决策链全景攻关：大客户关键人关系突破与战略升维
童砚《决策链全景攻关：大客户关键人关系突破与战略升维》。以2天课程专门训练决策角色分析、关系地图、内部业务联系人沟通及高层互动，形成分阶段客户沟通计划。查看适用对象与
童砚培训课程合集
营销管理实战专家
本页汇总童砚老师已发布的企业内训课程，重点覆盖销售管理、大客户管理、战略规划等方向，便于企业按培训主题快速筛选课程方案。
8 门已发布课程
童砚课程怎么选
童砚老师的课程合集适合用于企业内训选题、培训方案比选和讲师能力初筛。企业可先结合岗位对象、业务问题和培训周期，判断课程主题是否覆盖当前团队的关键任务。
- 按主题筛选：优先查看销售管理、大客户管理、战略规划等方向，确认课程是否贴近业务场景。
- 按对象匹配：结合管理层、业务骨干、项目团队或专业岗位的能力差距，选择课程深度和案例颗粒度。
- 按交付确认：如需定制内训，可进一步沟通课程大纲、案例行业、课时安排和训后转化方式。
全部培训课程
营销战略布局：从顶层设计到赢单落地
童砚《营销战略布局：从顶层设计到赢单落地》。以2天课程连接SLEPT、行业竞争、SWOT、商业模式与4P/4C组合，形成市场定位、客户战略对齐和执行复盘方案。查看适用对象与
B端大客户营销：从单点赢单到标杆客户打造
童砚《B端大客户营销：从单点赢单到标杆客户打造》。以2天课程连接客户战略、决策关系、价值方案与标杆案例推广，形成大客户经营地图和案例复用计划。查看适用对象与
大客户开发与销售全流程
童砚《大客户开发与销售全流程》。以2天课程按线索到机会、机会到合同、合同到回款梳理职责和检查点，形成项目推进及交付风险计划。查看适用对象与
价值营销全链路实战：从痛点锚定到攻防制胜
童砚《价值营销全链路实战：从痛点锚定到攻防制胜》。以2天课程训练痛点分析、ROI/TCO测算、FABE表达、价值白皮书及方案答疑，形成有依据的客户价值呈现材料。
铁军破局：销售团队建设与营销技能提升
童砚《铁军破局：销售团队建设与营销技能提升》。以2天课程结合岗位能力、SPIN/FAB、团队协作、销售检查点和过程辅导，形成团队销售手册与人才发展行动。查看适用对象与
工业品营销：复杂决策链下的赢单实战与系统化运作
童砚《工业品营销：复杂决策链下的赢单实战与系统化运作》。以2天课程结合液压、水泥生产线、减速机和自控项目情境，训练市场细分、技术需求、方案价值及交付风险管理。查看适用对象与
深挖隐性需求：顾问式销售高效拜访实战
童砚《深挖隐性需求：顾问式销售高效拜访实战》。以1—2天课程围绕拜访前准备、SPIN提问、现场互动及会后跟进，形成需求价值映射表与行动计划。查看适用对象与
