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甘红亮:销售管理课程|打造高效团队,提升业绩表现的关键方法

在竞争日益激烈的市场环境中,如何让销售团队脱颖而出、实现业绩突破?通过系统化的销售管理培训,帮助企业销售管理者提升团队领导力,掌握高效团队建设的核心要素。课程内容涵盖团队管理的各个维度,从选才、目标管理到激励机制,全面提升销售团队的战斗力与协作能力,助力企业实现可持续增长。

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曹大嘴老师
  • 团队特征深入探讨卓越销售团队的核心特征,理解团队与团伙的区别,分析团队构成要素,确保团队目标一致性。
  • 人才甄选掌握销售人员甄选的策略与技巧,理解德智体全面发展的重要性,运用胜任力模型提升招聘效率。
  • 目标管理学习如何制定清晰的销售目标与工作计划,掌握SMART原则与工作分解结构,确保团队责任明确、目标可达成。
  • 激励机制探索多元化的激励方法,理解人性需求的层次,建立有效的激励体系,提升销售人员的工作积极性。
  • 沟通与冲突解决掌握高效沟通技巧与冲突解决方法,提升团队协作效率,创建积极的团队氛围与文化。

构建卓越销售团队的全景图 通过科学的团队管理策略与实战经验,帮助销售管理者掌握高效团队的构建与管理方法,提升团队业绩,实现从优秀到卓越的转变。课程内容聚焦于团队特征、人才甄选、目标管理、激励机制等关键环节,适合希望提升销售绩效的企业管理者。

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九大核心要素,助力销售团队卓越转型

通过九个关键模块的系统学习,帮助销售管理者全面掌握团队建设与管理的核心要素,平衡团队内外部关系,提升团队综合素质。
  • 团队定义

    探讨优秀销售团队的定义与特征,分析团队与团伙的区别,为团队建设奠定理论基础。
  • 发展阶段

    识别销售团队的不同发展阶段,制定相应的管理策略,帮助团队逐步迈向卓越。
  • 人才选拔

    掌握销售人员选拔的冰山模型,运用胜任力分析,确保招聘到合适的人才。
  • 目标设定

    学习销售目标的系统制定方法,确保团队成员明确目标,增强执行力。
  • 有效监督

    掌握有效的监督与检查机制,通过PDCA循环改进,不断提高团队绩效。
  • 激励技巧

    学习不同层次的激励方法,确保团队成员积极参与,提升工作热情。
  • 沟通策略

    掌握团队内部沟通的技巧与原则,提升沟通效率,减少误解与冲突。
  • 冲突管理

    学习冲突的识别与解决方法,确保团队内的和谐氛围,促进合作。
  • 团队文化

    构建积极向上的团队文化,提升团队凝聚力,确保团队目标一致。

从理论到实践,提升企业销售管理能力

通过系统学习与实践,帮助销售管理者掌握实战技巧,提升团队管理能力,推动企业业绩增长。
  • 提升领导力

    通过学习先进的团队管理理念,提升销售管理者的领导力与影响力。
  • 有效组建团队

    掌握团队组建的关键要素,确保团队能够快速形成合力,朝着共同目标前进。
  • 目标管理能力

    学会如何制定并分解销售目标,提高团队成员的责任感与执行力。
  • 激励与反馈

    掌握激励策略与绩效反馈技巧,提升团队成员的积极性与工作满意度。
  • 沟通能力

    提升与团队及上下级的沟通能力,确保信息流通顺畅,减少误解。
  • 冲突解决

    学习有效的冲突解决策略,确保团队和谐,提升合作效率。
  • 团队文化建设

    构建积极的团队文化,增强团队凝聚力,促进团队协作。
  • 系统思维

    培养系统思维能力,从全局视角出发,提升问题解决能力。
  • 实战应用

    结合实际案例,确保所学知识能够在工作中有效应用,推动业绩提升。

解决企业销售管理的痛点与难点

通过系统的培训与实践,帮助企业识别并解决销售管理中的痛点,提高团队绩效与组织效率。
  • 团队协作不力

    通过明确团队目标与角色分工,提升团队成员间的协作能力与默契。
  • 人才流失

    优化人才选拔与培养机制,提升员工的工作满意度与归属感,减少流失率。
  • 目标不明确

    帮助管理者制定清晰的销售目标,确保团队成员明确各自责任与目标。
  • 激励机制缺失

    建立科学的激励机制,提升团队成员的积极性,推动业绩提升。
  • 沟通障碍

    通过培训提升团队内部沟通技巧,减少误解与冲突,提升工作效率。
  • 绩效反馈不足

    建立有效的绩效反馈机制,确保团队成员及时获得反馈,提升工作表现。
  • 冲突频发

    学习冲突管理策略,确保团队能够有效解决内部矛盾,保持和谐氛围。
  • 团队文化不健全

    构建积极向上的团队文化,提升团队凝聚力,确保团队目标一致。
  • 缺乏系统管理

    建立系统的销售管理体系,确保团队工作有序、高效,提升整体绩效。

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