康险销售理念，掌握高效

李竟成 培训咨询

课程背景与市场环境

近年来，重大疾病的发病率逐年上升，尤其是在癌症等重大疾病的影响下，家庭财务面临的风险不断加大。为了有效应对这一挑战，政策层面推出了《重疾新规》，对重大疾病的赔付标准进行了调整。这一政策的实施为保险行业带来了新的机遇，也为营销人员提供了新的销售方向。

本课程旨在通过政策解读、健康管理知识的传授，帮助客户理解重大疾病保险的重要性，从而推动销售业绩的提升。通过对重大疾病的深入分析，营销人员能够更有效地与客户沟通，建立信任关系，最终实现销售业绩的倍增。

课程收益：提升营销人员的销售能力

参加本课程的营销人员将获得多方面的收益，包括：

• 挑战销售瓶颈：通过系统的培训，帮助学员突破个人和团队的销售瓶颈，增强信心。
• 健康险销售理念：帮助学员建立正确的健康险销售理念，从根本上改变销售思路。
• 客户挖掘技巧：掌握有效的客户挖掘技巧，提升客户转化率。
• 风险配置观念：引导学员认知正确的风险配置，帮助客户进行科学的保险配置。
• 实用的营销话术：学习一套行之有效的营销话术，提高客户沟通的效率。

课程特色：实战与实操相结合

本课程采用实战与实操相结合的方式，确保学员能够在真实的市场环境中应用所学知识。课程结构环环相扣，内容覆盖全面，具体特色如下：

• 实战：案例分析 - 通过剖析实际案例，让学员在情景带入中更深刻地理解销售策略。
• 实践：技能模拟 - 在课堂上进行专项技能模拟，帮助学员轻松掌握实用技巧。
• 实操：系统记忆 - 课程内容结构清晰，便于学员系统记忆与操作。

深入了解重大疾病防治知识

在销售重大疾病保险时，营销人员需要具备专业的知识储备，以便能够有效地与客户沟通。课程的第一讲将重点讲解重大疾病的防治知识，包括：

• 癌症发病大数据：通过数据展示，提高学员对癌症发病率的敏感度，帮助学员理解市场需求。
• 癌症高发的病理机制：分析癌症的形成原因，帮助客户认知疾病的风险。
• 男女患癌真相：解析不同性别在癌症发病率上的差异，以便营销人员在销售过程中更有针对性地提供建议。
• 癌症治疗手段：介绍新型的癌症治疗手段，包括基因治疗和免疫疗法，增强客户对治疗的信心。
• 医疗账单的计算：通过实际的医疗费用计算，让客户意识到重大疾病可能带来的经济负担。

医保机制的利与弊

在谈论重大疾病保险时，营销人员也需了解医保机制的相关知识。课程的第二讲将围绕医保的利弊展开，帮助学员掌握以下内容：

• 社会保障系统发展：了解中国社会保障体系的发展历程，帮助学员更好地理解医保的背景。
• 医保机制的利与弊：分析医保的优点（如覆盖广、基本医疗保障）与缺点（如定点医院制度等），为客户提供全面的信息。
• 存活率与生命成本的计算：通过灵魂拷问式的计算，促使客户思考保险的重要性。
• 医保总结金句：总结医保的核心观点，助力学员在与客户沟通时更具说服力。

重疾险销售的逻辑与技巧

重疾险的销售需要系统性的逻辑与技巧。在课程的第三讲中，将深入探讨重疾险的销售逻辑，包括：

• 客户画像分析：帮助学员建立目标客户的画像，以便更有效地进行客户筛选。
• 法律维度分析：从法律的角度分析重疾险对客户的价值，提升学员的专业性。
• 筛选客户意向：通过三个提问快速筛选客户意向，提高销售效率。
• 销售步骤：总结重疾险销售的七个步骤，帮助学员理清销售思路，制定有效的销售策略。

建立健康险销售的信念

在销售重大疾病保险的过程中，建立健康险销售的信念至关重要。营销人员需要意识到，保险不仅仅是产品的销售，更是对客户生活的保障。通过本课程的学习，营销人员将能够：

• 树立“人人能讲健康保障”的理念：增强团队的凝聚力与向心力，共同推动销售业绩的提升。
• 形成群策群力的环境：鼓励团队成员共同探讨销售策略，共创佳绩。
• 扎实家庭保单开发技巧：提升开发家庭保单的能力，帮助客户构建全面的保障体系。
• 大额保单开拓技巧：掌握开拓大额保单的有效方法，提升团队的整体业绩。

总结与展望

销售业绩的倍增需要系统的知识储备和有效的销售策略。通过本课程的学习，营销人员将能够深刻理解重大疾病保险的市场背景、客户需求以及销售技巧，从而提升自身的销售能力。在未来的市场竞争中，只有不断学习和适应变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

通过对《重疾新规》的深入解读，营销人员不仅能够提升自身的专业素养，更能够在客户面前展示出更高的价值，最终实现销售业绩的倍增。这不仅是个人的成长，更是整个团队的成功。