课程ID:33625

赵恒:大客户销售技巧|破解业绩瓶颈,重塑市场竞争力

在市场竞争愈加激烈的环境中,企业如何突破销售瓶颈,实现业绩增长?通过系统掌握大客户销售流程,提升团队的执行力和应对能力,打造高效的市场竞争力。基于华为成功实践,该课程将帮助企业管理者和销售人员深入理解以客户为中心的理念,构建科学的销售系统,促进业绩倍增。适用于希望重塑销售策略、优化客户关系的各类企业。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过分析市场趋势、客户需求和竞争对手,帮助企业制定科学的市场策略,确保销售方向的准确性。
  • 销售流程系统化大客户销售流程的建立,确保团队在实际操作中遵循标准化步骤,提高成交率。
  • 客户关系重视客户关系的维护与开发,通过建立信任和沟通机制,实现客户的长期合作。
  • 协同作战打破部门壁垒,促进销售、研发、生产等多部门的高效协同,形成合力推进客户开发。
  • 谈判技巧提升销售人员的谈判能力,掌握应对客户异议和达成协议的关键技巧,确保每一次谈判的成功。

从策略到执行:重构大客户销售全流程 面对不断变化的市场环境和客户需求,企业需要建立清晰的销售策略和高效的执行体系。该课程通过五大核心模块,帮助学员识别销售瓶颈、优化客户开发流程和提升销售团队的整体效能,从而实现持续增长。

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九大重点,全面提升大客户销售能力

通过深入分析销售业绩瓶颈和市场机会,本课程将帮助企业全面提升大客户销售的各个环节,确保销售策略落地,形成可持续的业绩增长。以下是九个关键点:
  • 业绩瓶颈分析

    通过深入分析企业销售业绩的瓶颈,明确改进方向,为后续的销售策略制定提供依据。
  • 客户信任建立

    学习如何通过专业的服务和沟通,建立客户的信任,从而推动合作的深入发展。
  • 销售系统设计

    构建以客户为中心的销售系统,确保销售流程高效且能灵活应对市场变化。
  • 团队协同机制

    打破部门之间的隔阂,建立高效的协同机制,实现资源的共享与优化。
  • 谈判策略

    掌握多种谈判策略,有效应对客户的各种顾虑,达成最优的合作协议。
  • 客户价值分析

    梳理客户价值,明确不同客户的需求和潜力,合理配置销售资源。
  • 市场机会挖掘

    通过市场洞察,及时识别潜在的市场机会,确保企业的持续竞争力。
  • 销售技能提升

    针对销售人员的实际需求,提升其销售技能和业务能力,确保业绩达成。
  • 实战案例分析

    通过丰富的实战案例,帮助学员将理论与实践相结合,提升学习效果。

锻造大客户销售的核心竞争力

通过系统的学习,企业学员将掌握大客户销售的核心理念与实战技能,提升市场竞争力,实现销售业绩的显著增长。
  • 客户需求识别

    精准识别和分析客户需求,提升销售人员的市场敏感度与反应速度。
  • 流程标准化

    将大客户销售流程标准化,帮助团队在操作中保持一致性和高效性。
  • 销售技巧提升

    提升销售人员的各种实用销售技巧,增强其在复杂谈判中的应对能力。
  • 团队协作能力

    提升团队成员间的协作能力,实现信息的共享与资源的最大化利用。
  • 客户关系维护

    学习如何维护与客户的长期关系,确保客户满意度和忠诚度。
  • 市场机会把握

    及时把握市场机会,确保企业在竞争中立于不败之地。
  • 谈判能力增强

    提升销售人员的谈判能力,确保在谈判中有更多主动权。
  • 服务意识提升

    强化以客户为中心的服务意识,提高客户的整体满意度。
  • 实战能力提升

    通过实战案例和模拟训练,提升学员的实际操作能力和应对能力。

系统解决企业销售中的痛点问题

通过本课程的系统学习,企业将有效解决在大客户销售中面临的各类问题,建立稳定的销售增长机制。
  • 销售流程不清晰

    帮助企业理顺销售流程,明确每个环节的工作内容与标准。
  • 执行力不足

    通过训练提升销售团队的执行力,确保销售策略得以落实。
  • 客户关系维护不足

    系统讲解客户关系维护的方法,帮助企业与客户建立长期的信任关系。
  • 谈判能力待提升

    提升销售人员的谈判能力,确保在谈判中能够有效应对各种挑战。
  • 市场机会识别不足

    通过市场洞察与分析,帮助企业及时识别潜在的市场机会。
  • 团队协作不畅

    打破部门之间的壁垒,促进销售、研发、生产等部门的协同作战。
  • 缺乏实战经验

    通过丰富的实战案例分析,帮助销售人员掌握实际操作技能。
  • 客户满意度低

    提升服务质量与客户体验,确保客户的满意度和忠诚度不断提高。
  • 应对竞争压力

    学习应对竞争的策略与技巧,确保企业在市场竞争中占据优势。

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