课程ID:35263

吴生福:商务谈判技巧|突破谈判瓶颈,掌握主动权,成就更高业绩

在复杂的商业环境中,企业面临着多重谈判挑战。通过学习专业的商务谈判技巧,帮助团队掌握谈判的主动权,提升议价能力,确保每一次谈判都能达成预期目标。课程结合真实案例与实战演练,助力企业提升谈判能力,优化谈判结果,进而实现更高的商业价值。

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曹大嘴老师
  • 信息管理学习如何有效收集、管理和运用谈判所需的情报,确保在谈判中占据主动地位。
  • 谈判准备掌握谈判的前期准备技巧,科学设定谈判类型与目标,为成功谈判奠定基础。
  • 谈判策略提升运用多种谈判技能的能力,帮助学员在不同情境下灵活应对,提高谈判成功率。
  • 价格谈判深入探讨价格谈判的时机选择与策略运用,确保在价格上实现最优结果。
  • 强势对手应对学习如何与强势供应商进行有效谈判,化解压力,达成双赢局面。

谈判能手养成记:掌握五大核心能力 通过系统的课程设计,深入探讨谈判的关键要素与策略,帮助学员全面提升谈判能力。课程涵盖从情报管理到时间把握,从谈判力量到有效准备,最终形成一个系统化的谈判能力框架,助力学员在谈判中游刃有余。

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九大关键点,全面提升谈判能力

通过深入的理论与实际案例分析,课程设置涵盖谈判的各个维度,帮助学员全面理解并运用谈判技巧。每个模块都聚焦于提升学员的实战能力,确保在未来的谈判中能够得心应手。
  • 情报收集

    通过有效的情报收集,帮助学员在谈判桌上获取重要资讯,提升决策质量。
  • 时机选择

    掌握选择最佳谈判时机的技巧,确保在关键时刻做出有效决策。
  • 谈判力量

    学习如何评估自身和对手的谈判力量,合理运用资源,增强谈判的主动性。
  • 目标设定

    明确设定谈判目标,确保在谈判中保持清晰的方向与底线。
  • 替代方案

    制定有效的替代方案,提升谈判时的灵活性与应对能力。
  • 人员配置

    合理配置谈判团队成员,确保在谈判中发挥各自特长。
  • 议题安排

    通过科学的议题安排,促进谈判的顺利进行,提高达成共识的效率。
  • 开场技巧

    学习有效的开场技巧,建立良好的谈判氛围,提升谈判成功的可能性。
  • 收场策略

    掌握收场的技巧,确保谈判结果的落实,实现双赢的局面。

从理论到实战,全面提升谈判能力

通过系统的学习,学员将掌握从谈判准备到实际操作的全流程,提升实践能力,确保在实际谈判中能够灵活应对各种突发情况。
  • 谈判能力提升

    实现快速提升谈判能力的目标,掌握达成谈判目标的有效路径。
  • 主动掌控

    在谈判前期做好充分准备,确保在谈判中保持主动权。
  • 技巧运用

    熟练掌握多种谈判技巧,帮助学员在不同情况下灵活应对。
  • 风险规避

    识别谈判中的关键原则,避免造成重大损失的潜在风险。
  • 实战演练

    通过案例分享与情景演练,提升学员的实战能力与应变能力。
  • 团队合作

    培养团队协作能力,在团队谈判中实现更好的效果。
  • 心理战术

    掌握心理战术,通过有效沟通与策略引导,增强谈判的胜算。
  • 灵活应变

    提升在谈判过程中灵活应对的能力,确保不受制于对手。
  • 长期关系

    建立与对手的长期合作关系,实现持续共赢。

解决谈判中的常见问题,提升成功率

通过专业的培训,帮助企业识别并解决谈判中的常见问题,确保在未来的谈判中能够有效应对各种挑战,提升整体谈判成功率。
  • 谈判被动

    通过学习情报收集与分析,帮助企业避免在谈判中处于被动局面。
  • 准备不足

    确保在谈判前做好充分准备,规避因准备不足而导致的谈判失利。
  • 缺乏策略

    学习多种谈判策略,帮助企业在复杂谈判中灵活应对,增强成功几率。
  • 时间把握

    掌握谈判时机选择的技巧,确保在合适的时机做出有效决策。
  • 强势对手应对

    学习如何与强势对手进行有效谈判,化解困境,达成共赢。
  • 目标不清

    通过科学设定谈判目标,确保在谈判中保持明确的方向与预期。
  • 团队协作不足

    提升团队协作能力,确保在团队谈判中发挥各自优势。
  • 议题安排混乱

    通过合理安排议题,确保谈判顺利进行,提高效率。
  • 缺乏实战经验

    通过情景演练与案例分析,提升学员的实战能力,确保在实际谈判中应对自如。

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