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张毓岚:销售内训|提升营销力,打破销售瓶颈,赢得客户青睐

在竞争激烈的市场环境中,客户对产品的挑剔与反馈让众多企业感到困惑。如何提升销售团队的技能和意识,真正实现从‘学后做’到‘做中学’的转变?独创的‘剧本杀’体验式培训,以游戏化的方式让学员深刻理解营销的内涵和方法,助力企业在市场中脱颖而出。适合90后、00后新生代员工,为其提供一个轻松而富有挑战的学习环境,提升其实际营销能力与客户关系管理水平。

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曹大嘴老师
  • 营销定义通过交流过程满足需求,理解营销的本质在于价值的交换。
  • 销售段位识别销售的三个阶段,提升从产品型到顾问型再到伙伴型的转变能力。
  • 需求挖掘运用SPIRN模型,有效识别客户潜在需求,提出针对性的问题。
  • 方案制定通过FABUE模型,帮助学员掌握如何构建有效的销售方案,满足客户需求。
  • 客户关系识别客户的三类角色,建立信任关系,提升客户维护能力。

三维营销力:提升销售核心竞争力的实战指南 课程围绕营销的本质与销售的区别,结合实际案例与体验式学习,帮助学员理解并掌握需求挖掘、方案制定和客户关系维护的关键能力。通过系统的学习与实践,学员能够在复杂的市场环境中精准定位客户需求,提升销售的成功率。

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九大核心要素,全面提升营销力与销售能力

通过深入分析市场与客户需求,课程聚焦九个关键要素,帮助企业团队建立系统化的销售策略。每个要素的学习与实践,旨在打通营销与销售的整个链条,确保战略能高效落地。
  • 市场分析

    通过精准的市场分析,帮助学员识别市场机会,抓住客户需求的脉搏。
  • 销售意识

    提升学员的销售意识,帮助他们理解客户心理,增强销售的主动性。
  • 角色扮演

    通过角色扮演,让学员体验不同客户的需求,从而提升应对能力。
  • 案例分析

    结合实际案例,分析成功与失败的销售策略,帮助学员从中汲取经验教训。
  • 实战模拟

    通过实战模拟,帮助学员将理论知识应用于实际操作,提升实战能力。
  • 团队合作

    促进团队合作,通过小组讨论与汇报增强团队的凝聚力和协作能力。
  • 客户沟通

    强化客户沟通技巧,帮助学员建立与客户的有效沟通渠道。
  • 决策树

    帮助学员理解客户的购买决策树,为销售策略提供数据支持。
  • 持续改进

    强调持续改进的重要性,通过复盘与反思提升销售团队的整体素质。

掌握营销核心技能,提升团队综合素质

通过系统的学习与实践,学员将掌握营销与销售的核心技能,提升个人及团队的综合素质。每个学员都将成为能够在实际市场中灵活应对、快速反应的营销人才。
  • 营销本质

    理解营销的定义及其在销售中的重要性,为后续的销售策略奠定基础。
  • 需求挖掘

    掌握SPIRN模型,提升挖掘客户需求的能力,促进销售的成功。
  • 方案制定

    应用FABUE模型,设计出符合客户需求的高效解决方案。
  • 客户关系

    通过与客户建立信任关系,提升客户忠诚度与重复购买率。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,通过合作解决问题,提升整体销售业绩。
  • 沟通技巧

    掌握有效的沟通技巧,提升与客户的互动和信任建立。
  • 市场敏锐度

    提高对市场动态的敏感度,快速适应市场变化。
  • 决策能力

    理解客户的决策过程,提供针对性的销售建议。
  • 复盘能力

    通过复盘与反思,持续提升个人与团队的销售能力。

高效解决市场挑战,重塑企业销售策略

通过系统的培训,帮助企业识别并解决在市场竞争中遇到的各种挑战,重塑销售策略,提高团队的市场应对能力。每个学员都将成为能够独立思考并快速解决问题的营销人才。
  • 客户挑剔

    通过对客户需求的深入挖掘,提升产品与服务的匹配度,减少客户挑剔现象。
  • 销售意识薄弱

    提升销售团队的意识与能力,避免销售过程中的被动应对,增强主动服务意识。
  • 培训效果差

    通过体验式培训激发学员的学习兴趣,确保培训成果能够有效落地。
  • 市场竞争无力

    帮助企业制定有针对性的市场策略,增强在激烈竞争中的生存能力。
  • 团队协作不足

    通过团队合作与角色扮演,提升团队凝聚力与协作能力,促进共同目标达成。
  • 客户沟通障碍

    加强客户沟通技巧,减少沟通障碍,提升客户满意度。
  • 决策不明

    帮助学员理解决策树,提升客户决策过程中的指导能力。
  • 缺乏营销策略

    通过案例分析与市场研究,帮助企业建立有效的营销策略。
  • 持续改进不足

    强调复盘与反思的重要性,建立持续改进机制,提升团队整体能力。

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