销售业绩倍增的秘诀：如何快速提升业绩表现

销售业绩倍增：从健康险入手的全新策略

在当前经济环境下，许多行业的竞争愈发激烈，尤其是在保险行业，如何提升销售业绩成为了每位营销人员的共同目标。随着《重疾新规》的推出，健康险市场迎来了新的机遇。本文将深入探讨如何通过《新规》的优势和健康管理知识的普及，实现销售业绩的倍增。

李竟成：健康新时代、销售新征程 ——玩转高额重疾险、健康险销售

这门课程深入剖析《重疾新规》及其对重大疾病赔付标准的影响，带来政策利好消息。通过讲解重大疾病防治知识，帮助营销人员掌握健康管理的知识与方法，提升保险营销技能。课程结合实战案例和模拟练习，帮助学员树立正确的健康险销售理念，掌握高效

李竟成 培训咨询

课程背景与市场现状

随着《重疾新规》的实施，重大疾病的赔付标准发生了显著变化。这不仅让保险产品的设计和销售策略面临调整，也为保险营销人员提供了更大的发展空间。面对日益增长的健康需求，营销人员需要及时掌握政策变化，以便更好地服务客户。

健康险的市场潜力巨大，尤其是在重大疾病频发的当下，消费者对健康保障的认知和需求持续提高。但很多营销人员在面对这一市场时却感到困惑，缺乏有效的销售技巧和足够的自信心。因此，针对健康险的培训显得尤为重要。

培训课程的目标与收益

本次培训课程旨在帮助营销团队建立健康险的信念和意识，夯实家庭保单开发技巧，并通过系统化的培训提高销售业绩。课程的核心收益包括：

• 挑战销售瓶颈：通过心理素质和销售技巧的提升，帮助学员突破个人和市场的限制。
• 挖掘客户潜力：学习正确的健康险客户挖掘技巧，提升客户转化率。
• 风险配置观念的建立：引导学员形成正确的风险意识和配置观念，提升客户的购买信心。
• 实战技巧的掌握：通过模拟实践和案例分析，帮助学员掌握行之有效的销售话术和技巧。

重疾险与健康险的销售逻辑

在课程中，针对重疾险的销售逻辑进行了深入剖析。重疾险的客户画像、法律维度的价值分析、以及快速筛选客户意向的方法，都是营销人员必须掌握的核心内容。

客户画像分析

通过对客户的基本信息、需求和心理状态进行分析，可以更精准地锁定目标客户群体。例如，家庭结构、经济收入、健康状况等因素都应纳入考虑。了解客户的真实需求，才能为其提供最合适的保险方案。

法律维度的价值分析

重疾险不仅是一种保险产品，更是一种法律保障。通过法律角度的分析，可以让客户清晰地认识到重疾险在突发重大疾病时所能提供的法律和经济保障，从而增强其购买意愿。

快速筛选客户意向的方法

营销人员可以通过三个提问快速筛选客户意向。这种方法不仅高效，而且能让客户在短时间内感受到您的专业性，从而提升信任度。

健康管理的知识普及

为了让客户充分理解重大疾病的风险和健康管理的重要性，课程中详细讲解了癌症的发病大数据及病理机制。了解癌症高发的原因，可以帮助客户更好地认识到健康险的必要性。

• 癌症的发病大数据：展示当前中国癌症发病率的上升趋势，让客户意识到健康险的紧迫性。
• 病理机制的解读：通过基因突变机制、变异逃逸机制等专业知识，提升客户对重大疾病的认知。
• 男女有别的患癌真相：分析男女在患癌中的差异，提供个性化的健康保险建议。

保险销售中的心理素质与技巧提升

在销售过程中，心理素质的影响不可忽视。课程强调了建立积极心态的重要性，帮助学员克服销售中的各种心理障碍。同时，课程还提供了一套系统的销售话术，帮助学员在与客户沟通时更加自信。

正确的心态塑造

销售人员需要具备乐观、积极的心态。面对客户的拒绝和市场的波动，保持冷静与自信是成功的关键。课程通过案例分析和情景模拟，帮助学员在实战中提升心理素质。

行之有效的销售话术

课程为学员提供了一套完整的销售话术模板，包括如何引导客户、如何应对异议、以及如何促成成交等。这些话术经过验证，能够有效提升销售成功率。

构建群策群力的销售环境

在销售过程中，团队的协作与支持至关重要。课程强调“人人能讲健康保障”的理念，通过集体的智慧和力量，打破个人销售的瓶颈，共同创造佳绩。

• 团队协作的重要性：在群策群力的环境中，成员之间可以互相学习，互相激励，提升整体的业绩。
• 定期分享与总结：通过定期的销售分享会，帮助团队成员总结经验，提升销售技巧。
• 营造良好的氛围：创建一个积极向上的团队氛围，增强团队的凝聚力。

结束语

通过对《重疾新规》的深入理解和健康险知识的系统学习，营销人员将能够有效提升销售业绩，突破销售瓶颈。未来，随着健康管理理念的普及，健康险的市场将更加广阔。希望每位参与本课程的学员都能将所学知识应用于实践，努力实现销售业绩的倍增。