课程ID:33556

张铸久:销售谈判内训|破解谈判僵局,打造双赢合作新局面

在瞬息万变的商业环境中,销售谈判的成败直接关系到企业的发展与合作关系的维护。通过系统化的谈判技巧培训,帮助企业销售团队有效识别谈判中的关键因素,避免常见误区,实现高效沟通与双赢结果。课程将通过经典案例与实战演练,提升学员的谈判能力与心理素质,为企业开拓更广阔的市场奠定坚实基础。

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曹大嘴老师
  • 局势分析通过对谈判局势的全面分析,帮助学员识别潜在的机会与挑战,为谈判奠定坚实的基础。
  • 情绪控制学会如何管理自己的情绪及对方的情绪,以保持谈判的良好氛围,促进双方的合作。
  • 利益协调掌握如何在谈判中寻找共同利益,化解分歧,推动双方达成共识。
  • 谈判策略学习多种谈判策略与技巧,灵活应对不同谈判情境,提高成功率。
  • 反思与评估在每次谈判结束后进行反思与评估,以不断提升自身的谈判能力和技巧。

销售谈判技巧全景解析:从理论到实战的全面提升 通过深入剖析销售谈判的核心要素与策略,帮助企业掌握高效谈判的全流程。涵盖局势分析、情绪控制、利益协调等关键模块,确保销售团队在复杂的谈判环境中游刃有余,达成最佳协议。

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全面掌握谈判技巧,提升销售团队的综合实力

通过九大重点内容的深入讲解,帮助销售团队在实际谈判中实现高效沟通与双赢局面。课程内容涵盖从谈判前的准备,到谈判中的策略运用,再到谈判后的反思与总结,确保学员能够系统掌握销售谈判的关键要素。
  • 谈判准备

    在谈判前进行充分的准备,明确目标与底线,确保谈判的方向性。
  • 气势营造

    通过借势与造势的方法,增强自身在谈判中的话语权,提升成功几率。
  • 情绪管理

    掌握情绪管理技巧,保持冷静与理智,确保谈判过程不受情绪干扰。
  • 利益分析

    深入分析双方的利益诉求,以达到双赢的谈判结果。
  • 方案提议

    学会如何有效提出方案,确保对方能够接受并认可。
  • 异议处理

    掌握处理异议的技巧,灵活应对对方的质疑与反对意见。
  • 协议达成

    确保谈判最终达成协议,明确后续的执行与责任。
  • 反思总结

    在每次谈判后进行反思,总结经验教训,提升后续谈判能力。
  • 持续学习

    强调在实际工作中不断学习与实践,以提升自身的谈判技巧。

提升谈判能力,打造高效销售团队

通过系统的学习与实战演练,学员将掌握高效的销售谈判技巧,实现从理论到实践的全面提升,助力企业在竞争中脱颖而出。
  • 谈判技巧

    掌握销售谈判中的基本技巧与策略,提升谈判成功率。
  • 心理素质

    增强心理素质,提升在高压谈判中的应对能力。
  • 沟通能力

    提高与客户的沟通能力,确保信息传递的准确性与有效性。
  • 关系维护

    学会如何在谈判中维护良好的客户关系,促进后续合作。
  • 方案制定

    掌握制定合理方案的能力,以有效推动谈判进程。
  • 应变能力

    提高应对突发情况的能力,确保谈判顺利进行。
  • 团队协作

    增强销售团队的协作能力,提高整体谈判效果。
  • 反思能力

    培养反思能力,通过总结经验不断改进谈判策略。
  • 市场理解

    深入理解市场环境,提升在谈判中的市场判断力。

解决企业在销售谈判中的常见问题

通过系统的培训,帮助企业解决在销售谈判过程中常遇到的各种问题,提升整体谈判能力,确保达成双赢合作。
  • 谈判僵局

    有效识别并突破谈判僵局,找到解决方案,推进谈判进程。
  • 沟通障碍

    消除沟通障碍,提高双方的理解与共识。
  • 情绪冲突

    处理情绪冲突,保持谈判的理性与冷静。
  • 利益不对等

    通过分析与协调,解决利益不对等的问题,达成共赢。
  • 协议执行

    确保在达成协议后,能够顺利执行,维护良好的合作关系。
  • 客户流失

    通过良好的谈判技巧,降低客户流失率,增加客户粘性。
  • 市场竞争

    在激烈的市场竞争中,提升企业的谈判竞争力。
  • 谈判信心

    增强销售团队的谈判信心,提高自我效能感。
  • 知识盲区

    填补销售谈判中的知识盲区,提升整体专业水平。

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