课程ID:36016

甘红亮:顾问式销售|从销售到服务,助力企业创造客户价值

在竞争愈发激烈的市场环境中,企业销售团队的成功与否,不再仅仅依赖于产品的优劣,而是取决于其能否真正理解客户需求、提供量身定制的解决方案。通过顾问式销售的实战技巧,帮助销售人员转变思维,提升客户沟通能力,构建信任关系,从而在销售中实现真正的价值创造,为企业赢得长期竞争优势。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 客户中心顾问式销售强调以客户为中心,销售人员需深入理解客户的真实需求,提供个性化解决方案。
  • 价值创造通过有效的沟通与信任建立,销售人员帮助客户实现价值,进而提升自身产品的吸引力与市场竞争力。
  • 信任关系建立信任是顾问式销售的核心,销售人员需通过专业的形象与真诚的沟通赢得客户的信赖与支持。
  • 需求挖掘掌握需求挖掘技巧,帮助销售人员精准识别客户潜在需求,从而制定更加有效的销售策略。
  • 成交技巧通过系统化的成交技巧培训,提升销售人员在面对客户异议时的应对能力与成交成功率。

顾问式销售全景解析:从理念到实战的全面提升 课程围绕顾问式销售的核心理念,涵盖市场洞察、客户需求分析、信任建立、价值传播等多个维度。通过实战演练与案例分析,帮助销售团队掌握有效的销售策略,提升在复杂市场环境中的应对能力与竞争力。

获取课程大纲内训课程定制

从需求识别到成交的完整销售链条

课程重点围绕顾问式销售的各个关键环节,帮助销售人员系统掌握从客户需求识别、信任建立,到有效沟通与成交的全流程,确保销售策略的有效落地与执行。
  • 需求识别

    通过分析客户需求,帮助销售人员精准定位客户痛点,为后续销售策略奠定基础。
  • 信任建立

    学习如何在首次见面时快速建立良好的人际关系,从而为后续的销售过程打下信任基础。
  • 有效沟通

    掌握销售沟通中的关键技巧,提升销售人员的沟通能力,确保信息传递的准确性与有效性。
  • 成交策略

    通过案例分析与模拟演练,帮助销售人员熟悉各种成交策略,提高成交成功率。
  • 异议处理

    学习处理客户异议的方法,帮助销售人员有效应对客户的疑虑与反对,促进成交。
  • 价值传播

    掌握如何将产品价值有效传达给客户,并引导客户理解产品的核心利益。
  • 客户心理

    了解客户心理,掌握客户在购买过程中的心理变化,提升销售的针对性与有效性。
  • 市场洞察

    通过市场分析与客户调研,帮助销售人员洞察市场动态,及时调整销售策略。
  • 团队协作

    强调团队配合与协作,提升团队在销售过程中的整体效率与效能。

掌握顾问式销售技能,提升团队销售能力

通过本次培训,销售人员将全面掌握顾问式销售的核心技能,从而在实际工作中灵活运用,提升销售业绩与客户满意度。
  • 销售思维

    转变传统销售思维,培养以客户需求为导向的顾问式销售思维。
  • 沟通能力

    提升与客户沟通的能力,学习如何通过有效的倾听与提问获取关键信息。
  • 信任构建

    掌握建立信任的技巧,增强客户的信任感,从而促进销售成功。
  • 成交技巧

    学习多种成交技巧,提升在销售谈判中的优势与成功率。
  • 需求分析

    深入分析客户需求,帮助销售人员找到切实可行的解决方案。
  • 市场策略

    掌握市场分析技巧,及时调整销售策略,提升市场竞争力。
  • 团队协作

    加强团队内部的协作与配合,提升整体销售效率。
  • 客户管理

    学习如何管理客户关系,维护长期合作,提升客户忠诚度。
  • 问题解决

    通过案例分析与练习,提升销售人员在实际工作中解决问题的能力。

解决销售过程中的关键问题,提升业绩

通过系统的顾问式销售培训,帮助企业销售团队高效解决在销售过程中面临的各种问题,从而提升整体业绩与市场竞争力。
  • 销售转型

    帮助传统销售团队转型为顾问式销售团队,提升市场适应能力。
  • 信任缺失

    解决客户信任缺失的问题,增强客户对企业的信任感与忠诚度。
  • 成交困难

    针对客户成交困难的情况,提供有效的成交策略与技巧。
  • 需求模糊

    帮助销售人员识别并清晰客户需求,提升销售针对性与有效性。
  • 沟通障碍

    解决销售过程中的沟通障碍,提高沟通效率与信息传达准确性。
  • 客户流失

    通过有效的客户管理与关系维护,减少客户流失率。
  • 业绩瓶颈

    通过系统的培训与实战演练,帮助销售团队突破业绩瓶颈。
  • 市场变化

    应对市场变化带来的挑战,及时调整销售策略,保持竞争优势。
  • 团队协作

    提高团队协作能力,增强整体销售效率,达成销售目标。

相关推荐

  • 甘红亮:销售培训班|提升顾问式销售技能,助力企业业绩飞跃

    在竞争激烈的市场环境中,传统销售已不再适应现代需求。通过本培训,企业销售团队将系统掌握顾问式销售的核心要素和实战技巧,助力团队从客户需求出发,建立信任关系,实现业绩的全面提升。课程结合实际案例,帮助学员突破销售瓶颈,构建高效的销售沟通与成交策略,打造具有市场竞争力的销售团队。

