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曾凡涛:企业内训|破解非理性投诉,掌握FBI谈判专家的高效沟通法

在面对非理性投诉时,企业往往感到无从下手。通过系统学习FBI的谈判技能,帮助企业掌握应对客户投诉的核心技巧,建立有效的沟通模型,降低风险与损失,提升处理危机事件的能力。适合各级管理者和客户服务团队,为企业带来实用的解决方案。

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曹大嘴老师
  • 客户需求模型通过马斯洛需求理论,识别客户的真实需求,帮助企业精准定位投诉问题的根源,制定有效的解决方案。
  • 情绪管理掌握情感标签与策略性同理心的运用,确保与客户建立信任关系,有效缓解紧张局面。
  • FBI谈判技巧学习FBI首席谈判专家的实战经验,运用情绪谈判术,提高应对非理性投诉的灵活性与有效性。
  • 沟通策略从四个维度建立说服模型,运用高明的谈话方式,消除对抗,推动合作共赢的局面。
  • 风险管理制定切实可行的谈判执行方案,确保谈判结果的落地,降低法律风险与企业损失。

非理性投诉谈判全攻略:打造企业危机应对的坚实基础 在处理非理性客户投诉时,企业面临诸多挑战。通过深入解析客户需求,运用科学的谈判模型,可以有效提升谈判的成功率。课程涵盖客户需求模型、情绪管理策略、FBI谈判技巧等五大核心主题,帮助企业建立灵活、高效的客户沟通机制。

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非理性投诉应对的九大关键环节:从理论到实战的全面解析

在处理非理性投诉的过程中,企业需建立系统性、科学性的应对流程。通过详细分析九个关键环节,从识别客户需求到执行谈判方案,确保每一步都能有效落实,帮助企业在危机中稳步前行。
  • 识别客户需求

    通过对客户需求的深入分析,帮助企业找出投诉问题的根本原因,制定针对性的解决策略。
  • 建立情感连接

    运用情感标签与同理心,降低客户的防备心理,促进双方的信任关系,为谈判铺平道路。
  • 制定谈判策略

    根据不同客户情况,灵活制定谈判方案,确保在谈判中始终占据主动。
  • 情绪管理技巧

    掌握情绪管理技巧,在谈判过程中有效控制情绪,避免因情绪波动影响谈判结果。
  • 高效沟通

    通过运用开放式提问和积极倾听,提高沟通的有效性,确保客户需求得到充分理解与反馈。
  • 达成协议

    制定具体的谈判协议,确保各方权益得到保障,防止未来的冲突与误解。
  • 法律保障

    了解法律在谈判过程中的作用,确保谈判结果在法律上具备保障,减少潜在风险。
  • 执行跟进

    谈判结束后,进行有效的跟进,确保协议内容的落实与执行,避免再度冲突。
  • 持续优化

    通过对谈判过程的总结与反思,不断优化谈判策略,提高未来处理投诉的能力。

掌握高效谈判技巧,提升企业危机处理能力

通过系统学习和实践,企业学员能够掌握高效的谈判技巧和沟通策略,提升应对非理性投诉的能力,实现危机事件的有效处理。
  • 科学应对投诉

    运用科学的谈判模型,有效应对各种非理性投诉,提高客户满意度。
  • 情绪管理能力

    掌握情绪管理技巧,能够在紧张的谈判中保持冷静,促进有效沟通。
  • 需求识别技巧

    提高需求识别能力,帮助企业准确把握客户的真实需求,制定针对性的解决方案。
  • 高效沟通能力

    提升与客户的沟通技巧,确保信息传递的清晰与有效,减少误解与冲突。
  • 灵活应变能力

    培养灵活应变的能力,能够根据不同情况快速调整谈判策略,确保谈判成功。
  • 法律意识

    增强法律意识,确保谈判结果在法律上得到保障,降低企业风险。
  • 持续改进能力

    善于总结与反思,不断优化谈判流程,提高处理投诉的效率与效果。
  • 团队协作能力

    提升团队协作能力,确保在处理投诉时能够形成合力,共同应对复杂情况。
  • 战略性思维

    培养战略性思维,能够从长远角度看待投诉事件,制定更为有效的解决策略。

解决企业非理性投诉的九大核心问题

通过系统的培训,企业能够有效识别并解决在处理非理性投诉过程中常见的九大核心问题,提升整体危机处理能力。
  • 缺乏科学性

    企业在处理投诉时缺乏科学的理论基础,导致谈判过程随意,效果不佳。
  • 缺乏实践性

    虽然学习了许多理论知识,但在实际操作中仍然无法有效应对客户投诉。
  • 缺乏系统性

    虽然有成功经验,但未能进行系统总结,难以形成有效的应对策略。
  • 缺乏灵活性

    未能根据客户的情绪与需求灵活调整策略,导致谈判失败。
  • 缺乏权威性

    依赖经验而非科学理论,缺乏权威支持,使得谈判效果大打折扣。
  • 缺乏共情能力

    在谈判中未能有效识别和理解客户的情感,导致沟通障碍。
  • 缺乏执行力

    制定的谈判方案缺乏有效的执行机制,导致结果无法落实。
  • 缺乏法律意识

    对法律知识的缺乏,使得谈判结果在法律上得不到保障,增加企业风险。
  • 缺乏团队协作

    在处理投诉时各部门缺乏协同,导致信息不畅、反应迟缓。

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