课程ID:38493

余星冰:市场定位|破解销售困境,提升产品价值与客户满意度

在快速变化的VUCA时代,企业如何清晰定位产品,传递价值并建立客户关系?本课程聚焦市场洞察与销售策略,通过系统化的工具与方法,帮助企业提升业绩,实现可持续增长。适合希望在竞争中脱颖而出的销售团队和产品经理。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 市场洞察通过细分市场及目标客户分析,明确客户需求,优化市场策略,确保产品具有竞争优势。
  • 产品定位精准定位产品,明确独特卖点,帮助客户快速识别与选择我们的产品。
  • 销售渠道构建高效的销售渠道,直销与分销相结合,拓宽市场覆盖,提升业务拓展能力。
  • 销售执行实施系统化的销售培训与工具支持,确保销售团队具备必要的产品知识与销售技巧。
  • 绩效评估通过关键指标监控与客户反馈循环,持续优化销售策略,提升产品市场表现。

从定位到销售:构建全链路市场策略 在当今竞争激烈的市场环境中,企业必须掌握从产品定位到销售执行的全链路策略,才能在复杂的商业生态中立于不败之地。通过深入分析市场需求与竞争态势,结合实际案例与操作方法,帮助企业建立清晰的市场战略与执行框架。

获取课程大纲内训课程定制

全链路策略曝光,助力企业优化销售表现

通过系统化的课程内容,帮助企业打通从产品定位到销售执行的各个环节,形成高效的市场运作体系,确保在动态市场中保持竞争力。
  • 案例分析

    通过分析成功案例,如美团的千团大战,识别有效的销售策略与市场机会,指导企业制定切实可行的销售计划。
  • 客户需求分析

    运用市场调研工具,深入了解目标客户的需求与偏好,确保产品能够精准对接市场。
  • 竞品分析

    识别竞争对手的市场表现与产品特点,明确自身的差异化优势,提升市场竞争力。
  • 推广策略

    制定科学合理的产品推广策略,通过内容营销与数字广告提高产品曝光,吸引客户关注。
  • 销售渠道建设

    搭建多元化的销售渠道,结合直销与分销,最大化市场覆盖,提升销售效率。
  • 销售培训

    定期对销售人员进行产品知识与销售技巧培训,提升团队整体素质与业绩。
  • 客户关系管理

    借助CRM系统,系统化管理客户信息与销售线索,提升客户满意度与忠诚度。
  • 绩效监控

    通过KPI追踪与周期复盘,监控销售业绩,及时发现问题并调整策略。
  • 持续创新

    根据市场反馈与技术动态,不断优化产品与销售策略,保持竞争优势。

提升市场洞察力,掌握销售策略与执行能力

通过系统化的学习与实战演练,帮助学员掌握市场定位与销售策略的核心技能,提升企业在激烈竞争中的生存能力。
  • 全链路理解

    掌握从产品定位到销售完成的全链路流程,确保每个环节都能有效对接。
  • 市场分析能力

    提升市场洞察与分析能力,能够快速识别市场变化与客户需求。
  • 竞争策略制定

    学会制定有效的竞争策略,确保在市场中具有独特的竞争优势。
  • 渠道建设能力

    掌握销售渠道建设的具体方法,提高市场覆盖率与销售效率。
  • 销售执行能力

    强化销售团队的执行力,确保销售策略能够有效落地。
  • 客户管理能力

    提升客户关系管理能力,增强客户的满意度与忠诚度。
  • 数据驱动决策

    利用数据分析工具,做出更加精准的市场决策与销售调整。
  • 反馈循环机制

    建立有效的市场反馈机制,及时调整策略以适应市场变化。
  • 创新思维

    培养持续创新的思维方式,确保在竞争中不断突破与提升。

解决市场定位与销售执行的核心问题

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业解决在销售策略与执行过程中的关键痛点,形成高效的市场运作体系。
  • 产品定位不清

    通过市场洞察与客户分析,帮助企业明确产品定位,确保能够快速吸引目标客户。
  • 价值传递困难

    提供有效的方法与策略,帮助企业清晰传递产品价值,增强客户购买意愿。
  • 销售过程追踪难

    建立完善的销售追踪机制,确保销售过程中的关键信息能够及时反馈与分析。
  • 客户体验不足

    通过优化产品体验与客户服务,提升客户的购买体验与满意度。
  • 销售团队技能不足

    提供系统化的销售培训,提升团队的专业能力与市场应对能力。
  • 市场应变能力弱

    培养灵活应对市场变化的能力,确保企业能够快速调整策略与战术。
  • 数据分析能力缺失

    提升企业的数据分析能力,通过数据驱动决策,增强市场竞争力。
  • 缺乏持续创新

    帮助企业建立创新机制,确保在快速变化的市场中保持领先地位。
  • 销售策略落地难

    通过系统的执行框架与落地方法,确保销售策略能够有效实施。

相关推荐

大家在看