  • 甘红亮:管理技能提升|打破管理困境,专注培养高效团队与卓越领导力

    在企业运营中,管理者常面临着角色转换的挑战,以及如何有效激励团队和达成业绩目标的压力。结合德鲁克的管理思想,课程深入剖析管理者的角色与职责,从目标管理、有效授权到绩效反馈,全方位提升管理者的核心技能,帮助他们在复杂的工作环境中游刃有余,实现个人与团队的双重成长。

  • 甘红亮:中层干部培训|破解管理困境,提升团队绩效的实战指南

    在当前竞争激烈的市场环境中,许多中层干部面临着管理挑战与压力。通过科学的管理技能培训,帮助管理者有效应对团队绩效低下、沟通不畅、授权不力等问题,实现团队目标与个人成长的双赢。结合德鲁克的管理思想,提供实操性的管理技能,助力中层干部在复杂的组织环境中游刃有余。

  • 甘红亮:中层管理者技能提升培训|从管理困惑到高效领导,助你转变角色、聚焦绩效

    针对中层管理者普遍面临的管理困惑,该培训结合德鲁克管理思想及教练技术,帮助学员厘清管理角色与职责,掌握有效的计划、授权、沟通与激励技巧,从而提升团队绩效。无论是新任管理者还是经验丰富的中层经理,都能在实战演练中获得系统的管理技能,助力企业实现高效运作与持续成长。

  • 甘红亮:管理者培训|解锁中层干部潜能,提升团队效能与业绩

    在当今企业竞争激烈的环境中,中层管理者承载着上下沟通与团队执行的重要使命。课程结合德鲁克管理思想,深入探讨管理者的角色与职责,通过实战演练,帮助管理者提升计划、授权、沟通与激励的能力,解决团队管理中的常见痛点,助力企业实现高效运营与业绩提升。

大家在看

  • 甘红亮:管理技能提升|打破管理困境,专注培养高效团队与卓越领导力

    在企业运营中,管理者常面临着角色转换的挑战,以及如何有效激励团队和达成业绩目标的压力。结合德鲁克的管理思想,课程深入剖析管理者的角色与职责,从目标管理、有效授权到绩效反馈,全方位提升管理者的核心技能,帮助他们在复杂的工作环境中游刃有余,实现个人与团队的双重成长。

  • 甘红亮:中层干部培训|破解管理困境,提升团队绩效的实战指南

    在当前竞争激烈的市场环境中,许多中层干部面临着管理挑战与压力。通过科学的管理技能培训,帮助管理者有效应对团队绩效低下、沟通不畅、授权不力等问题,实现团队目标与个人成长的双赢。结合德鲁克的管理思想,提供实操性的管理技能,助力中层干部在复杂的组织环境中游刃有余。

  • 甘红亮:中层管理者技能提升培训|从管理困惑到高效领导,助你转变角色、聚焦绩效

    针对中层管理者普遍面临的管理困惑,该培训结合德鲁克管理思想及教练技术,帮助学员厘清管理角色与职责,掌握有效的计划、授权、沟通与激励技巧,从而提升团队绩效。无论是新任管理者还是经验丰富的中层经理,都能在实战演练中获得系统的管理技能,助力企业实现高效运作与持续成长。

  • 甘红亮:管理者培训|解锁中层干部潜能,提升团队效能与业绩

    在当今企业竞争激烈的环境中,中层管理者承载着上下沟通与团队执行的重要使命。课程结合德鲁克管理思想,深入探讨管理者的角色与职责,通过实战演练,帮助管理者提升计划、授权、沟通与激励的能力,解决团队管理中的常见痛点,助力企业实现高效运营与业绩提升。

  • 甘红亮:中层管理内训|提升管理者能力,重塑高效团队协作

    在当今快速变化的商业环境中,中层管理者面临巨大的压力与挑战。通过结合德鲁克的管理思想与现代教练技术,系统提升管理技能,帮助管理者准确识别自身角色,灵活应对日常管理中的困境,构建高绩效团队。适合中高层管理者,助力企业实现高效运营与持续发展。