童砚

专家背景

<h2>讲师介绍</h2><p>童砚的课程围绕B端大客户经营、价值营销、顾问式拜访、工业品营销与销售团队建设展开，以战略分析、需求提问、价值证据和流程复盘为主线，通过案例、角色演练及工具共创帮助团队形成具体的客户经营行动。</p><h2>工作背景</h2><p>据本人提供的资料，其工作经历包括易博智机器人（上海）总经理、五行科技材料事业部总经理、伏能士智能设备（上海）董事总经理、安和诚表面处理营销总监，以及爱励铝业亚太销售总监、美铝中国投资亚洲区销售经理。</p><h2>研究与实践方向</h2><p>营销战略与市场定位；大客户开发及决策角色沟通；顾问式销售；ROI与TCO价值表达；工业品方案销售；销售流程、交付协作与团队辅导。</p><p>工作资料涉及工业设备、材料及机器人领域的市场开拓、客户分层、技术研讨、样品到量产的项目衔接、渠道建设与跨部门协作。教学侧重说明判断依据、资源条件及后续验证事项，案例和客户信息按真实性与授权范围使用。</p><h2>代表课程</h2><ul><li>B端大客户营销——从单点赢单到标杆客户打造</li><li>价值营销全链路实战——从痛点锚定到攻防制胜</li><li>决策链全景攻关——大客户关键人关系突破与战略升维</li><li>大客户开发与销售全流程</li><li>工业品营销——复杂决策链下的赢单实战与系统化运作</li><li>深挖隐性需求——顾问式销售高效拜访实战</li><li>营销战略布局——从顶层设计到赢单落地</li><li>铁军破局——销售团队建设与营销技能提升</li></ul>

核心擅长方向

专家能力与主题方向