在现代商业环境中，销售技巧的提升不仅关乎业绩的增长，更是品牌形象与客户关系的重要组成部分。通过对销售过程的深入分析，我们发现销售其实是一个“脑袋对脑袋”的说服过程。为了帮助销售人员更好地进行沟通与说服，本课程基于东尼·博赞和理查德·伊斯雷尔的经典著作《思维导图（商务篇Ⅱ思维导图 在销售中的革命性应用）》而设计，旨在通过思维导图这一工具，提升销售人员的综合销售技巧。
易志勤
企业创新思维教练
培训咨询
本课程源自于一部具有数十年历史的销售经典，它不仅为销售人员提供了有效的工具，也为每一个希望提高沟通能力和说服技巧的人提供了实用的指导。课程内容强调的是如何在与同事、客户、家人和朋友的日常交流中，运用销售技巧来推销自己、推销思想与产品。通过这一课程，参与者将能够显著提升自己的销售能力，成为一名真正的“超级销售”。
本课程特别针对客户经理和销售精英设计，课程时长为3小时的面授课程加上7天的线上支持（每日一图）。授课形式包括体验、讨论、讲解、视频和练习，注重理论与实践的结合。
销售的核心在于沟通，而沟通的有效性往往取决于我们如何利用大脑的潜能。课程中，我们将探讨大脑的六大特性，帮助学员理解如何利用这些特性来提升销售能力。同时，思维导图作为一种有效的信息组织工具，将帮助销售人员在沟通中更加清晰、有效地表达自己的观点和产品优势。
销售不仅仅是产品的推销，更是心理的博弈。我们将学习10项心理技能，以此提高沟通的效能。此外，课程还将介绍5项销售感觉，通过这些感觉帮助客户更好地做出购买决策。记住每一个客户，让他们成为你的“老铁”，是提升客户黏性的重要策略。
思维导图的制作并非一蹴而就，而是需要掌握一定的规则和步骤。在课程中，我们将学习思维导图的制作工具，包括手工和电子版的使用。学员将通过练习制作一张思维导图名片，实践思维导图的基本技能。
理解大脑的思维原理是使用思维导图的基础。我们将介绍大脑的六大特性、三大思维规则和一个禁忌，帮助学员在制作思维导图时，避免常见的错误，并提高导图的有效性。
在销售过程中，产品介绍是至关重要的一环。通过思维导图，销售人员可以将产品的特点、优势以直观的方式展示给客户。学员将学习如何通过思维导图，让产品“自己说话”，增强客户的购买欲望。
有效的客户管理是提升销售业绩的关键。通过思维导图，销售人员可以轻松记住核心客户，并及时跟进客户动态，确保与客户的关系始终保持良好。
在竞争激烈的市场中，了解对手是非常重要的。课程将介绍如何应用SWOT分析法，通过思维导图对竞争对手进行分析，从而在销售策略上做到“有的放矢”。
面对客户时，销售人员需要能够迅速制定出可行的方案。思维导图可以帮助销售人员直观展示方案，让客户一目了然，并便捷地对方案进行动态修改，提升客户的参与感。
销售的最后阶段往往是最关键的。课程将教会销售人员如何设计成交动作，通过思维导图突破“最后四英尺”的瓶颈，完成成交。
为了帮助学员巩固所学知识，课程设计了“七天导图之旅”，学员将在为期一周的时间内，每天制作一幅思维导图，主题不限，旨在将思维导图的应用融入到日常工作中，形成良好的思维习惯。
课程还将探讨思维导图的三境界——手图、脑图与心图，帮助学员从表层的思维导图制作，逐步提升到内在的思维能力，再到情感的共鸣，实现思维导图的全面应用。
通过本课程的学习，学员不仅能够掌握思维导图这一强大的工具，更能提升自身的销售技巧与沟通能力。在激烈的市场竞争中，提升销售技巧，将为个人职业发展与企业业绩增长提供强有力的支持。无论是面对客户、同事，还是在日常生活中，灵活运用思维导图，都将使你在沟通中更加自信与高效。让我们共同迈向销售技巧的新高峰，成为真正的“超级销售”！
