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刘志翔:绩效提升课程|打破业绩瓶颈,打造高效的销售目标管理体系

通过系统化的目标管理方法,帮助一线销售人员深刻认识到自身在组织中的角色与责任,掌握将组织目标转化为可执行结果的有效策略。课程结合实践案例与互动讨论,助力企业提升销售团队的整体绩效,实现可持续的业务增长。

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曹大嘴老师
  • 角色认知深入理解销售人员在组织中的多重角色,明确自身在绩效创造中的关键作用。
  • 目标设定学习如何根据组织目标进行科学合理的目标承接与设定,确保目标的可操作性与达成性。
  • 目标分解掌握将大目标分解为可执行任务的技巧,提高目标达成的系统性与效率。
  • 引导达成通过引导式沟通与反馈机制,助力销售人员有效推动客户目标的实现。
  • 绩效责任强调个人在绩效管理中的责任感,提升自我驱动与结果导向的意识。

打破业绩瓶颈:系统化目标管理与角色认知 在日益竞争激烈的市场环境中,销售人员需要明确自身的职场角色与责任,并通过有效的目标管理实现业绩的持续提升。课程将从角色认知、目标设定、分解与引导达成等多个维度进行深入剖析,帮助销售团队构建高效的绩效管理体系。

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九大重点,助力销售目标的系统化管理

通过九大关键模块,系统解构目标管理的核心要素,帮助销售团队在实际工作中高效落实组织目标与个人绩效的结合。
  • 绩效创造者

    明确销售人员作为绩效创造者的核心角色,推动组织目标的实现与个人价值的提升。
  • 目标设定方法

    学习科学的目标设定方法,有效提升目标的清晰度与可达性。
  • 目标承接

    掌握如何从上级与客户处承接目标,并进行有效的沟通与确认。
  • 目标分解技巧

    通过系统的目标分解技巧,将复杂目标化繁为简,便于执行。
  • 引导沟通

    提升销售人员的沟通技巧,通过引导式的方式促进客户目标的达成。
  • 角色禁忌

    识别职场角色禁忌,避免在角色扮演中产生负面影响。
  • 职业观提升

    通过对职业观的分析与提升,让销售人员更好地融入组织氛围。
  • 自我管理

    强化自我管理意识,提高销售人员对自身绩效的掌控能力。
  • 执行力提升

    通过实战演练提升执行力,将组织目标转化为实际业绩。

掌握目标管理与角色认知,提升销售绩效

通过系统学习,销售人员将掌握有效的目标管理技巧与角色认知,提升自身在组织中的价值与贡献。课程将带来全方位的技能提升,助力个人与团队在业绩上的突破。
  • 自我责任意识

    理解作为绩效创造者的责任,积极推动自我与团队绩效的提升。
  • 科学目标设定

    掌握SMART原则,进行科学合理的目标设定,确保目标的达成性。
  • 有效沟通技巧

    提升销售人员的沟通与引导能力,以促进客户目标的达成。
  • 目标任务分解

    学习将大目标分解为可执行的具体任务,便于团队协作与执行。
  • 角色扮演能力

    强化自身在职场中的角色认知与扮演能力,避免角色禁忌。
  • 执行力提升

    通过实战演练提升执行力,有效将战略目标转化为实际结果。
  • 市场适应能力

    增强销售人员对市场变化的适应能力,提高应对复杂环境的能力。
  • 团队协作精神

    培养团队协作意识,提升整体销售团队的执行力与凝聚力。
  • 持续学习能力

    激发持续学习的意识,关注职业发展与个人成长。

解决企业销售团队的绩效瓶颈与管理困境

通过系统化的培训,帮助企业销售团队识别与解决在目标管理与角色认知中的痛点,提升整体绩效与执行力,推动组织目标的达成。
  • 目标模糊

    帮助销售团队明确目标设定,提高目标的清晰度和可操作性,避免目标模糊导致的执行障碍。
  • 角色混淆

    解决销售人员在职场角色认知模糊的问题,强调绩效创造者的角色定位。
  • 沟通不畅

    改善团队内外部沟通,提升销售人员在目标承接与引导过程中的沟通能力。
  • 执行力不足

    通过实战演练与目标管理技巧的培训,提升销售团队的执行能力,确保目标的有效落实。
  • 缺乏系统性

    构建系统化的目标管理与绩效追踪机制,确保销售团队在执行过程中的系统性与高效性。
  • 职业发展受限

    帮助销售人员识别职业发展障碍,提升自我管理与市场适应能力,推动个人职业成长。
  • 团队协作问题

    增强团队协作意识,提升整体销售团队的执行力与凝聚力,打破部门壁垒。
  • 反馈机制缺失

    建立有效的反馈机制,促进销售人员与管理层间的良性互动,确保目标达成的动态调整。
  • 市场应对不足

    提升销售团队对市场变化的应对能力,使其能够快速调整策略,实现销售目标。

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