掌握保险营销技巧，提升业绩的关键策略

保险营销技巧：如何有效推广重大疾病保险

在当今社会，随着生活方式的变化以及环境因素的影响，重大疾病的发生率逐年上升。为了应对这一趋势，保险行业也在不断调整其产品结构，特别是重大疾病保险的相关政策。随着《重疾新规》的推出，保险营销人员必须掌握新政策的背景和细节，以便更好地服务客户并推动销售。

李竟成：健康新时代、销售新征程 ——玩转高额重疾险、健康险销售

这门课程深入剖析《重疾新规》及其对重大疾病赔付标准的影响，带来政策利好消息。通过讲解重大疾病防治知识，帮助营销人员掌握健康管理的知识与方法，提升保险营销技能。课程结合实战案例和模拟练习，帮助学员树立正确的健康险销售理念，掌握高效

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课程背景与市场机遇

《重疾新规》的出台为重大疾病保险市场带来了新的机遇，同时也提出了更高的要求。新规不仅调整了赔付标准，还为客户提供了更多的保障选择。作为保险营销人员，我们需要对这些变化进行深入分析，从而更好地为客户提供服务。

通过本课程的学习，学员将能够了解重大疾病的预防和治疗知识，掌握健康管理的相关技能。这不仅有助于提升客户的健康管理意识，还有助于打通客户对重大疾病保险的购买理念，降低重大疾病对家庭财务的影响。

健康管理与保险销售的结合

健康管理与保险销售的结合是现代保险行业发展的重要趋势。通过对重大疾病的防治知识进行深入讲解，营销人员可以帮助客户建立全面的健康观念，增强他们对重大疾病保险的认知和购买意愿。

• 重大疾病的发病率分析：通过中国癌症发病大数据的展示，讲解癌症高发的原因，帮助客户认识到投保的必要性。
• 癌症的病理机制：讲解基因突变、变异逃逸等机制，让客户了解疾病的复杂性，提升其对重大疾病保险的重视程度。
• 癌症的治疗手段：介绍新型手术、基因治疗和免疫疗法等先进的治疗手段，增强客户对保险保障的信心。
• 医疗费用的高昂：通过“心碎的医疗账单”计算，引导客户思考保险的重要性。

医保机制的理解与销售策略

在保险营销中，了解医保机制的利与弊是至关重要的。通过对中国社会保障系统的分析，营销人员可以更好地向客户解释医保的功能和局限性。

• 医保的优势：强调医保对三大人群的全覆盖和基本医疗保障的重要性。
• 医保的不足：讲解总额预付制度、定点医院制度等对客户就医选择的限制。
• 存活率与生命成本的计算：通过实际案例，让客户了解医保的保障范围和可能存在的经济风险。

重疾险销售的逻辑与技巧

重疾险的销售需要有清晰的逻辑和有效的技巧。通过对客户画像的分析，营销人员可以快速识别潜在客户，提升销售效率。

• 客户画像分析：了解不同年龄、性别和职业客户的需求，制定针对性的销售策略。
• 法律维度的价值分析：从法律角度分析重疾险对客户的保护作用，增强客户的安全感。
• 快速筛选客户意向：通过三个提问，快速识别客户的需求和购买意愿，提高沟通效率。
• 七个销售步骤：掌握重疾险销售的流程，从客户接触到成交，确保每一步都有效。

实战案例与模拟训练

课程中通过实际案例的剖析和情境模拟训练，帮助学员更好地掌握保险营销技巧。在模拟过程中，学员可以通过角色扮演，深入理解客户的需求和心理，从而提升自己的销售能力。

• 实战案例分析：通过成功的销售案例，学习其中的技巧和经验，帮助学员建立信心。
• 情境模拟演练：在课堂上进行角色扮演，模拟客户沟通的场景，提升实战能力。
• 反馈与改进：通过课堂反馈，帮助学员发现自己的不足之处，及时调整营销策略。

建立健康险销售信念

在培训过程中，建立对健康险的信念至关重要。营销人员不仅要具备专业的知识，更要有坚定的销售信念，才能有效地将健康险销售给客户。

• 正确的销售理念：树立健康险销售的正确观念，帮助客户认识到保险的重要性。
• 风险配置观念：引导客户理解风险配置的重要性，帮助他们制定合理的保险购买计划。
• 百万重疾保额配置：训练学员掌握百万重疾保额的配置方法，确保客户在重大疾病来临时能获得足够的保障。

结语

保险营销技巧的提升离不开对市场动态的关注和对客户需求的深入理解。通过本课程的学习，营销人员不仅能够掌握最新的政策变化，还能在实际销售中灵活运用所学知识，帮助客户更好地管理健康风险。只有这样，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现销售业绩的倍增。

在今后的工作中，希望每位营销人员都能将所学知识与实践相结合，勇于挑战销售瓶颈，创造更加辉煌的业绩。