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邹延渤:财富传承课程|掌握高端客户财富管理,破解财富传承难题

在当前市场环境中,高端客户的财富管理与传承已成为财富管理机构的核心任务。通过深入分析高端客户的资产配置、投资心理及法律风险,帮助专业人士提升财富管理能力,构建高效的销售策略。结合《民法典》相关知识,提供全面的解决方案,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 资产配置通过分析高端客户的资产配置方式,帮助从业人员理解不同资产类别的风险与收益特征,从而为客户提供个性化的财富管理方案。
  • 法律风险结合《民法典》的相关内容,深入探讨高端客户在财富传承过程中可能面临的法律风险,提升从业人员的法律意识与应对能力。
  • 保险功能解析人寿保险在财富管理中扮演的多重角色,通过案例分析帮助学员掌握保险产品的设计与运用,为客户提供有效的风险规划。
  • 客户经营探讨高端客户的经营与维护技巧,提升从业人员在客户关系管理中的专业能力,助力实现长期的客户价值。
  • 销售策略制定针对高端客户的销售策略,通过模拟实战训练,帮助学员掌握成功成交的关键技巧与方法。

财富管理与传承的全景视角 课程围绕高端客户的财富管理与传承展开,提供系统化的法律基础知识与保险功能分析。通过对市场变化的深度解读,帮助从业人员掌握高端客户的财富需求,进而实现精准的市场定位与策略实施。

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财富传承管理的核心要素

通过对高端客户财富管理的深入分析,课程将帮助从业人员掌握财富传承的关键要素,形成系统性的管理思路与实操能力。
  • 财富走势分析

    分析高端客户财富的增长速度与分布,帮助从业人员识别市场机会与客户需求,为后续的财富管理提供数据支持。
  • 法律诉求解读

    探讨高端客户在财富管理中面临的法律诉求,通过案例分析提升从业人员的法律应对能力,确保财富传承的合法性与安全性。
  • 风险管理策略

    结合高端客户的实际情况,制定全面的风险管理策略,帮助客户有效规避潜在风险,保障财富的安全与增值。
  • 保险产品设计

    深入研究人寿保险的核心功能,指导学员如何设计符合高端客户需求的保险产品,实现财富的有效传承。
  • 客户维护技巧

    提升学员在高端客户维护中的沟通与服务技巧,帮助建立长期稳定的客户关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 市场洞察能力

    培养学员的市场洞察能力,通过分析市场变化与客户需求,制定灵活应变的财富管理策略。
  • 销售实战演练

    通过模拟实战演练,帮助学员将理论知识转化为实际操作能力,提升销售成功率与客户成交率。
  • 综合配置能力

    研究家庭资产的综合配置,帮助学员掌握不同资产间的协同作用,实现财富的最优配置与传承。
  • 传承计划制定

    通过案例分析,指导学员如何为高端客户制定科学合理的财富传承计划,确保财富的顺利传承与增值。

提升财富管理与传承的综合能力

通过系统学习与实操演练,学员将全面提升在高端客户财富管理与传承方面的能力,具备应对复杂市场环境的竞争力。
  • 法律知识运用

    掌握与财富管理相关的法律知识,能够运用《民法典》进行有效的风险规避与财富保护。
  • 保险功能解析

    深入理解人寿保险的多种功能,能够为高端客户提供针对性的财富管理方案与风险规划。
  • 财富目标设定

    帮助客户明确财富管理目标,制定切实可行的财富传承计划,确保客户财富的持续增值。
  • 客户关系管理

    提升在高端客户关系管理中的专业技能,能够建立稳固的客户信任与忠诚度。
  • 市场机会识别

    具备敏锐的市场洞察能力,能够及时识别高端市场的变化与机会,制定灵活的应对策略。
  • 销售技巧提升

    通过实战演练,提升销售技巧与实战能力,增强成交的成功率与客户满意度。
  • 资产配置能力

    掌握家庭资产的多元化配置策略,通过合理规划实现财富的有效管理与传承。
  • 风险识别与控制

    具备识别财富管理中潜在风险的能力,能够有效制定风险控制措施,保障客户利益。
  • 综合服务能力

    提升为高端客户提供综合财富管理服务的能力,能够满足客户多样化的需求与期望。

解决高端客户财富管理的关键问题

通过专业的培训与实战演练,帮助企业解决在高端客户财富管理与传承中遇到的各种问题,提升整体服务能力与市场竞争力。
  • 财富传承障碍

    针对高端客户在财富传承中面临的法律和税务问题,提供有效的解决方案,确保财富的顺利传承。
  • 资产配置失衡

    分析客户的资产分布情况,帮助其优化资产配置,提升财富管理的效率与效果。
  • 风险管理不足

    识别客户在财富管理中存在的潜在风险,制定相应的风险控制措施,保障客户的财富安全。
  • 客户需求不明

    通过精准的客户分析,明确客户的真实需求,为其量身定制的财富管理方案。
  • 销售策略不当

    提供有效的销售策略与技巧,帮助从业人员提升高端客户的成交率与满意度。
  • 法律风险意识薄弱

    提高从业人员对法律风险的认知与应对能力,确保财富管理的合规性与安全性。
  • 客户关系维护困难

    帮助从业人员掌握高端客户关系维护的技巧,提升客户忠诚度与信任感。
  • 市场变化应对迟缓

    培养快速响应市场变化的能力,帮助企业在竞争中保持灵活性与适应性。
  • 综合服务能力不足

    提升企业在高端客户财富管理方面的综合服务能力,满足客户多样化的需求与期望。

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