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张铸久:商务谈判内训|掌握谈判艺术,实现双赢局面

在瞬息万变的商业环境中,企业如何在谈判中获得优势,实现利益最大化?通过系统化的商务谈判内训,帮助学员深刻理解谈判的本质与技巧,学会在不同情境下运用有效策略,从容应对挑战,实现合作共赢。

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曹大嘴老师
  • 商务礼仪了解商务礼仪在谈判中的重要性,提升个人形象与职业竞争力,为谈判奠定良好基础。
  • 谈判逻辑掌握谈判的底层逻辑,理解‘谈’与‘判’的区别,增强谈判时的策略运用能力。
  • 气势与策略分析大客户谈判中的‘势’与‘事’,学习如何在不利情况下创造优势。
  • 情绪控制掌握情绪管理技巧,以情绪控制在谈判中的影响力,化解冲突,促进合作。
  • 协议达成学习达成协议的有效方法,掌握谈判过程中的细节与策略,确保利益最大化。

打造谈判高手:解析商务谈判的核心要素 通过深入分析商务谈判的特点与本质,帮助企业管理者和谈判人员掌握成功的要素与特质,构建清晰的谈判路线图与模型,提升谈判能力,确保每次交易都能实现双赢。

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九步落地,构建企业谈判能力的全流程

通过九个重点环节,帮助企业系统提升谈判能力,确保从准备到实施的每一步都形成有效闭环,增强谈判成果的可持续性与稳定性。
  • 现状分析

    通过系统分析业绩差距与市场机会,帮助企业厘清现状与潜力空间,明确战略切入点。
  • 谈判策略

    系统学习各种谈判策略,包括气势制造、借势与破势,确保在不同环境下灵活应对。
  • 沟通技巧

    掌握高效的沟通技巧,确保在谈判中能够清晰表达需求与立场,增进双方理解。
  • 利益分析

    深入挖掘对方需求背后的动机,利用共同利益创造谈判筹码,促进双赢局面。
  • 异议处理

    学习如何在谈判中处理异议与分歧,掌握谈判柔道术,提升应对能力。
  • 情绪管理

    掌握情绪管理技巧,确保在高压环境中保持冷静,影响谈判进程。
  • 协议设计

    学习如何设计双方都能接受的协议方案,确保谈判成果的可执行性与持久性。
  • 案例分析

    通过真实案例解析,帮助学员理解理论与实践的结合,提升实际操作能力。
  • 总结回顾

    在课程结束时进行全面总结,确保学员能够将所学知识有效应用于实际谈判中。

提升谈判能力,锻造企业市场竞争力

通过系统的学习与实践,帮助学员掌握商务谈判的核心技能与策略,提升市场竞争力,确保在日益激烈的商业环境中占据优势。
  • 谈判技能

    学会运用多种谈判技巧,提升在不同场合下的谈判能力与自信心。
  • 策略应用

    掌握在复杂谈判中应用策略的方法,提升谈判的灵活性与有效性。
  • 情绪控制

    学习如何控制情绪,确保在谈判中保持冷静,做出理智决策。
  • 利益最大化

    通过科学的方法与技巧,实现谈判中各方利益的最大化。
  • 沟通能力

    提升与对方沟通的能力,确保信息传递的准确与有效。
  • 案例学习

    通过案例分析,学会从实践中总结经验,提升实战能力。
  • 协议设计

    掌握设计协议的技巧,确保谈判成果的可执行性与稳定性。
  • 自我提升

    通过学习与实践,增强自信心与谈判能力,实现个人的职业发展。
  • 团队协作

    提升团队在谈判中的协作能力,确保整体策略的有效执行。

破解谈判困局,重塑企业谈判策略

通过系统的内训,帮助企业识别并解决在商务谈判中常见的各类问题,提升整体谈判水平,确保企业在竞争中立于不败之地。
  • 沟通障碍

    识别并解决在谈判过程中可能出现的沟通障碍,确保信息流畅传递。
  • 情绪干扰

    通过情绪管理技巧,减少情绪对谈判结果的负面影响,提升谈判的成功率。
  • 策略不清

    帮助企业明确谈判策略,确保在重要谈判中不盲目决策,提升成功机会。
  • 利益冲突

    有效识别利益冲突,利用共同利益创造谈判筹码,实现共赢。
  • 变局应对

    在谈判过程中应对突发变局,灵活调整策略,确保谈判进程顺利进行。
  • 合同复杂

    掌握谈判中的协议设计技巧,确保合同条款的清晰与可执行性。
  • 缺乏信任

    通过建立信任关系,提升谈判双方的合作意愿,促进积极对话。
  • 目标模糊

    明确谈判目标,确保在谈判中各方立场清晰,减少误解与歧义。
  • 缺乏准备

    强化谈判前的准备工作,确保信息收集充分,提升谈判自信与效果。

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