随着《重疾新规》的推出，健康保障领域正经历着一场深刻的变革。这一新规的实施，不仅对重大疾病的赔付标准进行了调整，也为广大消费者带来了诸多利好消息。为了让客户更好地掌握健康管理的知识与方法，了解重大疾病保险的购买理念，从而有效防范重大疾病可能给家庭财务带来的风险，本文将围绕“健康保障产说会”这一主题，深入剖析重大疾病防治知识、医保机制的利弊、重疾险的销售逻辑等内容，帮助营销团队的伙伴在这个新规的背景下，提升销售业绩，增强从业信念。
李竟成
培训咨询
本次健康保障产说会旨在通过政策变化的解读，帮助学员了解《重疾新规》所带来的影响，以及如何在新的环境下更好地进行健康管理。课程内容结合了老师丰富的保险营销管理经验和兼职讲师的辅导实战经验，目标是帮助营销团队建立健康险的信念和意识，增强家庭保单开发技巧以及重大疾病大额保单的开拓能力。
通过这次课程，学员将能够掌握以下几点重要内容：
在与客户谈论重大疾病防治时，营销人员需要具备足够的专业知识。中国癌症发病率逐年上升，了解癌症的发病机制显得尤为重要。癌症的发生常常与基因突变、变异逃逸机制等因素密切相关。此外，男女在癌症的发病类型上也存在差异，女性常见的癌症包括甲状腺癌和乳腺癌，而男性则主要面临甲状腺癌和肺癌的威胁。
针对癌症的治疗手段，当前的医疗技术已经取得了显著进展。新型手术、基因治疗和免疫疗法等手段的应用，为患者提供了更多的选择。然而，随之而来的高昂医疗费用也成为不少家庭的“心碎账单”。因此，在营销过程中，向客户展示真实的医疗账单计算，帮助他们意识到重大疾病保险的必要性，是非常重要的。
中国的社会保障系统在不断发展，医保机制的建立极大地缓解了民众的医疗负担。然而，我们也必须看到医保机制的局限性。医保的三大人群全覆盖和基本医疗的保底政策确实为广大民众提供了保障，但总额预付制度和定点医院制度等问题，往往使患者在就医时受到制约。
例如，《三大目录制度》的实施，虽然在一定程度上规避了滥用医疗资源的现象，但却也可能导致一些必要的医疗服务无法得到及时的保障。为此，营销人员在与客户沟通时，需引导他们关注“存活率”与“生命成本”，用数据分析的方式帮助客户理解医保的限度和重大疾病保险的补充价值。
重疾险的销售并非简单的产品推销，而是需要深入了解客户的需求。通过法律维度分析重疾险对客户的价值，能够帮助营销人员更好地洞察客户的真实需求。在此基础上，通过三个提问快速筛选出有意向的客户，是提升销售效率的重要技巧。
重疾险的销售流程可分为七个步骤：了解客户需求、分析客户画像、提供专业建议、展示产品价值、解答客户疑问、促成交易、后续服务。每一步都至关重要，营销人员需确保在每个环节都能与客户建立良好的沟通，从而提高成交率。
本次健康保障产说会的课程设计充分考虑了实战、实践与实操三个方面，确保学员能够在理论与实际中找到平衡。通过剖析实战案例，学员不仅可以在情景模拟中更深入地理解课程内容，还能在模拟实践中提高自身的销售技能。
课程的收益主要体现在以下几个方面：
健康保障产说会不仅是一个学习的机会，更是一个提升自我、拓展市场的良机。通过本次课程，学员将会对《重疾新规》有更深入的理解，掌握重疾险的相关知识与销售技巧，进而为客户提供更为专业的服务。让我们共同努力，推动健康险的销售，帮助更多家庭实现健康保障，防范重大疾病带来的财务风险。
在未来的健康管理中，人人都能成为健康保障的传播者，形成群策群力，共同突破销售瓶颈，共创佳绩。让我们携手并进，共同迎接健康保障的新篇章。
